Виды швеллера: Швеллер: описание,виды,обзор,фото,видео,обозначение,применение | Строительные материалы — Лазерная резка металла от "ТМК" Ярославль (Тутаев)

Содержание

виды, классификация и их применение в строительстве

При возведении высотных зданий возникает необходимость в устройстве несущего каркаса, для изготовления которого применяют стальные балки. Для усиления конструкций используют различные виды швеллеров.

Виды швеллеров по ГОСТ и их классификация

Что такое швеллер, почему он нашел широкое применение в строительстве? Это изделие из металла, которое имеет сложное сечение. Такая форма не случайна: особенности конструкции позволяют сократить расход материалов, в также значительно увеличить сопротивление балок на растяжение.

Существует несколько разновидностей швеллеров, в частности выделяют два класса изделий в зависимости от формы сечения:

в виде буквы «Н»;
П-образного типа.

Изделия второго вида могут быть изготовлены с применением метода горячего или холодного проката. Горячекатаными могут быть только профили, которые имеют острые углы. Изготовленные по технологии холодного проката имеют плавные изгибы, при этом их полки могут иметь различные размеры.

Основная область использования швеллера с сечением в форме буквы «Н» – строительство. Такие изделия производят только методом горячей прокатки. Свойства швеллеров обусловлены материалом изготовления. Они традиционно производятся из стали, которая имеет низкое содержание легирующих элементов. В дополнение может быть применен специальный алюминий или чугун.

Сортамент изделий обширен. Именно поэтому при выборе металлического швеллера необходимо обратить внимание на его вид и размер, то есть на данные, указанные в маркировке. В ней присутствуют цифры и буквы. С помощью букв обозначают расположение внутренних плоскостей. Цифры отображают расстояние между внешними плоскостями. Обратите внимание:

швеллеры специального назначения имеют в маркировке букву «С»;
изделия, которые созданы с использованием минимального количества металла, обозначают буквой «Э»;
швеллеры, которые применяют для подъемников, обозначают «М».

Изделия идеально подходят для создания поясов для армирования, а также для сооружения перекрытий зданий и опор. Именно с их помощью возводят сейсмоустойчивые объекты.

Швеллер — характеристики и виды, производство швеллера

Швеллер — это металлическое изделие с П-образным сечением, изготовленное из стального проката способом горячей прокатки заготовок на сортовых станах.

Требования к выпуску и производству швеллеров изложены в ГОСТ 8240-97. По размерам и форме швеллер стальной изготавливается в нескольких видах: швеллер с уклоном внутренних граней полок, швеллер с параллельными гранями полок, и специальный швеллер. Швеллеры применяются в мощных конструкциях стержневого образца (большепролетных фермах,мостах и т.п.), в колоннах, и кровельных прогонах.

Номер швеллера — указывает его высоту.

По размеру и форме швеллеры выпускают:

А-высокой точности;
Б-повышенной точности;
В-обычной точности;
У-с уклоном внутренних граней полок;

П-с параллельными гранями полок;
Л-легкой серии с параллельными гранями полок;
С-специальные.

Высшей категории качества гнутого неравнополочного и равнополочного швеллера соответствуют категории А и Б.

Швеллеры с параллельными гранями полок с уклоном внутренних граней полок изготавливают по ГОСТ 8240-89.

По способу изготовления швеллеры делятся на следующие виды:

Стальные горячекатаные;
Стальные специальные;
Стальные гнутые равнополочные;
Стальные гнутые неравнополочные.

Швеллер стальной горячекатаный — изготавливается согласно ГОСТ 535-88 в двух видах — с параллельными гранями полок и с уклоном внутренних граней полок. В зависимости от точности прокатки, швеллер горячекатаный подразделяют: высокой точности — А, обычной точности — В. Швеллера делятся по номерам — номер обозначает расстояние между внешними гранями.

Швеллер специальный — предназначен для применения в автомобильной промышленности (ГОСТ 19425-74) и в вагоностроении (ГОСТ 5267. 1-90). В зависимости от точности прокатки, специальный швеллер подразделяется: высокой прочности — А, обычной прочности — В.

Стальные гнутые равнополочные швеллера

— согласно ГОСТу 8278-93 изготавливаются на трубных станах из рулонной стали обыкновенного качества и углеродистой качественной конструкционной стали. Высота равнополочного составляет от 50 до 400 мм, ширина от 32 до 115 мм.

Стальные гнутые неравнополочные швеллера изготавливаются на профилегибочных станах из рулонной холоднокатаной и горячекатаной стали обыкновенного качества, углеродистой качественной конструкционной и низколегированной стали по ГОСТу 8281-80. Они также подразделяются по номерам, которые обозначают расстояние между полками (в мм). Разновидности длины такие же, как и у равнополочных швеллеров.

Швеллер из углеродистой и низколегированной стали — ГОСТ 8240.

Швеллер специальный для вагоностроения — ГОСТ 5267.
Швеллер специальный для тракторов — ГОСТ 5420.

Швеллеры ГОСТ 8240-89 делятся на группы:

Швеллер с уклоном внутренних граней полок: Тип № 5; 6,5; 8; 10; 12; 14; 16; 16а; 18; 18а; 20; 22; 24; 27; 30; 33; 36; 40.
Швеллер с параллельными гранями полок: Тип № 5П; 6,5П; 8П; 10П; 12П; 14П; 16аП; 18П; 18аП; 20П; 22П; 24П; 27П; ЗОП; ЗЗП; 36П; 40П.

При производстве швеллеров изготовляют заготовки от 4 до 12 метров в длину, разделяя их на заготовки мерной длины, кратной мерной длины и немерной длины. Прокат горячекатанных швеллеров может осуществляться с высокой (А), повышенной (Б) или обычной точностью (В).

Возникли вопросы? Обращайтесь по телефонам со страницы — Контакты

Швеллер: таблицы размеров согласно ГОСТ

Что такое швеллер? Это продукт металлопроката, имеющий П-образную форму. Конструкция состоит из поперечной балки и двух параллельно расположенных граней, которые могу иметь небольшой угол. Готовые изделия производятся из углеродистой низколегированной стали, по технологии горячего проката. Благодаря своей конструкции, швеллеры обладают повышенной устойчивостью к динамическим нагрузкам, поэтому широко применяются в капитальном строительстве.

Классификация

Разновидности швеллера зависят от нескольких критериев. В частности, продукция подразделяется на такие группы:

По технологии изготовления. В этом направлении выделяются две категории: гнутые и горячего проката. Отличия между изделиями заключаются в следующем: горячекатаные швеллеры имеют прямой или острый угол между поперечной балкой и вертикальными гранями, гнутые – имеют изгиб округлой формы. К этой категории можно выделить сварные конструкции, выполненные из двух сваренных уголков и H-образные, получившие название двутаврового швеллера.
Точность проката. Здесь существуют три группы: А, Б, В, обозначающие высокую, повышенную и обычную точность соответственно.
Прочность. Этот критерий определяет устойчивость изделия к динамическим нагрузкам. В частности, на рынке имеются изделия обычной и повышенной прочности.

Кроме этого, швеллеры разделяются на размерные группы, где определяющими критериями являются длина и ширина изделия.

Маркировка по нормам ГОСТ

Если говорить о стандартизации ГОСТ, швеллеры маркируются буквенными и цифровыми обозначениями. Числовая маркировка указывает на расстояние между параллельными гранями, выраженное в сантиметрах. Литеры определяют дополнительные свойства изделия. Например:

П – параллельное расположение внешних граней.
У – полки расположены под уклоном.
Л – облегчённая конструкция.
Э – швеллеры экономичной категории.
С – специальная продукция.

Например, маркировка швеллера 18АП обозначает следующее: высокоточное прокатное изделие, имеющее расстояние 18 сантиметров между полками, которые расположены под прямым углом.

Сфера применения

Как упоминалось ранее, швеллеры применяются в капитальном строительстве. Основное предназначение изделий – усиление бетонных конструкций, что существенно увеличивает прочность и долговечность конструкции. Кроме этого, швеллеры применяют для армирования линий электропередач, мостов, производственных зданий и сооружений.

Стоит отметить, что в продаже имеются перфорированные изделия. Здесь предусмотрены специальные отверстия, предназначенные для быстрого монтажа без использования электросварки. Кроме этого, между полками могут располагаться трубы для быстрой подводки инженерных коммуникаций и кабельных линий.

Существуют швеллеры, изготовленные из алюминиевого сплава, применяемые для возведения облегчённых конструкций. В частности, внутренних перегородок внутренних помещений, стеллажей, витрин.

Таблицы размеров

Размерный ряд швеллеров довольно разнообразен и не зависит от технологии изготовления или производителя. Здесь применяются стандартные типоразмеры, которые выглядят так:

Высота изделия. Это расстояние между параллельно расположенными полками, измеряемое в миллиметрах. Данный параметр варьируется в пределах 50-400 мм.
Ширина полки. Это расстояние от внешнего угла швеллера до кончика параллельных граней. Здесь играют размеры 32-115 мм.
Толщина поперечной балки. В зависимости от категории, этот параметр составляет 4.4-8 мм.
Толщина полок. В зависимости от маркировки изделия, толщина граней может составлять 7-13. 5 мм.

Длина стандартного швеллера не превышает 12 метров. Стоит отметить, что на рынке встречается продукция, чья длина превышает это значение. Однако такая продукция в основном изготавливается под заказ.

С уклоном внутренних граней полок. ГОСТ 8240-97

Условные обозначения:

h — высота швеллера;
b — ширина полки;
S — толщина стенки;
R — радиус внутреннего закругления полок;
t — толщина полки;
r — радиус закругления полок.

Номер швеллера серии У	Размеры, мм						Масса 1м, кг
	h	b	S	t	R	r
					не более
швеллер 5У	50	32	4,4	7	6	2,5	4,842
швеллер 6,5У	65	36	4,4	7,2	6	2,5	5,899
швеллер 8У	80	40	4,5	7,4	6,5	2,5	7,049
швеллер 10У	100	46	4,5	7,6	7	3	8,594
швеллер 12У	120	52	4,8	7,8	7,5	3	10,43
швеллер 14У	140	58	4,9	8,1	8	3	12,29
швеллер 16У	160	64	5	8,4	8,5	3,5	14,23
швеллер 15аУ	160	68	5	9	8,5	3,5	15,35
швеллер 18У	180	70	5,1	8,7	9	3,5	16,26
швеллер 18аУ	180	74	5,1	9,3	9	3,5	17,45
швеллер 20У	200	76	5,2	9	9,5	4	18,37
швеллер 22У	220	82	5,4	9,5	10	4	20,98
швеллер 24У	240	90	5,6	10	10,5	4	24,06
швеллер 27У	270	95	6	10,5	11	4,5	27,66
швеллер 30У	300	100	6,5	11	12	5	31,78
швеллер 33У	330	105	7	11,7	13	5	36,53
швеллер 36У	360	110	7,5	12,6	14	6	41,91
швеллер 40У	400	115	8	13,5	15	6	48,32

С параллельными гранями полок.

ГОСТ 8240-97

Номер швеллера серии П	Размеры, мм						Масса 1 м, кг
	h	b	S	t	R	r
					не более
швеллер 5П	50	32	4,4	7	6	3,5	4,840
швеллер 6,5П	65	36	4,4	7,2	6	3,5	5,897
швеллер 8П	80	40	4,5	7,4	6,5	3,5	7,051
швеллер 10П	100	46	4,5	7,6	7	4	8,595
швеллер 12П	120	52	4,8	7,8	7,5	4,5	10,42
швеллер 14П	140	58	4,9	8,1	8	4,5	12,29
швеллер 16П	160	64	5	8,4	8,5	5	14,22
швеллер 16аП	160	68	5	9	8,5	5	15,34
швеллер 18П	180	70	5,1	8,7	9	5	16,26
швеллер 18аП	180	74	5,1	9,3	9	5	17,46
швеллер 20П	200	76	5,2	9	9,5	5,5	18,37
швеллер 22П	220	82	5,4	9,5	10	6	20,97
швеллер 24П	240	90	5,6	10	10,5	6	24,05
швеллер 27П	270	95	6	10,5	11	6,5	27,65
швеллер 30П	300	100	6,5	11	12	7	31,78
швеллер 33П	300	105	7	11,7	13	7,5	34,87
швеллер 36П	360	110	7,5	12,6	14	8,5	41,89
швеллер 40П	400	115	8	13,5	15	9	48,28

Вес

Масса швеллера зависит от нескольких параметров. В частности, ключевую роль играют:

Не нужно объяснять, что швеллер 12П изготовленный из стали и алюминиевого сплава будет относиться к разным весовым категориям при идентичных внешних характеристиках. Кроме этого, встречаются разнополочные изделия, где профиль подразумевает наличие боковых граней разной длины. Разумеется, рассчитать массу таких изделий можно, но это требует использования специальных формул.

Швеллеры, изготовленные по стандартным размерам, имеют вес от 4.8 до 48.3 килограмм. Согласно действующим нормам ГОСТ и европейским стандартам допускается отклонение 6.5% для каждого изделия, при условии, что разность в массе общей партии не будет превышать 4%.

Производители

Швеллеры являются довольно востребованной продукцией, поэтому изготавливаются отечественными и западными компаниями. Учитывая, что производители применяют идентичные технологии, рассматривать продукцию западных компаний не имеет смысла: при аналогичном качестве, изделия отличаются более высокой стоимостью.

Среди отечественных производителей, можно обратить внимание на продукцию таких предприятий:

ООО «Гурьевский металлургический завод». Компания расположена в Кемеровской области и по праву считается одним из старейших заводов Сибири. История предприятия началась в 1816 году, в настоящее время функционирует сталеплавильный цех, сорто – и шаропрокатная линии.
ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат». Это легендарная «Магнитка» выдавшая первый металл в 1932 году. Сейчас компания является объединением из десятка сталелитейных предприятий. Нужно отметить, что ММК является лидером по производству металлопроката в российском регионе.
ОАО «Чусовской металлургический завод». Предприятие расположено на Урале, основано князем Голицыным в 1879 году. Сейчас завод специализируется на производстве горячекатаного швеллера и другой продукции металлопроката.

К основным предприятиям России можно отнести и «Верхнесалдинский металлургический завод». Компания специализируется на изготовлении уголков, стальных полос и швеллеров с острым углом полок по технологии горячего проката.

Какие виды швеллеров бывают

В строительстве и промышленном производстве под швеллерами подразумеваются изделия, имеющие в сечении П-образную форму и выпускаемые на специализированном индустриальном оборудовании. При их производстве применяются такие технологические процессы, как гибка, прокатка металла и его прессование. Основными материалами, используемыми для выпуска швеллеров, являются алюминиевые сплавы и различные марки стали.

На сегодняшний день промышленностью выпускаются самые различные разновидности швеллеров: стальные горячекатаные, гнутые, вагонные, алюминиевые и пр.

Чаще всего швеллеры используются в технике и строительстве для того, чтобы придать тем конструкциям, в составе которых они наличествуют, необходимую жесткость, устойчивость, и одновременно с этим обеспечить их минимально массу. Это возможно потому, что швеллеры достаточно легкие, и в то же самое время имеют отличные характеристики жесткости на изгиб и очень неплохие показатели жесткости на кручение. Помимо этого, швеллеры довольно хорошо воспринимают продольные нагрузки.

При проектировании и возведении практически всех современных зданий обойтись без металлических конструкций и металлического проката не представляется возможным. Они широко используются для сооружения перекрытий, кровель, возведения перегородок в качестве важных элементов несущих стен. Довольно часто швеллеры применяются при строительстве многих типов фундаментов, а также изготовления лестниц. Без швеллеров не обходится также ни одно быстровозводимое здание (к примеру, торговые павильоны).

Широко применяются швеллеры и в автомобилестроении. Их, к примеру, используют в качестве важнейших элементов рам грузовых автомобилей, троллейбусов и автобусов. Следует заметить, что для этой цели применяются почти исключительно гнутые швеллеры, которые выпускаются на современном высокоточном технологическом оборудовании из высококачественной конструкционной стали. Благодаря такому конструкторскому решению удается существенно облегчить транспортные средства, и при этом обеспечить необходимые параметры прочности и безопасности.

Весьма активно швеллеры применяются также и на железнодорожном транспорте. Их используют в качестве несущих основную нагрузку элементов рам как пассажирских, так и грузовых вагонов. Необходимо отметить, что при строительстве железнодорожного транспорта применяются не обычные, а так называемые «вагонные швеллеры».

Еще одной важной сферой применения швеллеров является строительство крупных логистических комплексов. В них они используются и в качестве важных элементов различных строений, и для сооружения полок, стеллажей, в составе разнообразного подъемно-транспортного оборудования.

Все более широкое применение находит алюминиевый швеллер. Его очень часто используют в строительстве, причем для создания разнообразных несущих конструкций, испытывающих немалые нагрузки. Дел в том, что он обладает превосходным сочетанием высокой прочности и небольшой массы, к тому же отлично противостоит коррозии. Поскольку алюминиевый швеллер отличается еще и эстетичным внешним видом, то его часто используют при облицовке зданий различного назначения, а также для прочного и надежного соединения между собой различных элементов их конструкций.

Довольно важной сферой применения швеллера, изготовленного из алюминиевых сплавов, является мебельное производство. Кроме того, он практически незаменим при выпуске различных разновидностей торгового оборудования.

Поскольку алюминиевый швеллер отличается легкостью и высокой прочностью, то еще одной важной сферой его применения является авиастроение. Современная промышленность выпускает алюминиевый швеллер как нормальной, так и повышенной точности, различного размера.

Швеллер — ГОСТ, виды и назначение

Любой вид швеллера представляет собой стальной или же черный металлопрокат, напоминающий в своем сечении букву «П». В современной промышленности различают неравнополочные и равнополочные швеллеры, горячекатаные и гнутые, а также с обычной и повышенной точностью. Также бывают швеллеры с уклонами внутренних полочных граней и с гранями параллельными, экономичных или основных серий, произведенных как из разных марок стали, так и цветных металлов, в том числе алюминия и асбестоцемента. Последние изделия в основном используют в современном строительстве и архитектуре.

Производство разнотипного металлопроката в виде швеллеров и прочих видов сортамента, осуществляется по принципам болванок из стали, которые выплавляются способом горячей прокатки. Что касается самого процесса швеллерной прокатки, она осуществляется на так называемых прокатных станах, представляющих собой производственные спецобъекты.

Кроме традиционного стального ржавеющего швеллера, в металлопрокате производится швеллер из нержавейки. Безусловно, стоимость последнего швеллера намного выше, чем обычного. При этом подобный материал вообще не ржавеет и не разрушается со временем от всевозможных окислов, а также кислот и агрессивных факторов окружающей среды.

Также поверхности проката из нержавейки не нуждаются в каких-либо защитных и дополнительных обработках. Главными параметрами, по каким сегодня классифицируют швеллеры – это их высота, которая может быть в пределах от 8-ти сантиметров до сорока. Что касается ширины швеллеров, она изменяется от 3,2 сантиметра до 11,5 сантиметров.

Все виды швеллеров в любом случае подлежат обязательной стандартизации, а также ГОСТам. Параметры швеллеров геометрические определяют по ГОСТу их номерами. Кроме горячекатаных швеллеров производятся также швеллеры гнутые, а именно из плоских полос, заготовок загибаются края и при этом в сечении получаются те же буквы «П».

Как сварить швеллер читайте здесь: Сварка швеллеров без потери прочности соединения

Основные сферы применения швеллера:

Главный из способов применения этих изделий – это изготовление рам сварных и разных металлоконструкций или же их закрепление с помощью отверстий в широких полках к каким-то поверхностям. А уже на их лапки устанавливаются именно те объекты, какие швеллеры должны держать.

Швеллеры необходимы для того, чтобы обеспечивать конструкциям хорошую устойчивость и повышенную жесткость. Используя швеллеры, можно существенно увеличивать нагрузки всех конструкций в общем, ведь они отлично воспринимают нагрузки осевые и замечательно работают на изгиб. Сегодня в промышленности насчитывается не один десяток разных швеллерных типоразмеров. Номера в обозначении типоразмеров равняются расстояниям между их внешними гранями. Они выражаются в сантиметрах. К примеру, швеллеры 20 П – это равнополочные изделия, у которых между полками расстояние в сечении составляет 200 миллиметров.

Что касается сферы использования этих изделий, она довольно разная. Несущие повышенные их способности обуславливаются их широкой областью применения фактически во всех существующих промышленных отраслях.

Швеллеры в основном применяют для надежного обустройства перекрытий между этажами в тех или иных архитектурных сооружениях. Также они используются при сборке металлокаркасов МАФов и не сильно больших сооружений и зданий, при армировании внутренних и наружных стеновых поверхностей, постройки мансард и так далее. С их помощью также усиливаются колонны при возведении мостов. Применяют их и при строительстве вагонов, а также автомобилей, разных станков и прочего оборудования.

Швеллеры гнутые производятся на специальных профилегибочных высокотехнологичных станках. От произведенных на прокатных сортовых станах – то есть, так называемых горячекатаных, эти швеллеры отличаются зрительно. Помимо этого, у них совершенно разные теххарактеристики с несущими способностями.

Таблица швеллеров — разновидности сортового проката

Использование швеллера, П-образной балки сортового проката, полностью оправдывает его название. «Юбка» в переводе с немецкого языка (Schweller) равномерно распределяет нагрузку, что обуславливает его применение в качестве несущих и опорных конструкций в связке с другими видами базовых элементов.

Постоянный спрос на различные швеллеры обуславливает производство изделий широкого спектра типоразмеров, назначения и классификации. В ГОСТах, которые регламентируют химический состав сырья, технологию производства, размеры и формы, указываются все основные требования, напрямую влияющие на эксплуатационные характеристики проката.

Применение швеллеров

Металл, как один из строительных материалов, известен еще с древних времен, когда его качество было недостаточно для возведения серьезных сооружений. Технологии развивались, появились новые виды стали и формы изделий, расширилась и их область применения.

Швеллеры являются одним из типов конструктивных элементов, без которых невозможно обойтись при изготовлении нефтяных вышек, опор линий электропередач и при армировании бетона для высотных зданий. Швеллер обладает устойчивостью к различным видам нагрузок, что обусловлено его специальной формой.

Какие виды швеллеров бывают

Почему швеллеры имеют сложное сечение? Во-первых, при возведении зданий и сооружения большое значение имеет вес конструкции и нагрузка на фундамент. При всех равных условиях цельнометаллические балки с возможностью противостояния нагрузкам, которые выдерживает швеллер, намного тяжелее.

Именно поэтому для усиления и применяются различные виды швеллеров, размеры которых регламентируются по соответствующим документам ГОСТ. Таким образом, достигается значительная экономия металла и снижается стоимость строительства.

Наиболее распространенные — швеллеры с сечением, напоминающим русскую букву «П». Изделия подразделяются на продукцию холодного и горячего проката. Разновидности горячекатаного профиля изготавливаются с полками, которые располагаются параллельно к плоскостям внутренних полок либо под определенным уклоном.

Этот профиль легко определить по внешнему виду — острые углы. Существует три категории точности изготовления швеллеров (к заданному размеру): «А»; «Б»; «В». Соответственно, первая категория высокоточная, вторая — повышенная и последняя — обычная.

Производство швеллеров

Швеллеры горячекатаные изготавливаются из определенной стали регламентированной ГОСТ марки. Лист металла различной ширины разрезается на полосы и прокатывается под воздействием высоких температур. На выходе получаются острые углы, что отличает швеллер от аналога, изготовленного путем изгиба заготовок.

Сортамент швеллеров

Перечисленная продукция имеет сортамент, который позволяет выбрать нужный вариант изделия. Для определения какой из швеллеров подойдет в вашем случае, требуется расшифровать буквенные и цифровые маркировки, определяющие свойства изделий. Здесь нет ни чего сложного и буквенные обозначения интуитивно поняты.

Так, если горячекатаный профиль маркируется «П», следовательно, полки параллельны (их внутренние поверхности). Буква «У» прямо указывает на то, что параллельные полки находятся под уклоном. Буквы «сопровождают» цифровые обозначения. Например, маркировка 24 обозначает расстояние между полками, вернее между внешними их поверхностями.

Если буквенные обозначения «П» и «У» относятся к стандартным видам изделий, то для специализированного продукта предусмотрены иные значения. Как ни странно, буква «С» обозначает изделие вне стандарта, выпущенное на заказ по заданным параметрам. Далее уже более понятно: «Л» — легкие для армирования; «Э» — экономичные, с меньшим расходом металла на изделие.

В требованиях к длине швеллера все не так строго. Есть ограничения, но они находятся в определенном диапазоне и имеют некоторый разброс. Стандарты мерной и кратной длины допускают отклонения в длине не более чем на 40 мм для изделий от двух до восьми метров. По кривизне швеллера допускается искажение от заданных размеров не более чем на 0,2% от всей длины изделия. К швеллерам немерной дины таких строгих требований нет.

Где и какие швеллера используются

Рассматриваемый металлопрокат используется во многих областях и его применение определяется не только размерами, но и от сплава металла. «Черные» сплавы не в состоянии выдержать предельные нагрузки и могут подвергнуться деформации, поэтому для стен и перекрытий применяют стальные горячекатаные швеллеры с высокими эксплуатационными характеристиками.

Таблица примерных цен на швеллеры в Москве

Швеллер	По ГОСТРазмер	Марка стали (ст)	Стоимость в рублях
ГОСТ 8240 П	5П	3	39700
ГОСТ 8240 П	6,5П	3	36450
ГОСТ 8240 П	8П	3	36450
ГОСТ 8240 П	10П	3	36450
ГОСТ 8240 П	12П	3	36450
ГОСТ 8240 П	14П	3	36450
ГОСТ 8240 П	16П	3	36450
ГОСТ 8240 П	18П	3	36450
ГОСТ 8240 П	20П	3	41900
ГОСТ 8240 П	22П	3	44450
ГОСТ 8240 П	8П	09Г2С	40900
ГОСТ 8240 П	10П	09Г2С	39900
ГОСТ 8240 П	12П	09Г2С	34450
ГОСТ 8240 П	14П	09Г2С	34400
ГОСТ 8240 П	16П	09Г2С	34450
ГОСТ 8240 П	18П	09Г2С	40940
ГОСТ 8240 П	20П	09Г2С	52500
ГОСТ 8240 П	22П	09Г2С	52500

Швеллер с маркировкой 10П производится горячей прокаткой стали на специальных станах, термообработка, как дополнительная операция не проводится.

Маркировка 12П — используется для армирования сооружений и для повышения несущей способности различных конструкций.

Марка 14П производится на прокатных станах. Используется для создания конструкций повышенной прочности, обладает усиленной жесткостью.

Таблица на швеллеры с уклоном

Таблица на швеллеры с параллельными гранями

Таблица на швеллеры экономичный

Если у вас есть вопросы по текущей стоимости изделий, по порядку отгрузки продукции, то обратитесь к менеджеру компании по указанным на сайте номерам телефонов.

Как выбрать швеллер? Сортамент швеллеров и их характеристики

Швеллер – длинномерный фасонный металлопрокат с П-образным сечением. Является одним из самых актуальных видов проката в строительной и промышленной сфере.

Чем хороши швеллеры:

демонстрируют высокие показатели прочности;
отличаются высоким сопротивлением к деформированию;
характеризуются удароустойчивостью, стойкостью к усилиям на изгиб, сжатие и разрыв;
обладают отличной износоустойчивостью;
имеют сравнительно небольшой вес;
характеризуются точными размерами;
просты в монтаже;
обладают хорошей свариваемостью.

МЕТИНВЕСТ предлагает широкий сортамент швеллеров из углеродистых и низколегированных сталей. Приобрести оптовые или розничные партии изделий можно в металлоцентрах ООО «Метинвест-СМЦ», расположенных в 16 городах Украины или у официальных дистрибьюторов https://metinvest-smc.com/ru/infrastructure/distributors/.

Подбор швеллера

Наиболее активные покупатели данного проката – строительные компании. Без использования этих изделий невозможно возведение многоэтажных домов и частных коттеджей, промышленных зданий, ангаров, мостов. Также швеллеры используются в автомобилестроении, станкостроении, вагоностроении. Очевидно, что для каждой задачи существуют определенные требования к профилям П-образного проката, как к элементам конструкций. Будь то здание или мост, вагон или большегрузный автомобиль – они должны успешно и надёжно выполнять свои функции длительное время. Поэтому очень важно правильно выбрать швеллер.

При подборе швеллера имеет значение из какой стали он изготовлен и модуль упругости металла, а также учитываются:

технология изготовления – горячекатаные или гнутые;
основные геометрические характеристики – длина, ширина, высота, толщина полки;
предельный вертикальный прогиб;
наличие уклона полок и внутренний радиус закругления;
степень точности изготовления.

Также очень важно знать сколько весит швеллер и уровень его механических свойств.

Учитывая вариативность применения и специфику назначения горячекатаных швеллеров, в соответствии с требованиями стандартов Украины и СНГ они маркируются следующими буквами:

П – эта буква прописывается в маркировке всех швеллеров, имеющих параллельные грани полок;

У – маркируют профиль с уклоном полок;

Э – указывает на принадлежность изделий к экономичной серии;

С – этой буквой позиционируются специальные швеллеры;

Л – так помечаются изделия серии «легкий профиль».

И конечно надо понимать, как подобрать швеллер по нагрузке, чего большинство людей делать не умеют. Для этого необходимо произвести расчеты геометрических параметров балки и допустимой нагрузки на ее один погонный метр, рассчитать необходимый момент сопротивления профиля, максимально допустимый прогиб, сделать проверочные расчеты на прочность, жесткость и изгиб. Затем сопоставить расчеты и требования и выбрать швеллер. Чтобы подобрать и купить швеллер нужной марки, можно воспользоваться онлайн-калькуляторами, а можно обратиться к консультантам и менеджерам металлоцентров ООО «Метинвест-СМЦ», которые помогут рассчитать и подобрать правильный швеллер.

Виды швеллеров по способу изготовления

Весь сортамент швеллеров, выпускаемых металлургической промышленностью Украины, делится на две большие группы: прокат горячекатаный и изделия, полученные способом изгиба.

Выпуск этого металлопроката регламентируется техническими нормативными документами: для горячекатаного – ДСТУ 3436 и ГОСТ 8240 и для гнутого – ДСТУ 8806 и ГОСТ 8278.

Швеллер стальной горячекатаный общего назначения

Процесс, когда стальные полуфабрикаты, нагреваемые до температуры выше фазовых превращений, проходят пластическую обработку на прокатном стане при движении между валками, называется горячей прокаткой. Ввиду того, что операция формирования профиля происходит с применением раскаленного металла, в конечном изделии не накапливаются внутренние напряжения.

Достоинства профиля, полученного горячей прокаткой, заключаются в повышенной устойчивости к изгибу, сжатию, ударным нагрузкам. И если надо выбрать швеллер для строительных работ, для создания ответственных звеньев несущих конструкций, то рекомендуем именно этот вид продукции, несмотря на то, что по стоимости это будет дороже.

Все данные о типоразмерах и их технические характеристики приведены в соответствующих таблицах государственных и международных стандартов.

В соответствии с требованиями стандартов ГОСТ и ДСТУ горячекатаный швеллер выпускается в широком сортаменте:

18 типоразмеров серии «У»;
18 типоразмеров серии «П»;
15 типоразмеров серии «Э»;
9 типоразмеров серии «Л»;
17 типоразмеров серии «С».

Швеллер горячекатаный специальный

Нормативы для металлопроката из этой группы разрабатываются под конкретные отраслевые запросы. Нужды той или иной отрасли промышленности, массово использующей данный металлопрокат, иногда требуют изменения формы или размеров стандартных изделий или особенный состав стали. Например, согласно:

ДСТУ 7549/ГОСТ 21026 производят горячекатаные швеллеры с отогнутой полкой для вагонеток;
ДСТУ 8807/ГОСТ 19425 выпускается швеллер для нужд автомобильной промышленности;
ДСТУ 7551/ГОСТ 5267.1 изготавливаются специальные швеллеры для вагоностроения.

Стальной швеллер гнутый

Технологические нюансы производства горячекатаного проката не позволяют получить тонкую стенку профиля без значительных радиусов скругления, что иногда необходимо для уменьшения массы несущей конструкции или конструктивного элемента промышленного агрегата. Поэтому прибегают к технологии холодного профилирования, при которой процесс придания изделию конечной формы происходит на профилегибочных агрегатах либо роликовых листогибочных машинах. Исходный материал для получения гнутых швеллеров – длинные стальные полосы, материал и размеры которых зависят от требуемой формы и свойств конечного профиля. Поперечное сечение полосы преобразуется в требуемую конфигурацию под воздействием профилирующих роликов определенного типоразмера. Таким образом, получение профиля происходит без нагрева исходного материала, металл меняет форму только под силой давления. Как следствие, в гнутом швеллере присутствуют остаточные внутренние напряжения, что накладывает определенные ограничения на их использование. По этой причине их не рекомендуют применять как основные элементы конструкций или в качестве закладных деталей железобетонных конструкций.

Гнутый швеллер стальной на рынке металлопроката представлен очень широко. Его сортамент может отличаться по ширине полки, разниться размерами сечения и изготавливаться из разных марок стали. Но для всех изделий справедлива классификация по точности изготовления, детально описанная в ГОСТ 8278 и ДСТУ 8806. В маркировке изделий точность обозначается следующими буквами:

А – высокая;
Б – повышенная;
В – обычная.

Преимущества швеллеров, полученных холодным профилированием:

масса гнутых профилей меньше, чем у горячекатаных;
демонстрируют более высокие показатели механической жесткости и прочности;
сборка конструкций разного рода может производиться без сварки, с помощью болтовых креплений;
высокое качество поверхности;
разная ширина полок позволяет снизить металлоёмкость конструкций при обеспечении требуемых физико-механических характеристик, что ведет к сокращению расходов на создание объектов;
бюджетная цена;
при изготовлении гнутых профилей перенастройка оборудования происходит относительно быстро. Этим объясняется многообразие сортамента швеллера гнутого.

Стальной швеллер гнутый равнополочный и неравнополочный

Путём холодной прокатки получают два вида изделий – равнополочные (обе полки одинаковы) и неравнополочные (одна полка шире другой).

Размерный ряд равнополочных швеллеров (ГОСТ 8278/ДСТУ 8806):

высота «h» – от 25 до 410 мм;
ширина полок «b» – от 26 до 180 мм;
толщина стенки «s» – от 2 до 8 мм.

ГОСТ 8281 регламентирует сортамент стального швеллера гнутого неравнополочного. У этого проката полки разной ширины. Такой конструктив позволяет снизить массу и металлоемкость конструкций, что часто бывает удобно и востребовано при строительстве зданий и строений с типовыми и уникальными архитектурно-проектными особенностями.

Разнополочные швеллеры также массового используются. В строительстве их применяют для изготовления перегородок, лестниц, ворот, калиток и др. В вагоностроении из них производят рамы для подвижного состава. Также они востребованы в машино- и судостроении, при изготовлении мебели, в ландшафтном дизайне и пр.

Параметры швеллера указываются в маркировке – Гн [120 х 60 х 40 х 4], где соответственно: высота – 120 мм, ширина полок – 60 мм и 40 мм, а толщина профиля – 4 мм.

Виды швеллеров по группам

По форме полок швеллеры разделяются на две большие группы – с уклоном внутренних граней и с параллельными полками. В первую группу входят только горячекатаные изделия, во вторую – горячекатаные и гнутые.

Швеллер с уклоном внутренних граней полок

Технология горячей прокатки позволяет производить П-образный прокат с уклоном граней. Такая геометрия передаёт прилагаемую нагрузку на основное тело профиля (по принципу косынки), придаёт ему более высокую устойчивость к деформации. Такие изделия в соответствии со стандартами Украины и СНГ обозначаются буквой «У» и отлично выполняют роль опорных элементов, они демонстрируют лучшие характеристики по устойчивости, жесткости, прочности.

Швеллер с параллельными гранями полок

Сортамент швеллеров, у которых отсутствует уклон внутренних плоскостей полок широко и разнообразно представлен горячекатаными и гнутыми изделиями. Они обладают всеми преимуществами П-образной балки и используются при возведении жилых домов, промышленных зданий, мостов, при создании тракторов, большегрузных автомобилей, вагонов, строительной спецтехники. Особенно хорошо они себя зарекомендовали в конструкциях, где элементы соединяются при помощи болтов. Для обозначения наличия параллельных полок в маркировке проката по стандартам Украины и СНГ используют букву «П».

Заключение

В настоящее время швеллеры – по-настоящему незаменимый материал. Широкий выбор типоразмеров и марок позволяет использовать их буквально во всех областях промышленности и строительства.

Анализируя параметры и характеристики самых популярных марок швеллеров, приведенных выше, можно сделать вывод: чем больше высота профиля и толщина его полок, тем выше его эксплуатационные свойства (прочность, устойчивость к сжатию, изгибу). Соответственно, тем сложнее возможные условия их применения (по характеру и динамике нагрузки, перепадам температур, агрессивности среды). Например, если швеллер 10 в строительстве применяется в качестве вспомогательного элемента конструкции, то швеллер 20 способен выполнять роль главного несущего элемента.

ООО «Метинвест-СМЦ» реализует горячекатаные и гнутые швеллеры всех типоразмеров. Обращайтесь по указанным на сайте телефонам или заполните форму обратной связи, и наши менеджеры вам перезвонят. Мы поможем правильно подобрать и купить металлопрокат наиболее подходящий для вас и минимизировать затраты.

маркетинговых каналов в цепочке поставок

Значение маркетинговых каналов

Основная цель любого канала распространения — преодолеть разрыв между производителем продукта и его пользователем.

Цели обучения

Определите типы организаций, которые участвуют в маркетинговых каналах, и три основные функции этих каналов

Основные выводы

Ключевые моменты

Канал состоит из различных учреждений, которые облегчают транзакции и физический обмен.
Канал выполняет три важные функции: транзакционную, логистическую и вспомогательную.
Специалисты по маркетингу услуг также сталкиваются с проблемой доставки своего продукта в той форме, в том месте и в то время, которое требуют их клиенты.

Ключевые термины

оптовая торговля : Продажа товаров, часто в больших количествах, розничным торговцам или другим торговцам.

Функции канала

Основной целью любого канала распространения является преодоление разрыва между производителем продукта и его пользователем, независимо от того, находятся ли стороны в одном сообществе или в разных странах, расположенных за тысячи миль друг от друга.Канал распространения определяется как наиболее эффективный и действенный способ передать продукт в руки покупателя. Канал состоит из различных учреждений, которые облегчают транзакцию и физический обмен.

Учреждений в каналах делятся на три категории:

Производитель продукта: мастер, производитель, фермер или другой производитель добывающей промышленности
Пользователь продукта: физическое лицо, домохозяйство, бизнес-покупатель, учреждение или правительство
Определенные посредники на оптовом и / или розничном уровне

Канал выполняет три важные функции.Не все участники канала выполняют одну и ту же функцию. Функции:

Операционные функции: покупка, продажа и принятие риска
Логистические функции: сборка, хранение, сортировка и транспортировка
Содействующие функции: послепродажное обслуживание и обслуживание, финансирование, распространение информации и координация каналов или руководство

Эти функции необходимы для эффективного потока продукта и права собственности к покупателю и возврата платежа производителю.

Характеристики канала

В каждом канале подразумеваются определенные характеристики.

Во-первых, хотя вы можете ликвидировать или заменить канальные институты, функции, которые эти институты выполняют, не могут быть устранены. Обычно, если оптовый или розничный торговец удаляется из канала, его функция либо переключается на розничного продавца или потребителя, либо переключается обратно на оптовика или производителя.

Например, производитель охотничьих ножей на заказ может решить продавать их через прямую почтовую рассылку, а не через розничные точки.Производитель берет на себя функции сортировки, хранения и управления рисками; почта берет на себя функцию транспортировки; и потребитель принимает на себя больший риск, если не сможет прикоснуться к продукту или попробовать его перед покупкой.

Во-вторых, все институциональные участники канала являются частью многих транзакций канала в любой данный момент времени. В результате сложность всех транзакций может быть огромной. Подумайте, сколько различных продуктов вы покупаете за один год и какое количество каналов сбыта используете.

В-третьих, тот факт, что вы можете завершить все эти транзакции к вашему удовлетворению, а также к удовлетворению других участников канала, обусловлен преимуществами рутинизации, предоставляемыми через канал.

Маршрутизация означает, что нужные продукты чаще всего находятся в тех местах, где потребитель ожидает их найти (например, в каталогах или магазинах), возможны сравнения продуктов, указаны цены и доступны способы оплаты. Рутинизация помогает как производителю, так и потребителю, потому что она сообщает производителю, что делать, когда и сколько единиц производить.

В-четвертых, бывают случаи, когда наилучшее расположение каналов — прямое, от производителя до конечного пользователя. Это особенно верно, когда доступные посредники некомпетентны или недоступны, или производитель считает, что он или она может лучше выполнять задачи. Точно так же для производителя может быть важно поддерживать прямой контакт с покупателями, чтобы можно было быстро и точно вносить изменения.

Каналы прямого доступа к пользователю являются обычным явлением в промышленных условиях, так же как и продажи «от двери до двери» и продажи по каталогам.Косвенные каналы более типичны и являются результатом, по большей части, потому, что производители не могут выполнять задачи, поставленные посредниками.

Банкоматы : Банкоматы — один из способов реагирования банков на проблемы с каналом.

Наконец, хотя понятие канала распространения может показаться маловероятным для продукта услуг (такого как здравоохранение или авиаперелеты), маркетологи также сталкиваются с проблемой доставки своего продукта в той форме, в месте и во время, которые требуют клиент.

Банки отреагировали на это разработкой почтовой рассылки, банкоматов и других систем распределения. Медицинское сообщество предоставляет автомобили скорой медицинской помощи, амбулаторные клиники, круглосуточные клиники и поставщиков услуг по уходу на дому. Даже в исполнительском искусстве используются каналы распространения. Во всех трех случаях отрасли пытаются удовлетворить особые потребности своих целевых рынков, при этом дифференцируя свой продукт от продуктов конкурентов. Канальная стратегия очевидна.

Типы маркетинговых каналов

Существует четыре основных типа каналов сбыта: прямые продажи; продажа через посредников; двойное распределение; и обратные каналы.

Цели обучения

Определите прямые продажи, косвенные каналы, двойное распределение и обратные каналы

Основные выводы

Ключевые моменты

Прямые продажи — это маркетинг и продажа продуктов напрямую потребителям за пределами постоянного места розничной торговли.
Посредник (или посредник) — это третья сторона, которая предлагает посреднические услуги между двумя торговыми сторонами.
Двойная дистрибуция описывает широкий спектр маркетинговых схем, при которых производитель или оптовые торговцы используют более одного канала одновременно для достижения конечного пользователя.
Обратный канал может идти от потребителя к посреднику к получателю.

Ключевые термины

каналы сбыта : Канал сбыта — это набор практик или действий, необходимых для передачи права собственности на товары и перемещения товаров от места производства к месту потребления, и, как таковой, состоящий из всех учреждения и всю маркетинговую деятельность в маркетинговом процессе.
посредники : Посредник — это третья сторона, которая предлагает посреднические услуги между двумя торговыми сторонами.

Введение

Существует четыре основных типа маркетинговых каналов:

Прямая продажа;
Продажа через посредников;
Двойное распределение; и
Обратные каналы.

По сути, канал может быть розничным магазином, веб-сайтом, каталогом почтовых заказов или прямым личным общением посредством письма, электронной почты или текстового сообщения. Вот немного информации о каждом из них.

Прямые продажи

Прямые продажи — это маркетинг и продажа продуктов напрямую потребителям за пределами постоянного места розничной торговли.Торговля вразнос — старейшая форма прямых продаж.

Современные прямые продажи включают продажи, осуществляемые по плану вечеринок, индивидуальные демонстрации, личные контакты, а также продажи через Интернет.

Учебное определение: «Прямая личная презентация, демонстрация и продажа продуктов и услуг потребителям, обычно дома или на работе. ”

Промышленный представитель Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) сообщает, что на долю 59 региональных ассоциаций-членов приходилось более 114 миллиардов долларов США в розничных продажах в 2007 году благодаря деятельности более 62 миллионов независимых торговых представителей.

Ассоциация прямых продаж США (DSA) сообщила, что в 2000 году 55% взрослых американцев когда-либо покупали товары или услуги у представителей прямых продаж, а 20% сообщили, что в настоящее время (6%) или находились в прошлый (14%) представитель прямых продаж.

Согласно WFDSA, потребители получают выгоду от прямых продаж из-за удобства и преимуществ обслуживания, которые они предоставляют, включая личную демонстрацию и объяснение продуктов, доставку на дом и щедрые гарантии удовлетворения.В отличие от франчайзинга, стоимость открытия независимого бизнеса прямых продаж для человека обычно очень низка, при этом требуются небольшие запасы или денежные обязательства для начала.

Большинство ассоциаций прямых продаж, включая Bundesverband Direktvertrieb Deutschland, ассоциацию прямых продаж Германии, а также WFDSA и DSA, требуют от своих членов соблюдения кодекса поведения в отношении честного партнерства как с покупателями, так и с продавцами. Большинство национальных ассоциаций прямых продаж представлены во Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA).

Прямые продажи отличаются от прямого маркетинга тем, что они связаны с отдельными торговыми агентами, которые достигают клиентов и работают с ними напрямую, а прямой маркетинг — это бизнес-организации, стремящиеся наладить отношения со своими клиентами, минуя агента / консультанта или розничную торговую точку.

В прямых продажах часто, но не всегда, используется многоуровневый маркетинг (продавцу платят за продажи и за продажи людей, которых они нанимают или спонсируют), а не одноуровневый маркетинг (продавцу платят только за продажи, которые он совершает сам) .

Продажа через посредников

Маркетинговый канал, в котором посредники, такие как оптовые и розничные торговцы, используются для предоставления продукта покупателю, называется косвенным каналом.

Самый косвенный канал, который вы можете использовать (производитель / производитель -> агент -> оптовый торговец -> розничный торговец -> потребитель), используется, когда есть много мелких производителей и много мелких розничных торговцев, и агент используется для помощи в координации больших поставок продукт.

Двойное распределение

Двойная дистрибуция описывает широкий спектр маркетинговых схем, при которых производитель или оптовые торговцы используют более одного канала одновременно для достижения конечного пользователя. Они могут продавать напрямую конечным пользователям, а также продавать другим компаниям для перепродажи. Использование двух или более каналов для привлечения одного и того же целевого рынка иногда может привести к конфликту каналов.

Примером двойного распределения является франчайзинг бизнес-формата, когда франчайзеры лицензируют работу некоторых из своих подразделений для получателей франшизы, одновременно владея и управляя некоторыми подразделениями самостоятельно.

Обратные каналы

Переработка контейнеров : Переработка — это пример обратного маркетингового канала.

Если вы читали о трех других каналах, вы бы заметили, что у них есть одна общая черта — поток. Каждый из них переходит от производителя к посреднику (если он есть) к потребителю.

Однако технология

сделала возможным другой поток. Этот идет в обратном направлении и может идти от потребителя к посреднику к получателю.Подумайте о заработке на перепродаже продукта или переработке.

Существует еще одно отличие обратных каналов от более традиционных — введение бенефициара. В обратном направлении вы не найдете продюсера. Вы найдете только Пользователя или Получателя.

Выбор каналов сбыта

Стратегический выбор маркетинговых каналов может повлиять на бренд организации, прибыльность и общий масштаб операций для данной линейки продуктов или услуг.

Цели обучения

Определите ряд ключевых факторов при выборе каналов сбыта.

Основные выводы

Ключевые моменты

Маркетинговые каналы представляют собой отношения между производителем и пользователем, обычно в форме стратегического альянса, такого как розничный торговец.
При выборе маркетинговых каналов полезно понимать целевых пользователей организации и их предпочтения. Например, если это технологичный рынок, важно создавать цифровые витрины.
Некоторые каналы будут дороже других. Учет общей прибыли, желаемого объема и альтернативных издержек может дать организациям веские стратегические причины использовать или не использовать некоторые каналы.
Для организаций, которые сильно полагаются на бренд, может быть важно выбрать соответствующие партнерские каналы. Например, продавцу модной одежды высокого класса необходимо тщательно выбирать каналы для поддержания капитала бренда.
Локализацию можно улучшить за счет выбора стратегического канала.Выход на новые рынки через местных розничных торговцев может открыть выход на новый рынок и обеспечить его локализацию.

Стоимость каналов

Прежде чем выбрать, какие маркетинговые каналы идеально подходят для данной организации, важно понять основную роль каналов в маркетинговой стратегии. Каналы влияния:

Отношения между производителем и покупателем.
Ценовая стратегия фирмы.
Общая стратегия продукта через брендинг, политику и готовность складировать.

Выбирая оптимальные каналы, организации создают стратегические альянсы между фирмой и поставщиками. Это имеет ряд последствий, в том числе то, как группа пользователей будет воспринимать бренд организации и как к ним будут относиться при взаимодействии с этим брендом в данной ситуации канала (например, в торговой точке). Имея это в виду, есть несколько ключевых факторов, которые организации должны учитывать при выборе каналов.

Выбор канала

Потребительские предпочтения

Прежде всего, привычки и поведение потребителя определяют стратегию сбыта больше, чем что-либо другое.Если все потребители организации любят делать покупки в Walmart, то, возможно, будет разумной идеей начать заполнять полки Walmart продуктами. Если у потребителей есть сильное желание найти данный товар в определенном канале, организации должны стремиться к тому, чтобы это произошло (при условии, что упущенные возможности превышают потенциальные выгоды).

Еще один хороший пример потребительских предпочтений — цифровые витрины. Если звукозаписывающий лейбл управляет несколькими группами, и почти все эти фанаты находятся на Spotify, может оказаться целесообразным начать использовать эту систему цифрового распространения.Если киностудия знает, что большинство их демографических групп арендует фильмы через iTunes, они могут захотеть создать стратегический альянс с Apple.

Стоимость

Некоторые каналы будут дороже других. Недорогие товары лучше всего работают в недорогих розничных точках. Более того, прямые продажи устраняют организации между пользователем и производителем, и, следовательно, могут быть еще более дешевыми (хотя необходимо учитывать доставку, хранение и другую логистику). Оптовики готовы покупать большие партии товара, но, как правило, со значительной скидкой.Во многих случаях общая кривая максимизации дохода будет полезным инструментом для определения оптимального объема по оптимальной цене для фирмы, чтобы удовлетворить данный рыночный спрос.

Марка

Организации создают стратегические альянсы для создания каналов для потребителей, и эти альянсы отражаются на общих инициативах по брендингу обоих партнеров. Если в онлайн-магазине есть товары определенного типа, пользователи этого интернет-магазина будут приравнивать эти два бренда друг к другу. Это может повлиять на то, как эти потребители видят обе компании.

Например, производитель кофемашин премиум-класса может не захотеть иметь складские запасы у розничного продавца со скидками, так как это снизит авторитет бренда в глазах потребителя. Высококачественный товар, продаваемый по недорогому каналу сбыта, может каннибализировать продажи и снизить прибыльность за счет предложения цены, которая, по мнению производителя, не соответствует качеству произведенного товара.

Локализация

В нынешней глобальной экономике также полезно локализовать и выйти на новые рынки с помощью эффективного выбора маркетинговых каналов.Например, производитель товаров для дома, таких как стиральный порошок, мог бы так же легко продавать свои товары в Европе, как и в Соединенных Штатах. Вопрос для решения этой задачи заключается в том, с какими розничными торговцами работать и как локализовать бренд, чтобы его узнавали и понимали иностранные потребители. Выбор стратегического канала может значительно улучшить способность организации достичь этой цели.

Цифровые каналы : Современная организация тонет в потенциальных каналах с цифровой точки зрения.

4 типа каналов сбыта в маркетинге

Изготовители изначально несут ответственность за создание идеального маркетингового комплекса для своей продукции.

Создать продукт, отвечающий потребностям и ожиданиям клиентов. Тщательно управлять ценой, чтобы она была достаточно доступной, но достаточно престижной, чтобы купить этот товар. Чтобы общаться со своей клиентской базой, когда у них появляются новые решения.

И разместить товар.Распространять среди конечных потребителей.

В зависимости от масштаба, типа и разнообразия вашего бизнеса вы столкнетесь с необходимостью делегировать некоторые из этих обязанностей третьим сторонам. В зависимости от времени, стоимости и ноу-хау, обычно в первую очередь идет дистрибуция.

В этой статье будут описаны 3 классических канала распространения, которые могут быть подходящими для вашей организации, и будет утверждаться, что существует стратегия всепобедителя 4 ^th, которую вы можете использовать в своем бизнес-плане.

Продолжайте читать, чтобы узнать почему.

КАКОВА РОЛЬ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ В КОМПАНИИ?

Производители заинтересованы в выводе своей продукции на рынок, и большинство производителей будут участвовать в этом процессе в качестве посредников.

Производители создают путь сбыта, цепочку сбыта или канал сбыта, чтобы доставить продукт с завода на физическое место, поместить ценник на него и на полку, чтобы покупатель мог его достать.

Звенья этих цепочек являются посредниками. Это могут быть компании или частные лица, которые действуют как оптовики, розничные торговцы, брокеры или другие, которые в конечном итоге продвигают продукт ближе к покупателю, каждый по своей цене и с их добавленной стоимостью.

Каналы сбыта влияют не только на цену, но и на другие маркетинговые решения. Решение о распространении может дать продукту уникальное положение на рынке.

Один и тот же бренд может использовать разные каналы сбыта в зависимости от цены.Например, в то время как товары средней ценовой категории отправляются массовым торговцам, товары высокого класса будут предлагаться только специализированным магазинам через дистрибьюторов.

На решение также будет влиять то, насколько осведомленными, мотивированными и доступными будут их партнеры для построения отношений с клиентами и рекомендации их продукта.

Разработка продукта также может быть задержана в зависимости от того, будут ли установленные каналы сбыта обрабатывать новый продукт или потребуется разработать новую стратегию.

КАК РАБОТАЮТ КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ?

Канал сбыта или субъект могут быть задействованы различными способами, в различной степени, на разных этапах, по разной цене, в доставке продукта от производителя к покупателю.

Роль канала распределения включает несколько функций, каждая из которых может выполняться одним или несколькими посредниками.

Каналы распределения предназначены для ограничения количества транзакций, через которые товары должны пройти на пути к конечному пункту назначения.

Оптовики и розничные торговцы продают оптом. Это означает, что они заказывают большое количество продуктов у производителя, а затем продают отдельные продукты конечным потребителям.

Торговые посредники создают ассортимент, что означает, что они будут поставлять различные продукты и предоставить покупателю больший выбор.

Основная задача каналов сбыта — высокая эффективность. Транспортировка и хранение — еще одна задача каналов сбыта — должны использоваться с максимальной загрузкой при минимальных затратах.Оптовики и розничные торговцы будут перемещать товары из одного места в другое для хранения до тех пор, пока на товар не появится спрос.

Посредники обычно предлагают большую добавленную стоимость продукта, например, способствуют возврату, предлагают поддержку клиентов и т. Д.

Общая добавленная стоимость для всех каналов сбыта заключается в том, что все они разделяют риск с производителем. Вот почему производители заинтересованы продавать оптом, в больших количествах, в то время как розничные торговцы заинтересованы в тщательной оценке того, будет ли продаваться конкретный продукт.

Члены канала сбыта осуществляют общение с конечным потребителем, в том числе несут частичную ответственность за рекламу.

Каналы сбыта несут ответственность за создание двусторонней связи от производителя к покупателю. Обычно мы сосредотачиваемся на одном направлении этих отношений — доставке продукта с завода в корзину покупателя.

Однако канал сбыта возвращает производителю прибыль, продукцию для ремонта и отзывы клиентов.Политика выбранного члена канала сбыта в отношении любой из этих трех функций должна влиять на решение производителей, использовать ли они их в своем канале.

Количество и роль участников канала распространения определяет уровень канала распространения. Филип Котлер придумал определение канала сбыта нулевого уровня, когда один производитель продает напрямую покупателям.

Если производитель использует дистрибьютора для привлечения покупателя, это будет одноуровневый канал.И если этот дистрибьютор продает розничному продавцу, это будет двухуровневый канал распространения.

3 ТРАДИЦИОННЫХ ВИДА КАНАЛОВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ В МАРКЕТИНГЕ

Как мы уже установили, канал сбыта влияет на множество других маркетинговых решений — цену, разработку продукта, управление персоналом, организационную структуру и т. Д.

Эта статья призвана дать вам примеры успешных стратегий с различными каналами распространения, а также ловушки, на которые следует обратить внимание, когда вы выбираете тот или иной.

Продолжайте читать, если чувствуете, что вам нужно создать, изменить или улучшить свою стратегию распространения. Мы надеемся, что вы сочтете это полезным.

Тип 1. Прямые продажи

Прямые продажи — хорошая модель распространения для продажи любого вида продукции среднего ценового диапазона, который не покупается каждый день и имеет длительный срок хранения. Канцелярские товары, очистители воздуха или украшения и многие другие.

Прямое распространение означает, что производитель находит способ напрямую общаться с покупателями без использования каких-либо рыночных посредников и сам доставляет товары.

Интернет и электронная коммерция действительно популяризировали прямое распространение, однако мы считаем, что электронная коммерция очень специфична, и поэтому мы выделили специальное место для электронной коммерции в нижней части этой статьи.

Самым важным аспектом маркетинга прямого распространения является коммуникация с конечным потребителем. Вы должны убедиться, что отправляете правильное сообщение.

Вот 10 стратегий стимулирования прямых продаж:

Характеристики .Как только вы установите контакт с потенциальным покупателем, он захочет оценить, может ли ваш продукт быть им полезен. В основе вашего разговора должны лежать особенности вашего продукта и его назначение. Если функции не соответствуют потребностям клиента, они не будут заинтересованы.
Преимущества . Если вы привлекли внимание покупателя, после перечисления функций вы сможете защитить свой продукт от конкурентов. Что делает ваш продукт уникальным?
Преимущества .Дайте вашим клиентам логику между использованием вашего продукта и поиском решения их потребностей. Расскажите им, как это сэкономит им время, как это принесет им деньги или как это решит проблемы их организации.
Близость . Установите личную связь с пользователем. На этом этапе разговора вы привлекли их внимание, но не обязательно закрыли сделку. Уделите время тому, чтобы убедить их, что вы заботитесь об их интересах — если нужно, уходите от темы.
Взаимность . Сделайте клиенту одолжение. Ищите услугу, на которую они ответят — бесплатные образцы, скидки или код присоединения. Создайте ощущение эксклюзивности. Когда покупатель чувствует, что вы оказали ему услугу, возникает необходимость ее вернуть. Они будут чувствовать себя обязанными сделать вам одолжение, и это подсознательное чувство создаст дисбаланс в ситуации, которую они хотели бы исправить.
Рассуждения . Исследования показали, что приводятся несколько причин, даже если они очевидны, и это склонит чашу весов в вашу пользу.Причины никогда не заканчиваются. Не думайте, что клиент сам может придумать логику. Другими словами — не бойтесь заявить очевидное.
Вопросы и ответы . Узнайте больше о клиенте — когда и как он использует тренировочную обувь. Расскажите им, как, по вашему мнению, их следует использовать. Скажите им, что вы не просто продаете им обувь. Вы продаете им путь к здоровому и красивому телу. Затем попросите вернуть вашу услугу и закройте сделку.
Заявление об ограничении ответственности .Закройте сделку, еще раз напомнив покупателю, что у него будет выбор. Они могут купить товар сейчас, но тогда они должны будут одобрить его при доставке или вернуть его доставщику. И даже в этом случае они могут вернуть свой товар в течение 30 дней. И даже тогда в течение следующих 60 дней они все еще могут получить замену или кредит в магазине. У них еще есть выбор.
Маленькие ступеньки . Когда вы получаете одно «Нет» за другим, клиент может не захотеть устанавливать новое соединение.Поставь ногу в дверь. Попросите просто о встрече. Начать отношения и работать дальше.
Филиал . По какой-то причине покупатель не желает принимать ваше предложение. Установите хорошее соединение и попросите совета. Знают ли они кого-нибудь, кто был бы счастлив воспользоваться вашим сервисом? Попросите их о контакте.

Тип 2. Брокеры и дистрибьюторы

Если производитель решает работать с агентами и брокерами, он решает напрямую делегировать часть своих задач этим посредникам.Они действуют как продолжение производителя в том смысле, что представляют их перед конечным потребителем.

Возьмем, к примеру, пищевую промышленность.

Перед тем, как заключить договор с брокером, производитель продуктов питания должен сам предложить магазинам свою продукцию.

И это обычно случается с более мелкими поставщиками. Однако по мере расширения бизнеса они будут искать альтернативы доставке своей продукции в магазин.

Это будет делать брокер, занимающийся продажами, или дистрибьютор, который позаботится о доставке товаров в магазины в разных местах.

Преимущества введения брокера в канал сбыта

Если производитель заключает договор с брокером, он подписывает договор, и указанный брокер будет нести ответственность за предложения магазинам. Брокеры обычно не несут ответственности за доставку. Брокер несет основную ответственность за закрытие сделки.

У брокера будет портфель производителей, с которыми они работают в определенной географической зоне. У них есть ключевые розничные продавцы, с которыми они работают, и их стимул состоит в том, чтобы полностью удовлетворить потребности этих розничных продавцов.

Брокеры будут очень избирательно подходить к составлению портфеля. Они не будут предлагать производителя в составе своей линейки розничным продавцам, если они не уверены, что продавец перечислит их товары. Поэтому они обычно имеют быстрый доступ к розничным продавцам и имеют с ними налаженные отношения.

Затраты на продажу для поставщиков будут фиксированными. А в отношении налогов они будут предлагать дополнительные услуги, такие как выставление счетов, управление запасами, отчеты о продажах и другие.

Недостатки внедрения брокера в канал сбыта

Брокеры работают за высокую плату от фактурной цены всей продукции — около 5% — 10%.

При этом они не берут на себя ответственность за отгрузку продукции.

У брокеров нет большого стимула знакомиться с продуктом или представлять его розничному продавцу как новую линейку товаров. Их услуги обычно не включают продвижение.

Если продажи одного из продуктов производителя замедляются, целая линия может быть исключена из портфеля брокера и заменена другой, более прибыльной линией.

Поставщик по-прежнему будет нести ответственность за логистику, возврат и выставление счетов.

Преимущества внедрения дистрибьютора в канал сбыта

Магазин обычно работает с несколькими дистрибьюторами и несколькими десятками независимых производителей. Дистрибьютор будет напрямую покупать продукцию у продавца и перепродавать ее розничному продавцу для прямого распространения с маржой 20% — 30%, с которой они покупают, отправляют и выставляют счет на товары.

Дистрибьютор будет работать напрямую с розничным продавцом, он будет обслуживать их потребности, они будут сами управлять запасами и будут чаще внедрять новые продукты, поскольку у них есть стимул продавать то, что они купили.Они обрабатывают возврат и отзыв продукции.

Недостатки внедрения дистрибьютора в канал сбыта

Поскольку дистрибьюторы занимаются отгрузкой и управлением запасами, у них будет стимул защищать конкретный бренд перед магазином, однако у них будет ограниченное время для этого.

Производитель должен убедиться, что дистрибьютор, с которым они работают, хорошо знает свой продукт, и они могут повысить осведомленность о нем у продавца за то небольшое количество времени, которое они потратили на складирование, задать вопросы, ответить на них и принять заказы.

Дистрибьюторы берут на себя риск недооценки, и поэтому для них это очень дорого обходится, если продукт не работает должным образом. Возможно, линия не продается по причинам, не имеющим отношения к производителю — цена, размещение на полке, расположение магазина и т. Д.

Тем не менее, распространитель может и бросит линию, но не вернет ее обратно.

Подробнее:

Тип 3. Оптовики / розничные торговцы

Работа с оптовыми и розничными торговцами обычно является предпочтительным звеном распределительной цепочки, потому что оптовые и розничные торговцы покупают продукт у производителя и поэтому берут на себя риск, если продукты не будут хорошо продаваться.

Работа с торговыми посредниками идеально подходит для цифровых продуктов.

Вот несколько стратегий создания и поддержания отношений с вашими торговыми посредниками:

Создать базу. Помимо традиционных оптовых и розничных торговцев, компаниям может быть выгодно спрашивать крупных покупателей, хотят ли они стать торговыми посредниками для бренда. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться.
Ваши отношения должны быть выгодными для обеих сторон. Поинтересуйтесь, насколько хорошо работают ваши реселлеры и каково их мнение о связи между их успехом и продуктами, которые вы предлагаете.
Связь — ключ к успеху. Убедитесь, что ваши задачи и стратегии полностью дополняются усилиями и рабочим процессом вашего торгового посредника. Не позволяйте повседневным деловым проблемам мешать вам беспрепятственно доставлять товары к покупателям.
Постройте отношения. Независимо от объема или прибыльности торгового посредника, найдите время, чтобы он почувствовал себя включенным в него, чтобы стать частью культуры вашей компании.Укрепляйте доверие и лояльность.
Расскажите торговым посредникам о вашем продукте . Торговые посредники часто думают, что они занимаются продажами, а не консультациями. Подготовьте короткие, легкие для понимания презентации или раздаточные материалы, которые они смогут усвоить или распространить среди своих клиентов.
Соберите отзывы. У торговых посредников и производителей общая цель. Чтобы вывести на рынок больше продукта. Сбор и обработка отзывов для производителя может улучшить восприятие бренда, процесс разработки и лояльность клиентов.

E-COMMERCE МЕНЯЕТ ИГРУ РАСПРОСТРАНЕНИЯ

Электронная коммерция полностью меняет правила распространения по нескольким причинам.

Компания электронной торговли, в зависимости от своей бизнес-модели, может считать себя производителем, оптовиком или розничным продавцом. Эти роли стали более плавными.
Электронная коммерция в целом немедленно делает продукты доступными для большой клиентской базы, и поэтому требуется меньше посредников. Количество мест для хранения тоже ограничено.
Благодаря упреждающему и предписывающему анализу больших данных электронная коммерция позволяет заранее прогнозировать и оптимизировать управление запасами и отгрузку.

Управление персоналом и производительность

Электронная коммерция — самый эффективный канал распространения, доступный для бизнеса. Это резко снижает потребность в использовании нескольких хранилищ, нескольких дистрибьюторов и брокеров для связи вас с розничными продавцами для продажи вашей линейки продуктов.

Компания будет нуждаться в наименьшем количестве сотрудников и посредников для ведения своего бизнеса, если она будет продавать в Интернете.

Электронная коммерция оцифровывает управление запасами, хранение и отгрузку, прямые продажи. В то время как бизнес с классическими каналами сбыта может столкнуться с необходимостью накопления ноу-хау, связей и контактов, бизнес электронной коммерции может безопасно работать только с персоналом, имеющим ИТ-образование.

Все аспекты торговли переведены в цифровую форму: реестры товарных запасов заменены интегрированными базами данных, прямые продажи заменены онлайн-маркетингом, оценка продукции заменена отзывами и рейтингами, создаваемыми пользователями.

Управление запасами

В классической структуре распределения производитель создал бы количество N продукта. Три его торговых посредника будут покупать X, Y и Z количества и продавать разное количество их своим клиентам.

Дистрибьютор A заберет еще 20% от общего объема продукции, а дистрибьютор B получит 35%.

На данный момент ни один клиент не совершил 1 покупку продукта, и для продавца теряется связь между продажами и успехом продукта.

Торговым посредникам и дистрибьюторам потребуется T количество времени, чтобы предложить продукт, стимулировать продажи, распродать и отчитаться перед производителем. Или закажите еще товар.

Этот забитый канал распространения создает проблемы, когда дело доходит до сбора отзывов клиентов, оценки спроса на продукт, управления возвратами и отзывами скомпрометированных продуктов.

Электронная коммерция позволяет хранить в одном месте, отслеживать отгрузку для клиента, оценивать популярность продукта, складировать большие объемы в периоды высокого спроса и многое другое.

Воздействие

Классические каналы сбыта рассчитывают на разные стратегии продвижения продукта. В пищевой промышленности супермаркет будет хранить товары, которые они продают, с большей наценкой на уровне глаз. Более дешевые товары будут вываливаться на дно полки.

В специализированных магазинах необходимо стимулировать консультантов продвигать продукт, предлагая им процентную плату или другие стимулы.

Теперь в Интернете покупатель может легко найти то, что он ищет, с помощью поиска по ключевым словам, фильтров по цене, размеру, цели и т. Д.

И не только это, можно автоматизировать перекрестные продажи в Интернете, когда покупателю предложат купить принтер с чернилами, стол со скатертью, елку с украшениями.

Интерактивная реклама

Помимо более низких затрат и более простого управления, лучшее в электронной коммерции, без сомнения, — это персонализированная интерактивная реклама.

Интерактивная реклама значительно сокращает процесс покупки.

Традиционно пользователь должен определить, что ему нужен продукт, он должен выделить время и найти место, где предлагается категория продукта, а затем рассчитывать на консультанта, который найдет время и терпение, чтобы выслушать в соответствии с его или ее потребностями и предложите правильный товар.

Тогда им нужно иметь в наличии нужный цвет (или размер, или что-то еще).

Интерактивная реклама может предлагать продукт покупателю даже до того, как он сам определит потребность.

Если покупатель является постоянным пользователем блогов о спорте, они могут рекламировать обувь для тренировок. Если они заинтересованы в материалах о здоровой пище, им будут показаны биопродукты. Если их интересовали советы, как ухаживать за маленьким котенком, им предложат корм для кошек. Прежде чем хотя бы раз поискать эти предметы.

Как только реклама привлекает внимание пользователей и они нажимают на нее, они немедленно перенаправляются на страницу с деньгами, и покупка становится доступной одним щелчком мыши.

Даже если они нажмут, браузер запомнит их предпочтения и напомнит им, что они могут купить продукт в любое время.

Сделайте это достаточное количество раз, и ваша реклама превратится в галерею продуктов, которые вам интересны, еще до того, как вы узнаете, что они вам нужны.

Интерактивная реклама превосходит самые эффективные продавцы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Решение, которое вы примете относительно канала сбыта, повлияет на ваши цены, ваши продукты, ваши отношения с посредниками и вашими клиентами.

Не торопитесь и заранее тщательно продумывайте свою стратегию.

Делитесь полномочиями только тогда, когда вы уверены, что третья сторона выполнит работу лучше при меньших конечных затратах.

Всегда рассматривайте электронную коммерцию как канал распространения. Его можно легко диверсифицировать, он является наиболее прибыльным, и его можно использовать в дополнение к другим вашим усилиям по распространению.

Какие существуют типы каналов распространения?

Различные типы каналов сбыта:

Производители и потребители — две основные составляющие рынка.Посредники несут ответственность за устранение дистанции между ними. Не существует стандартизированного уровня, который доказывал бы, что расстояние между ними устранено.

Изображение предоставлено: gurusoftware.com/images/GuruNet/SocietyLogo.jpg

При необходимости может быть использована помощь одного или нескольких посредников, и даже возможно, что посредник отсутствует. Их описание выглядит следующим образом:

(A) Прямой канал или каналы с нулевым уровнем:

Когда производитель вместо продажи товара посреднику продает его напрямую потребителю, это называется каналом нулевого уровня.Розничная торговля, продажа по почте, продажа и продажа через Интернет

(B) Непрямые каналы:

Когда производитель пользуется помощью одного или нескольких посредников для перемещения товаров от места производства к месту потребления, канал распределения называется косвенным каналом. Ниже приведены основные его типы:

1. Одноуровневый канал:

В этом методе используется посредник. Здесь производитель продает товары напрямую розничному продавцу, а не агентам или оптовикам.Этот метод используется для дорогих часов и других подобных товаров. Этот метод также полезен для продажи товаров повседневного спроса (FMCG). Этот канал поясняется на следующей диаграмме:

2. Двухуровневый канал:

В этом методе производитель продает материал оптовому продавцу, оптовый продавец розничному продавцу, а затем розничный торговец потребителю. Здесь оптовый торговец после закупки материала в больших количествах у производителя продает его в небольших количествах розничному продавцу.

Затем розничные торговцы делают товары доступными для потребителей. Эта среда в основном используется для продажи мыла, чая, соли, сигарет, сахара, топленого масла и т. Д. Этот канал более понятен на следующей диаграмме:

3. Трехуровневый канал:

В рамках этого к двухуровневому каналу добавлен еще один уровень в виде агента. Агент помогает сократить расстояние между производителем и оптовиком. Некоторые крупные компании, которые не могут напрямую связаться с оптовиком, прибегают к помощи агентов.Такие компании назначают своих агентов в каждом регионе и продают им материалы.

Затем агенты продают материал оптовикам, оптовик розничному продавцу и, в конце концов, розничный торговец продает материал потребителям.

каналов распространения — определение, типы и функции

Доступность продукта, простота доступа и способ доставки потребителю влияют на его спрос на многих уровнях. Канал сбыта s — ключевой элемент во всех маркетинговых стратегиях, связанных с продуктом.Они помогают вам связаться с клиентом, чтобы максимизировать ваш доход и узнаваемость бренда.

Что такое канал распространения?

Канал сбыта (также называемый маркетинговым каналом ) — это путь или маршрут, выбранный компанией для доставки своих товаров или услуг покупателям. Маршрут может быть таким коротким, как прямое взаимодействие между компанией и клиентом, или может включать нескольких взаимосвязанных посредников, таких как оптовики, дистрибьюторы, розничные торговцы и т. Д.

Следовательно, канал сбыта можно также назвать набором взаимозависимых посредников, которые помогают сделать продукт доступным для конечного потребителя.

Функции каналов сбыта

Чтобы понять важность каналов сбыта, вы должны понимать, что они не просто устраняют разрыв между производителем продукта и его пользователем.

Каналы сбыта определяют время, место и полезность владения. Они делают продукт доступным, когда, где и в каком количестве клиент хочет.Но помимо этих транзакционных функций , каналы сбыта также несут ответственность за выполнение следующих функций:
Логистика и физическое распределение: Каналы сбыта отвечают за сборку, хранение, сортировку и транспортировку товаров от производителей к покупателям.
Содействие: Каналы распространения даже предоставляют услуги до продажи и после покупки, такие как финансирование, обслуживание, распространение информации и координация каналов.
Создание эффективности: Это делается двумя способами: групповое разбиение и создание ассортиментов . Оптовики и розничные торговцы закупают большие количества товаров у производителей, но разбивают большую часть , продавая несколько товаров за раз множеству других каналов или клиентов. Они также предлагают разные типы продуктов в одном месте, что является огромным преимуществом для клиентов, поскольку им не нужно посещать разные магазины для разных продуктов.
Разделение рисков: Поскольку большинство каналов покупают товары заранее, они также разделяют риск с производителями и делают все возможное, чтобы их продать.
Маркетинг: Каналы сбыта также называются маркетинговыми каналами, потому что они входят в число основных точек соприкосновения, в которых реализуются многие маркетинговые стратегии. Они находятся в прямом контакте с конечными потребителями и помогают производителям в распространении информации о бренде, преимуществах продукта и других преимуществах для клиентов.

Типы каналов сбыта

Каналы распространения можно разделить на прямые и косвенные.Косвенные каналы могут быть дополнительно разделены на одноуровневые, двухуровневые и трехуровневые каналы в зависимости от количества посредников между производителями и потребителями.

Прямой канал или канал нулевого уровня (от производителя к покупателю)

Прямые продажи — одна из старейших форм продажи товаров. Это не предполагает включения посредника, и производитель напрямую контактирует с покупателем в точке продажи. Некоторые примеры прямых каналов: торговля вразнос, фирменные розничные магазины, прием заказов на веб-сайте компании и т. Д.Прямые каналы обычно используют производители, продающие скоропортящиеся товары, дорогие товары и чья целевая аудитория сконцентрирована географически. Например, пекари, ювелиры и т. Д.

Косвенные каналы (продажа через посредников)

Когда производитель привлекает посредника / посредника для продажи своей продукции конечному потребителю, считается, что он использует косвенный канал. Косвенные каналы можно разделить на три типа:

Одноуровневый канал (от производителя к розничному продавцу к покупателю): Розничные продавцы покупают продукт у производителя, а затем продают его покупателям.Канал распределения на одном уровне лучше всего подходит для производителей, торгующих товарами для покупок, такими как одежда, обувь, мебель, игрушки и т. Д.
Двухуровневый канал (от производителя к оптовику к розничному продавцу к покупателю): Оптовики закупают оптом у производителей, разбивает его на небольшие пакеты и продает розничным торговцам, которые в конечном итоге продают их конечным покупателям. Для товаров длительного пользования, стандартизованных и отчасти недорогих, целевая аудитория которых не ограничивается ограниченным пространством, используется двухуровневый канал распространения.
Трехуровневый канал (от производителя к агенту к оптовику, к розничному продавцу к покупателю): Трехуровневый канал распределения включает агента, помимо оптового и розничного торговца, который помогает в продаже товаров. Эти агенты пригодятся, когда товары должны быстро поступить на рынок вскоре после размещения заказа. На них возложена обязанность заниматься распределением продуктов в определенной области или районе за определенную процентную комиссию. Агентов можно разделить на супер-склады, перевозчики и экспедиторы.Оба агента хранят акции от имени компании. Супер-складские компании покупают товар у производителей и продают его оптовым и розничным торговцам в своем регионе. Принимая во внимание, что транспортные агенты и экспедиторы работают на комиссионной основе и предоставляют свои склады и услуги по отгрузке для обработки заказов и доставки последней мили. Производители выбирают трехуровневый маркетинговый канал, когда база пользователей разбросана по всей стране, а спрос на продукт очень высок.

Двойное распределение

Когда производитель использует более одного маркетингового канала одновременно для достижения конечного пользователя, он, как говорят, использует стратегию двойного распространения.Они могут открывать свои собственные выставочные залы, чтобы продавать продукт напрямую, и в то же время использовать интернет-магазины и других розничных продавцов для привлечения большего числа клиентов.

Прекрасным примером товаров, продаваемых через двойную дистрибуцию, являются смартфоны.

Каналы распространения услуг

В отличие от материальных товаров, услуги нельзя хранить. Но это не означает, что все услуги всегда предоставляются по прямым каналам.

С появлением Интернета, онлайновых торговых площадок, бизнес-модели агрегатора и бизнес-модели по запросу даже сервисы теперь используют посредников для связи с конечными потребителями.

Интернет как канал распространения

Интернет произвел революцию в способах доставки товаров производителями. Помимо традиционных прямых и косвенных каналов, производители теперь используют торговые площадки, такие как Amazon (Amazon также предоставляет складские услуги для продуктов производителей) и других посредников, таких как агрегаторы (Uber, Instacart), для доставки товаров и услуг. Интернет также привел к удалению ненужных посредников для таких продуктов, как программное обеспечение, которые распространяются непосредственно через Интернет.

Факторы, определяющие выбор каналов сбыта

Выбрать идеальный маркетинговый канал сложно. Это одно из тех немногих стратегических решений, которые либо делают, либо разрушают вашу компанию.

Хотя прямые продажи исключают посреднические расходы и дают больше контроля в руках производителя, они увеличивают внутреннюю рабочую нагрузку и увеличивают затраты на выполнение заказов. Следовательно, эти четыре фактора следует учитывать, прежде чем принимать решение о выборе прямого или косвенного канала распределения.

Характеристика рынка

Сюда входит количество клиентов, их географическое положение, покупательские привычки, вкусы, емкость, частота покупок и т. Д.

Каналы

Direct подходят компаниям, чья целевая аудитория проживает в географически ограниченном пространстве, которым требуется прямой контакт с производителем и которые не так часто повторяют покупки.

В случаях, когда клиенты географически рассредоточены или проживают в другой стране, производителям рекомендуется использовать косвенные каналы.

Модели покупателя также влияют на выбор каналов сбыта. Если клиенты рассчитывают купить все необходимое в одном месте, предпочтительнее продавать через розничных продавцов, которые используют ассортимент товаров. Если время доставки не является проблемой, если спрос не так высок, размер заказов велик или если среди клиентов есть опасения по поводу пиратства, подходят прямые каналы.

Если клиент принадлежит к потребительскому рынку, могут использоваться более длинные каналы, тогда как более короткие каналы используются, если он принадлежит к промышленному рынку.

Понимание поведения потребителей необходимо для выбора наиболее эффективного маркетингового канала для бизнеса.

Короткие каналы	Длинные каналы
Предложение предназначено для бизнес-пользователей.	Предложение предназначено для потребителей и некоммерческих пользователей.
Клиенты сконцентрированы географически.	Клиенты рассредоточены географически.
Клиентам требуются обширные технические знания.	Клиентам не требуются обширные технические знания.
Для работы предложения требуется регулярное обслуживание.	Регулярное обслуживание не требуется для работы предложения.
Объем заказа большой.	Заказ небольшой.

Характеристики продукта

Стоимость продукта, технические характеристики, скоропортность и то, являются ли они стандартизированными или изготовленными по индивидуальному заказу, играют важную роль в выборе канала распространения для них.

Скоропортящиеся товары, такие как фрукты, овощи и молочные продукты, не могут позволить себе использовать более длинные каналы, поскольку они могут погибнуть во время перевозки. Производители этих товаров часто выбирают прямые или одноуровневые каналы сбыта. В то же время для нескоропортящихся товаров, таких как мыло, зубная паста и т. Д., Требуются более длинные каналы, поскольку они должны доходить до клиентов, проживающих в географически разнообразных регионах.

Если продукт носит более технический характер и заказчику может потребоваться прямой контакт с производителем, используются прямые каналы.В то время как, если продукт довольно прост в использовании и прямой контакт не влияет на количество продаж, используются более длинные каналы.

Стоимость единицы продукта также определяет, будет ли продукт продаваться через прямой или косвенный канал. Если стоимость единицы товара высокая, как в случае с ювелирными изделиями, используются прямые или короткие каналы, тогда как такие продукты, как моющие средства с низкой стоимостью единицы, используют более длинные каналы распределения.

Короткие каналы	Длинные каналы
Продукт скоропортящийся.	Изделие прочное.
Товар сложный.	Изделие стандартизировано.
Товар дорогой.	Товар недорогой.

Конкурентные характеристики

На выбор маркетингового канала также влияет канал, выбранный конкурентами на рынке. Обычно фирмы стремятся использовать тот же канал, что и конкуренты. Но некоторые фирмы, чтобы выделиться и привлечь внимание потребителей, используют другой канал сбыта, чем их конкуренты.Например, когда все смартфоны продавались на розничном рынке, некоторые компании вступили в партнерские отношения с Amazon и использовали принцип дефицита, чтобы выпустить свой смартфон как эксклюзивный продукт Amazon.

Короткие каналы	Длинные каналы
Конкурент использует прямые каналы, и производитель доволен их работой.	Конкурент использует непрямые каналы, и производитель доволен их качеством.
Конкурент использует непрямые каналы, и производитель считает, что выбор коротких каналов будет более выгодным.	Конкурент использует прямой канал, и производитель считает, что выбор непрямых или длинных каналов будет более выгодным.

Характеристика компании

Финансовая мощь, опыт управления и стремление к контролю выступают важными факторами при принятии решения о выборе маршрута, по которому продукт будет доступен конечному пользователю.

Компания, имеющая большой объем средств и хороший управленческий опыт (люди, обладающие достаточными знаниями и опытом в области распространения), может создавать собственные каналы распространения, но компания с низкой финансовой стабильностью и опытом управления должна полагаться на сторонних дистрибьюторов. .

Компании, которые хотят иметь жесткий контроль над распределением, предпочитают прямые каналы. Тогда как те компании, для которых такой контроль не имеет значения, или те, кто просто заинтересован в продажах своей продукции, предпочитают косвенные каналы.

Короткие каналы	Длинные каналы
Компания считает важным контролировать каналы.	Компания считает, что контроль над каналом не важен.
Компания имеет широкий ассортимент продукции.	Компания имеет узкую продуктовую линейку.
Компания имеет достаточные ресурсы для выполнения канальных функций.	Компании не хватает ресурсов для выполнения канальных функций.

Продолжайте, расскажите нам, что вы думаете!

Мы что-то упустили? Давай! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о каналах распространения в разделе комментариев.

Консультант по стартапам, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Что такое маркетинговый канал? (4 типа маркетинговых каналов) Руководство по каналам сбыта (4 типа каналов сбыта)

Знаете ли вы, как продукт выходит на рынок?

Товар поступает на рынок по разным маркетинговым каналам.Процесс перехода продукта от производителя к розничному продавцу — это каналы сбыта. Таким образом, маркетинговый канал просто называют методом распространения продуктов, при котором компания может передавать свои товары от одного человека к другому с помощью различных средств. Простыми словами « создание связи между компанией и клиентами » .

Канал сбыта бизнеса — важный ключевой элемент любого бизнеса.Успех бизнеса производителя зависит от его канала сбыта.

Итак, давайте прочитаем полное руководство о том, что такое маркетинговый канал, роли маркетингового канала и примеры маркетинговых каналов.

Что это мне даст?

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАНАЛЫ
РОЛИ МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ
ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ
ПРИМЕРЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ
4 КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

1.Что такое маркетинговый канал? Маркетинговый канал

называют просто методом распределения продуктов, при котором компания может передавать свои товары от одного человека к другому с помощью различных средств. Простыми словами « создание связи между компанией и клиентами » .

Это путь, по которому продукт достигает потребителя, поэтому он также известен как канал сбыта .

Это очень полезный инструмент для управления и необходим для разработки продуктивной и стратегической маркетинговой стратегии.

Dual Distribution Channel — еще один вид маркетинговых каналов. Это менее традиционный канал, который помогает оптовикам обращаться к потребителям, используя более одного канала сбыта.

По этому типу канала он может либо напрямую связаться с потребителем, либо просто продать его другой компании или розничному продавцу, который затем продаст его потребителю.

2. Роли маркетинговых каналов

Основная роль маркетингового канала заключается в том, что он устраняет разрыв между производителями и потребителями. Это связь, которая соединяет производителей с покупателями.

Он участвует в продажах и рекламе, а также контролирует ценовое планирование, которое влияет на маркетинговую стратегию.

Он влияет на стратегию продукта посредством брендинга, политик, обслуживания и т. Д.

Он состоит из различных систем, которые помогают транзакциям и физическому обмену.

Эти системы делятся на три категории

Создатель продукта
Потребитель товара
Посредник (оптовый или розничный продавец)

Канал выполняет три функции —

Транзакционные функции
Логистические функции
Функции содействия или функции помощи. Итак, это роли маркетингового канала.

3. Типы маркетинговых каналов?

Существует много типов маркетинговых каналов, которые используются в зависимости от ситуации в компаниях, но теперь мы должны понять основной компонент маркетинговых каналов.

Прямые продажи
Посредников Продам.

Прямые продажи: Если вы имеете дело с покупателями напрямую без какого-либо посредственного вмешательства, это называется прямой продажей. Есть много плюсов и минусов прямых продаж, мы также обсудим это здесь.
Выгоды от прямых продаж:
Меньше расходов
Больше прибыли
Можно продать по более низкой цене

Минусы для прямых продаж:

Необходимость повышения узнаваемости бренда
Больше хлопот в маркетинге

Пример прямых продаж

Продажа через Интернет (например,Xiaomi)
Аутлет собственного бренда (например, Royal Enfield)

Продажа через посредников — Продажа через посредников — это канал, в котором компания может воспользоваться помощью брокера или агентов, оптовых и розничных продавцов, чтобы связаться со своими клиентами.

Это также похоже на посредника в компании.

1. Брокер — Брокер — это тот, кто может взимать комиссию с компании за продажу своей продукции.

2. Оптовый торговец — Лицо, которое покупает товары в больших количествах и продает их розничным торговцам.

3. Розничные продавцы — Лицо, которое может продать товар Потребителю.

Выгоды от продажи посредникам:

Легко доступен покупателям.
Быстрое расширение и экономия времени.
Меньше маркетинговых усилий.

Посредники Минусы продажи: Подорожание продукции .

4. Примеры маркетинговых каналов

- Оптовики — это люди среднего звена, которые занимаются оптовыми товарами.Обычно они продают товары розничным торговцам, а иногда и напрямую потребителям.
- Прямой Интернет — Интернет оказал глубокое влияние на общение, развлечения, покупку и продажу, а теперь и на канал распространения.
- Прямой каталог — это канал, по которому потребитель выбирает или заказывает продукты из печатного или онлайн-каталога.
- Отдел продаж — Отдел продаж обеспечивает осведомленность о продукте среди потенциального клиента и готовит его к взаимодействию с отделом продаж.
- Реселлер с добавленной стоимостью -Это тип компании или торгового посредника, который добавляет некоторые преимущества и функции к существующему продукту и перепродает его.
Консультант — Консультант — это советник, который работает в компании над созданием и реализацией стратегий, которые могут быть полезны компании
Агент по розничным продажам — Работа юриста по розничным продажам, который отслеживает все виды деятельности по продажам и такие рабочие обязанности, как приветствие клиентов, ответы на вопросы, предложение помощи и т. Д.
Представитель Производителя — Представитель Производителя — это физическое лицо, торговое агентство или компания, которые продают продукцию Производителя розничным или оптовым торговцам.
Итак, это примеры маркетингового канала.

5. 4 канала распространения
Существует 4 типа распределения каналов. Все они упомянуты ниже и немного о них знают.
1. Прямые продажи — При прямых продажах люди продают товары потребителям напрямую.В прямых продажах торговля вразнос — самая старая форма. В современных прямых продажах продажи осуществляются посредством демонстрации один на один, личного контакта или продажи через Интернет.
Согласно отчетам Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), 59 региональных ассоциаций-членов оценили розничные продажи на сумму более 114 миллиардов долларов США в 2007 году благодаря деятельности, выполненной более чем 62 миллионами независимых торговых представителей.
Согласно отчетам Ассоциации прямых продаж США (DSA) В 2000 году 55% взрослых американцев иногда покупали товары или услуги у прямых продавцов, а 20% сообщили, что в настоящее время (6%) являются (14%) покупателем. прямой продавец.
2. Продажа через посредников — В Канале посредников в распределении участвуют посредники, такие как оптовые и розничные торговцы, и они несут ответственность за продажу продукции.
(Производитель / производитель => агент => оптовик => розничный торговец => потребитель) является наиболее косвенным каналом, когда используются многие мелкие производители и розничные торговцы.
Двойное распределение — Когда оптовые продавцы хотят использовать более одного канала одновременно для связи с конечным пользователем, потребителем или пользователем, это называется двойным распределением.Они могут продавать напрямую потребителям или компаниям или розничным торговцам для перепродажи. Лучшим примером двойной дистрибуции является франчайзинг Format.
Обратные каналы — Во всех вышеперечисленных каналах вы могли встретить одну общую вещь — поток. В каждом типе канала канал течет от производителя к промежуточному звену к потребителю или пользователю. Но благодаря технологии стал возможен другой поток. Он также может пойти в обратном направлении и перейти от потребителя или пользователя к промежуточному звену, получателю или тому, кто получает от этого выгоду.И наоборот, вы не найдете производителя, только бенефициара или пользователя.
Надеюсь, вы поняли. Что такое маркетинговый канал, роли маркетингового канала и примеры маркетингового канала.
Что такое маркетинговый канал? Руководство по каналам сбыта
Резюме: Маркетинговый канал просто называется методом распределения продуктов, при котором компания может передавать свои товары от одного человека к другому с помощью различных средств.
РейтингОценка 0 звезд
0/5 (0 Рецензентов)
Рейтинг читателей
Рейтинг пока отсутствует!
Типы каналов сбыта | Малый бизнес
Автор Lanee ‘Blunt Обновлено 12 марта 2019 г.
Маркетинговые каналы — это способы, которыми товары и услуги становятся доступными для использования потребителями.Все товары проходят через каналы распространения, и ваш маркетинг будет зависеть от того, как распространяются ваши товары. Маршрут, по которому продукт идет от производства до потребителя, важен, потому что маркетолог должен решить, какой маршрут или канал лучше всего подходят для его конкретного продукта.
Производитель напрямую к покупателю
Производитель производит товары и продает их потребителю напрямую, без посредников, таких как оптовый торговец, агент или розничный торговец. Товар поступает от производителя к потребителю без посредников и посредников.Например, фермер может продавать некоторую продукцию напрямую покупателям. Например, пекарня может продавать торты и пироги напрямую покупателям.
От производителя к розничному продавцу к потребителю
Покупки совершаются розничным продавцом у производителя, а затем розничный торговец продает товары потребителю. Этот канал используют производители, специализирующиеся на производстве товаров для покупок.
Например, одежда, обувь, мебель и изысканный фарфор. Этот товар может понадобиться не сразу, и покупатель может не торопиться и примерить товары, прежде чем принять решение о покупке.Производители, специализирующиеся на производстве товаров для покупок, предпочитают этот метод распределения.
От производителя к оптовику к покупателю
Потребитель может покупать напрямую у оптовика. Оптовый торговец разбивает оптовые упаковки для перепродажи потребителю. Оптовый торговец снижает часть затрат для потребителя, таких как стоимость услуг или затраты на продажу, что удешевляет закупочную цену для потребителя. Например, совершая покупки в некоторых складских клубах, клиенту, возможно, придется купить членство, чтобы делать покупки напрямую у оптовика.
От производителя к агенту к оптовому продавцу к розничному продавцу к покупателю
Распределение, в котором участвует более одного посредника, включает агента, приглашенного в качестве посредника и помогающего с продажей товаров. Агент получает комиссию от производителя. Агенты полезны, когда товары должны быстро поступить на рынок вскоре после размещения заказа.
Например, рыболовство добывает большой улов морепродуктов; поскольку рыба скоропортящаяся, ее необходимо быстро утилизировать.Рыболовам требуется много времени, чтобы связаться со многими оптовиками по всей стране, поэтому он обращается к агенту. Агент распределяет рыбу оптовикам. Оптовые торговцы продают розничным торговцам, а затем розничные торговцы продают потребителям.
Типы каналов распространения
Типы каналов сбыта
Каналы распространения бывают различных типов, например, через посредников, напрямую к потребителю, напрямую к розничным продавцам, через брокеров или агентов и т. Д., как обсуждается ниже.
(Изображение: Различные каналы распространения)
1. Через Jobbers как канал сбыта:
Через Jobbers , пожалуй, самый старый и широко используемый канал распространения. Согласно этой системе, спекулянт собирает товары разных производителей, хранит их и продает розничным торговцам. Поступая таким образом, он принимает на себя риск роста или падения цен и устаревания продукта. Он предоставляет кредитные линии розничным торговцам и продает продукты розничным торговцам в соответствии с их требованиями.
Все эти функции необходимы в системе распределения, независимо от используемого канала распределения. Когда большое количество покупок поступает от розничных торговцев, расположенных на большой территории, производителю более желательно воспользоваться услугами оптового торговца
, чем самому предпринимать такие действия. Таким образом обычно продаются товары более низкого уровня и товары повседневного спроса.
2. Прямой канал сбыта для потребителей:
В прямом канале сбыта потребителя нет посредника.Продажи производятся напрямую потребителю либо производителями, либо продавцами на дому. Этот канал широко используется, когда продукт такой природы, что требуются технические знания в связи с его продажей и после продажи. Например, этот канал используют производители компьютеров, рипографы и промышленное оборудование.
Во-вторых, производители различных потребительских товаров в определенной степени используют прямой канал сбыта к потребителю. Например, этим методом пользуются производители лекарств, косметики, готовой одежды, мебели, а иногда и издатели.Производители потребительских товаров, использующие этот метод, часто заявляют, что различные расходы, понесенные различными посредниками, полностью устранены и что компания-продавец несет все расходы по распространению. Но для потребительских товаров прямой канал сбыта к потребителю не очень желателен или экономичен.
3. Канал распространения напрямую к розничным продавцам:
Прямой канал сбыта к розничным торговцам от производителя напрямую к розничным торговцам имеет ряд явных преимуществ.Используя этот метод, он может приложить более активные усилия для увеличения продаж своей продукции. Этот метод также позволяет производителю получать информацию из первых рук о рынке и интересах потребителя.
Преимущества прямого канала сбыта розничным продавцам:
Используя метод прямого распространения среди розничных продавцов, производитель осуществляет прямой контроль над окончательной продажей и устанавливает лучшие отношения с розничными продавцами, что играет жизненно важную роль в ускорении продаж, поскольку он не зависит от посредника.Он также имеет больше возможностей влиять на цену, рекламные материалы и другие факторы, которые имеют прямое отношение к продажам и репутации организации.
Некоторые компании, производящие различные продукты, открывают свои собственные торговые филиалы, которые во многих отношениях выполняют функции спекулянтов, то есть продают товары напрямую розничным торговцам. Дистрибьютор также может иметь место в розничных магазинах производителя, как в случае с Bata Shoe Company или Bombay Dyeing Mills.В рамках этой системы производитель всегда находится в курсе тенденций спроса и отношения потребителей к своей продукции. Но прямой канал сбыта к розничным торговцам может быть выгодно использован только крупными производителями.
No related posts.

Параметры			№ и серия
Параметры			10У	10П	10Э
h, мм			100	100	100
b, мм			46	46	46
s, мм			4,5	4,5	4,2
t, мм			7,6	7,6	7,6
R, мм (не более)			7	7	9
r, мм (не более)			3	4	3
Площадь поперечного сечения F (см²)			10,9	10,9	10,79
Масса 1 м (кг)			8,59	8,59	8,47
Справочные значения для осей	Х-Х	I_x, см⁴	174	175	175,9
		W_x, см³	34,8	34,9	35,17
		I_x, см	3,99	3,99	4,04
		S_x, см³	20,4	20,5	20,55
	Y-Y	I_y, см⁴	20,4	22,6	22,68
		W_y, см³	6,46	7,37	7,47
		I_y, см	1,37	1,44	1,45
Х_0, см			1,44	1,53	1,56

Параметры			№ и серия
Параметры			12У	12П	12Э	12Л
h, мм			120	120	120	120
b, мм			52	52	52	30
s, мм			4,8	4,8	4,5	3
t, мм			7,8	7,8	7,8	4,8
R, мм (не более)			7,5	7,5	9,5	7
r, мм (не более)			3	4,5	3	—
Площадь поперечного сечения F (см²)			13,3	13,3	13,09	6,39
Масса 1 м (кг)			10,4	10,4	10,24	5,02
Справочные значения для осей	Х-Х	I_x, см⁴	304	305	307	135,26
		W_x, см³	50,6	50,8	51,17	22,54
		I_x, см	4,78	4,79	4,84	4,6
		S_x, см³	29,6	29,7	29,75	13,43
	Y-Y	I_y, см⁴	31,2	34,9	35,12	5,02
		W_y, см³	8,52	9,84	10,03	2,24
		I_y, см	1,53	1,62	1,638	0,89
Х_0, см			1,54	1,66	1,7	0,76

Параметры			№ и серия
Параметры			14У	14П	14Э	14Л
h, мм			140	140	140	140
b, мм			58	58	58	32
s, мм			4,9	4,9	4,6	3,2
t, мм			8,1	8,1	8,1	5,6
R, мм (не более)			8	8	10	7
r, мм (не более)			3	4,5	3	—
Площадь поперечного сечения F (см²)			15,6	15,6	15,41	7,57
Масса 1 м (кг)			12,3	12,3	12,15	май. 94
Справочные значения для осей	Х-Х	I_x, см⁴	491	493	495,7	212,94
		W_x, см³	70,2	70,4	70,81	30,42
		I_x, см	5,6	5,61	5,67	5,31
		S_x, см³	40,8	40,9	40,96	18,23
	Y-Y	I_y, см⁴	45,4	51,5	51,76	6,55
		W_y, см³	11	12,9	13,13	2,7
		I_y, см	1,7	1,81	1,833	0,93
Х_0, см			1,67	1,82	1,86	0,78

Параметры			№ и серия
Параметры			16У	16аУ	16П	16аП	16Э	16Л
h, мм			160	160	160	160	160	160
b, мм			64	68	64	68	64	35
s, мм			5	5	5	5	4,7	3,4
t, мм			8,4	9	8,4	9	8,4	5,3
R, мм (не более)			8,5	8,5	8,5	8,5	11	8
r, мм (не более)			3,5	3,5	5	5	3,5	—
Площадь поперечного сечения F (см²)			18,1	19,5	18,1	19,5	17,85	9,04
Масса 1 м (кг)			14,2	15,3	14,2	15,3	14,01	7,1
Справочные значения для осей	Х-Х	I_x, см⁴	747	823	750	827	755,5	331,96
		W_x, см³	93,4	103	93,8	103	94,43	4149
		I_x, см	6,42	6,49	6,44	6,51	6,5	6,06
		S_x, см³	54,1	59,4	54,3	59,5	54,41	24,84
	Y-Y	I_y, см⁴	63,3	78,8	72,8	90,5	73,17	9,23
		W_y, см³	13,8	16,4	16,4	19,6	16,7	3,46
		I_y, см	1,87	2,01	2	2,15	2,024	1,01
Х_0, см			1,8	2	1,97	2,19	2,02	0,83

Параметры			№ и серия
Параметры			18У	18аУ	18П	18аП
h, мм			180	180	180	180
b, мм			70	74	70	74
s, мм			5,1	5,1	5,1	5,1
t, мм			8,7	9,3	8,7	9,3
R, мм (не более)			9	9	9	9
r, мм (не более)			3,5	3,5	5	5
Площадь поперечного сечения F (см²)			20,7	22,2	20,7	22,2
Масса 1 м (кг)			16,3	17,4	16,3	17,4
Справочные значения для осей	Х-Х	I_x, см⁴	1090	1190	1090	1200
		W_x, см³	121	1320	121	133
		I_x, см	7,24	7,32	7,26	7,34
		S_x, см³	69,8	76,1	70	76,3
	Y-Y	I_y, см⁴	86	105	100	123
		W_y, см³	17	20	20,6	24,3
		I_y, см	2,04	2Ю18	2,2	2,35
Х_0, см			1,94	2,13	2,14	2,36

виды, классификация и их применение в строительстве

Виды швеллеров по ГОСТ и их классификация

Швеллер — характеристики и виды, производство швеллера

По размеру и форме швеллеры выпускают:

По способу изготовления швеллеры делятся на следующие виды:

Швеллеры ГОСТ 8240-89 делятся на группы:

Швеллер: таблицы размеров согласно ГОСТ

Классификация

Маркировка по нормам ГОСТ

Сфера применения

Таблицы размеров

С уклоном внутренних граней полок. ГОСТ 8240-97

С параллельными гранями полок.

Вес

Производители

Какие виды швеллеров бывают

Швеллер — ГОСТ, виды и назначение

Основные сферы применения швеллера:

Таблица швеллеров — разновидности сортового проката

Применение швеллеров

Какие виды швеллеров бывают

Производство швеллеров

Сортамент швеллеров

Где и какие швеллера используются

Как выбрать швеллер? Сортамент швеллеров и их характеристики

Подбор швеллера

Виды швеллеров по способу изготовления

Швеллер стальной горячекатаный общего назначения

Швеллер горячекатаный специальный

Стальной швеллер гнутый

Стальной швеллер гнутый равнополочный и неравнополочный

Виды швеллеров по группам

Швеллер с уклоном внутренних граней полок

Швеллер с параллельными гранями полок

Популярные типоразмеры, их характеристики, сферы применения

Швеллер 10: размеры и характеристики

Параметры и характеристики швеллера 12

Швеллер 16: характеристики и сферы использования

Швеллер 18: параметры и области использования

Швеллер 20: размеры, характеристики, применение

Заключение

маркетинговых каналов в цепочке поставок

Значение маркетинговых каналов

Цели обучения

Основные выводы

Ключевые моменты

Ключевые термины

Функции канала

Характеристики канала

Типы маркетинговых каналов

Цели обучения

Основные выводы

Ключевые моменты

Ключевые термины

Введение

Прямые продажи

Продажа через посредников

Двойное распределение

Обратные каналы

Выбор каналов сбыта

Цели обучения

Основные выводы

Ключевые моменты

Стоимость каналов

Выбор канала

Потребительские предпочтения

Стоимость

Марка

Локализация

4 типа каналов сбыта в маркетинге

Какие существуют типы каналов распространения?

каналов распространения — определение, типы и функции

Что такое канал распространения?

Функции каналов сбыта

Типы каналов сбыта

Прямой канал или канал нулевого уровня (от производителя к покупателю)

Косвенные каналы (продажа через посредников)

Двойное распределение

Каналы распространения услуг

Интернет как канал распространения