Трансформирующие устройства: Согласование антенн и согласующие устройства

Согласование антенн и согласующие устройства

В любительской практике крайне редко используются антенны, входное сопротивление которых равно волновому сопротивлению фидера, и в свою очередь, выходному сопротивлению передатчика (идеальный вариант согласования). Чаще всего такого соответствия нет и приходится применять специальные согласующие устройства. Антенну, фидер и выход передатчика следует рассматривать как единую систему, в которой передача энергии должна осуществляться без потерь.

Реализация этой непростой задачи потребует согласования в двух местах: в точке соединения антенны с фидером и фидера с выходом передатчика. Наиболее популярны различного рода трансформирующие устройства: от резонансных колебательных контуров до коаксиальных трансформаторов в виде отрезков коаксиального кабеля требуемой длины. Все они нужны для согласования сопротивлений, что в конечном итоге и приводит к минимизации потерь в линии передачи. И, самое главное, к снижению внеполосных излучений.

Как правило, стандартное выходное сопротивление современных широкополосных передатчиков (трансиверов) 500м. Большинство применяемых в качестве фидера коаксиальных кабелей также имеют стандартную величину волнового сопротивления 50 или 750м. Антенны в зависимости от типа и конструкции могут иметь входное сопротивление в очень широком интервале величин: от нескольких Ом до сотен Ом и больше.

Известно, что входное сопротивление одноэлементных антенн на резонансной частоте носит практически активный характер. И чем больше частота передатчика отличается от резонансной* частоты антенны в ту или другую сторону, тем больше во входном сопротивлении антенны появляется реактивная составляющая емкостного или индуктивного характера. В многоэлементных антеннах входное сопротивление на резонансной частоте имеет комплексный характер, так как свою лепту в образование реактивной составляющей вносят пассивные элементы.

В том случае, когда входное сопротивление антенны имеет чисто активный характер, согласовать его с сопротивлением фидера несложно с помощью любого из подходящих трансформирующих устройств. При этом потери совсем незначительны. Но, как только во входном сопротивлении образуется реактивная составляющая, то согласование усложняется, и требуется более сложное согласующее устройство, способное скомпенсировать нежелательную реактивность. И это устройство должно находиться в точке питания антенны. Не скомпенсированная реактивность ухудшает КСВ в фидере и увеличивает потери.

Попытка полной компенсации реактивности на нижнем конце фидера (у передатчика) безуспешна, так как ограничена параметрами самого фидера. Перестройка частоты передатчика в пределах узких участков любительских диапазонов не приводит к появлению значительной реактивной составляющей, поэтому в большинстве случаев нет необходимости компенсировать реактивность. Правильно спроектированные многоэлементные антенны также не имеют большой реактивной составляющей входного сопротивления, и обычно ее компенсации не требуется.

В эфире часто возникают споры о роли и назначении антенного согласующего устройства (антенного тюнера) при согласовании передатчика с антенной. Одни возлагают на него большие надежды, другие считают его ненужной игрушкой. Чем же на самом деле (на практике) может и чем не может помочь антенный тюнер?

В первую очередь тюнер — это высокочастотный трансформатор сопротивлений, способный при необходимости скомпенсировать реактивность емкостного или индуктивного характера.

Рассмотрим простой пример:
Разрезной вибратор (диполь), имеющий на резонансной частоте входное сопротивление активного характера около 700м, соединен 75-омным коаксиальным кабелем (фидером) с передатчиком, выходное сопротивление которого 500м. Тюнер установлен на выходе передатчика и в данном случае выполняет роль согласующего узла между фидером и передатчиком, с чем он легко справляется.

Если передатчик перестроить на частоту отличную от резонансной частоты антенны, то во входном сопротивлении антенны возникнет реактивность, которая тут же проявится на нижнем конце фидера. Тюнер также способен ее скомпенсировать, и передатчик опять будет согласован с фидером антенны.

Что будет на выходе фидера, в точке его соединения с антенной?
Используя тюнер только на выходе передатчика, полную компенсацию обеспечить не удастся, и в фидере возникнут потери из-за неточного согласования с антенной. В этом случае понадобится еще один тюнер, который придется подключить между фидером и антенной, тогда он исправит положение и скомпенсирует реактивность. В зтом примере фидер выполняет роль согласованной линии передачи произвольной длины.

Еще один пример:
Рамочную антенну, имеющую входное сопротивление активного характера приблизительно 1100м, необходимо согласовать с 50-омной линией передачи. Выход передатчика 500м. Здесь потребуется согласующее устройство, установленное в точке подключения фиДера к антенне. Обычно многие любители используют ВЧ трансформаторы разных типов с ферритовыми сердечниками, но удобнее изготовить четвертьволновый коаксиальный трансформатор из 75-омного кабеля.

Длина отрезка кабеля А/4 х 0.66, где
Я — длина волны,
0.66 — коэффициент укорочения для большинства известных коаксиальных кабелей.
Коаксиальный трансформатор включается между входом антенны и 50-омным фидером.
Если его свернуть в бухту диаметром 15…20см, то он будет выполнять и функцию симметрирующего устройства. Фидер с передатчиком согласуется автоматически, при равенстве их сопротивлений. В этом случае от услуг антенного тюнера можно вообще отказаться.

Для данного примера возможен еще один способ согласования:
При помощи полуволнового или кратного половине волны коаксиального кабеля вообще с любым волновым сопротивлением (также с учетом коэффициента укорочения). Он включается между антенной и тюнером, находящимся возле передатчика. Входное сопротивление антенны около 110Ом переносится к нижнему концу кабеля и с помощью тюнера трансформируется в сопротивление 500м. В этом случае имеет место полное согласование антенны с передатчиком, а фидер выполняет функцию повторителя.

В более сложных случаях, когда входное сопротивление антенны не соответствует волновому сопротивлению фидера, а сопротивление фидера не соответствует выходному сопротивлению передатчика, необходимы два согласующих устройства. Одно вверху для согласования антенны с фидером, другое внизу — для согласования фидера с передатчиком. И обойтись только одним антенным фидером для согласования всей цепи: антенна — фидер — передатчик не представляется возможным.

Наличие реактивности еще больше осложняет ситуацию. Антенный тюнер в этом случае значительно улучшит согласование передатчика с фидером, облегчив тем самым работу оконечного каскада, но не более того. Из-за рассогласования фидера с антенной будут иметь место потери, и эффективность работы самой антенны будет пониженной. Включенный КСВ-метр между передатчиком и тюнером зафиксирует КСВ=1, а между тюнером и фидером этого не произойдет по причине рассогласоаания фидера с антенной.

Напрашивается вполне справедливый вывод: тюнер полезен тем, что поддерживает нормальный режим передатчика при работе на несогласованную нагрузку, но при этом не способен улучшить эффективность работы антенны при ее рассогласовании с фидером.

П-контур, используемый в выходном каскаде передатчика, также может выполнять роль антенного тюнера, но при условии оперативного изменения индуктивности и обеих емкостей.
Как правило, антенные тюнеры и ручные и автоматические — это резонансные контурные перестраиваемые устройства. Ручные имеют два- три регулирующих элемента и не оперативны в работе. Автоматические — дороги, а для работы на больших мощностях — очень дороги.

Давайте рассмотрим довольно простое широкополосное согласующее устройство (тюнер) на рис 1, удовлетворяющее большинству вариаций при согласовании передатчика с антенной. :

Он очень эффективен при работе с антеннами (рамки, диполи), используемыми на гармониках, когда фидер является полуволновым повторителем. В данном случае входное сопротивление антенны на разных диапазонах различно, но с помощью согласующего устройства легко согласуется с передатчиком. Предлагаемый тюнер может работать при мощностях передатчика до 1,5кВт в полосе частот от 1.5 до 30МГц.
Основные элементы тюнера — ВЧ автотрансформатор на феррито- вом кольце от отклоняющей системы телевизора УНТ-35 и переключатель на 17 положений. Возможно применение конусных колец от телевизоров УНТ-47/59 или других.

Обмотка содержит 12 витков, намотанных в два провода. Начало одной обмотки соединяется с концом другой. В таблице и на схеме нумерация витков сквозная. Сам провод — многожильный во фторопластовой изоляции. Диаметр провода 2,5мм по изоляции. Отводы сделаны от каждого витка, начиная с восьмого от заземленного конца.

Переключатель — керамический, галетного типа на 17 положений.

Автотрансформатор располагается максимально близко к переключателю, а соединительные проводники между ними должны быть минимальной длины. Возможно применение переключателя на 11 положений при сохранении конструкции трансформатора с меньшим количеством отводов, например, с 10 по 20 виток. Но в этом случае уменьшится и интервал трансформации сопротивлений.

Зная входное сопротивление антенны, можно воспользоваться таким трансформатором для согласовании антенны с фидером 50 или 750м, сделав только необходимые отводы. В этом случае он помещается во влагонепроницаемую коробку, заливается парафином и устанавливается в точке питания антенны.

Также это согласующее устройство может быть выполнено как самостоятельная конструкция или входить в состав антенно-коммутационного блока радиостанции.

Для наглядности метка на ручке переключателя (на лицевой панели) указывает на величину сопротивления, соответствующую данному положению. Для компенсации реактивной составляющей индуктивного характера возможно подключение переменного конденсатора С1, рис.2.

Зависимость сопротивления от количества витков приводится в таблице 1. Расчет производился исходя из соотношения сопротивлений, которое находится в квадратичной зависимости от количества витков.

Таблица 1.

Согласование антенн и согласующие устройства — 2 Октября 2017 — Блог

В любительской практике крайне редко используются антенны, входное сопротивление которых равно волновому сопротивлению фидера, и в свою очередь, выходному сопротивлению передатчика (идеальный вариант согласования). Чаще всего такого соответствия нет и приходится применять специальные согласующие устройства. Антенну, фидер и выход передатчика следует рассматривать как единую систему, в которой передача энергии должна осуществляться без потерь.

Реализация этой непростой задачи потребует согласования в двух местах: в точке соединения антенны с фидером и фидера с выходом передатчика. Наиболее популярны различного рода трансформирующие устройства: от резонансных колебательных контуров до коаксиальных трансформаторов в виде отрезков коаксиального кабеля требуемой длины. Все они нужны для согласования сопротивлений, что в конечном итоге и приводит к минимизации потерь в линии передачи. И, самое главное, к снижению внеполосных излучений.

Как правило, стандартное выходное сопротивление современных широкополосных передатчиков (трансиверов) 500м. Большинство применяемых в качестве фидера коаксиальных кабелей также имеют стандартную величину волнового сопротивления 50 или 750м. Антенны в зависимости от типа и конструкции могут иметь входное сопротивление в очень широком интервале величин: от нескольких Ом до сотен Ом и больше.
Известно, что входное сопротивление одноэлементных антенн на резонансной частоте носит практически активный характер. И чем больше частота передатчика отличается от резонансной* частоты антенны в ту или другую сторону, тем больше во входном сопротивлении антенны появляется реактивная составляющая емкостного или индуктивного характера. В многоэлементных антеннах входное сопротивление на резонансной частоте имеет комплексный характер, так как свою лепту в образование реактивной составляющей вносят пассивные элементы.

В том случае, когда входное сопротивление антенны имеет чисто активный характер, согласовать его с сопротивлением фидера несложно с помощью любого из подходящих трансформирующих устройств. При этом потери совсем незначительны. Но, как только во входном сопротивлении образуется реактивная составляющая, то согласование усложняется, и требуется более сложное согласующее устройство, способное скомпенсировать нежелательную реактивность. И это устройство должно находиться в точке питания антенны. Не скомпенсированная реактивность ухудшает КСВ в фидере и увеличивает потери.
Попытка полной компенсации реактивности на нижнем конце фидера (у передатчика) безуспешна, так как ограничена параметрами самого фидера. Перестройка частоты передатчика в пределах узких участков любительских диапазонов не приводит к появлению значительной реактивной составляющей, поэтому в большинстве случаев нет необходимости компенсировать реактивность. Правильно спроектированные многоэлементные антенны также не имеют большой реактивной составляющей входного сопротивления, и обычно ее компенсации не требуется.

В эфире часто возникают споры о роли и назначении антенного согласующего устройства (антенного тюнера) при согласовании передатчика с антенной. Одни возлагают на него большие надежды, другие считают его ненужной игрушкой. Чем же на самом деле (на практике) может и чем не может помочь антенный тюнер?

В первую очередь тюнер — это высокочастотный трансформатор сопротивлений, способный при необходимости скомпенсировать реактивность емкостного или индуктивного характера.

Рассмотрим простой пример:
Разрезной вибратор (диполь), имеющий на резонансной частоте входное сопротивление активного характера около 700м, соединен 75-омным коаксиальным кабелем (фидером) с передатчиком, выходное сопротивление которого 500м. Тюнер установлен на выходе передатчика и в данном случае выполняет роль согласующего узла между фидером и передатчиком, с чем он легко справляется.
Если передатчик перестроить на частоту отличную от резонансной частоты антенны, то во входном сопротивлении антенны возникнет реактивность, которая тут же проявится на нижнем конце фидера. Тюнер также способен ее скомпенсировать, и передатчик опять будет согласован с фидером антенны.

Что будет на выходе фидера, в точке его соединения с антенной?
Используя тюнер только на выходе передатчика, полную компенсацию обеспечить не удастся, и в фидере возникнут потери из-за неточного согласования с антенной. В этом случае понадобится еще один тюнер, который придется подключить между фидером и антенной, тогда он исправит положение и скомпенсирует реактивность. В зтом примере фидер выполняет роль согласованной линии передачи произвольной длины.

Еще один пример:
Рамочную антенну, имеющую входное сопротивление активного характера приблизительно 1100м, необходимо согласовать с 50-омной линией передачи. Выход передатчика 500м. Здесь потребуется согласующее устройство, установленное в точке подключения фиДера к антенне. Обычно многие любители используют ВЧ трансформаторы разных типов с ферритовыми сердечниками, но удобнее изготовить четвертьволновый коаксиальный трансформатор из 75-омного кабеля.
Длина отрезка кабеля А/4 х 0.66, где
Я — длина волны,
0.66 — коэффициент укорочения для большинства известных коаксиальных кабелей.
Коаксиальный трансформатор включается между входом антенны и 50-омным фидером.
Если его свернуть в бухту диаметром 15…20см, то он будет выполнять и функцию симметрирующего устройства. Фидер с передатчиком согласуется автоматически, при равенстве их сопротивлений. В этом случае от услуг антенного тюнера можно вообще отказаться.

Для данного примера возможен еще один способ согласования:
При помощи полуволнового или кратного половине волны коаксиального кабеля вообще с любым волновым сопротивлением (также с учетом коэффициента укорочения). Он включается между антенной и тюнером, находящимся возле передатчика. Входное сопротивление антенны около 110Ом переносится к нижнему концу кабеля и с помощью тюнера трансформируется в сопротивление 500м. В этом случае имеет место полное согласование антенны с передатчиком, а фидер выполняет функцию повторителя.

В более сложных случаях, когда входное сопротивление антенны не соответствует волновому сопротивлению фидера, а сопротивление фидера не соответствует выходному сопротивлению передатчика, необходимы два согласующих устройства. Одно вверху для согласования антенны с фидером, другое внизу — для согласования фидера с передатчиком. И обойтись только одним антенным фидером для согласования всей цепи: антенна — фидер — передатчик не представляется возможным.

Наличие реактивности еще больше осложняет ситуацию. Антенный тюнер в этом случае значительно улучшит согласование передатчика с фидером, облегчив тем самым работу оконечного каскада, но не более того. Из-за рассогласования фидера с антенной будут иметь место потери, и эффективность работы самой антенны будет пониженной. Включенный КСВ-метр между передатчиком и тюнером зафиксирует КСВ=1, а между тюнером и фидером этого не произойдет по причине рассогласоаания фидера с антенной.

Напрашивается вполне справедливый вывод: тюнер полезен тем, что поддерживает нормальный режим передатчика при работе на несогласованную нагрузку, но при этом не способен улучшить эффективность работы антенны при ее рассогласовании с фидером.

П-контур, используемый в выходном каскаде передатчика, также может выполнять роль антенного тюнера, но при условии оперативного изменения индуктивности и обеих емкостей.
Как правило, антенные тюнеры и ручные и автоматические — это резонансные контурные перестраиваемые устройства. Ручные имеют два- три регулирующих элемента и не оперативны в работе. Автоматические — дороги, а для работы на больших мощностях — очень дороги.

Давайте рассмотрим довольно простое широкополосное согласующее устройство (тюнер) на рис 1, удовлетворяющее большинству вариаций при согласовании передатчика с антенной. :

 

Он очень эффективен при работе с антеннами (рамки, диполи), используемыми на гармониках, когда фидер является полуволновым повторителем. В данном случае входное сопротивление антенны на разных диапазонах различно, но с помощью согласующего устройства легко согласуется с передатчиком. Предлагаемый тюнер может работать при мощностях передатчика до 1,5кВт в полосе частот от 1.5 до 30МГц.
Основные элементы тюнера — ВЧ автотрансформатор на феррито- вом кольце от отклоняющей системы телевизора УНТ-35 и переключатель на 17 положений. Возможно применение конусных колец от телевизоров УНТ-47/59 или других.

Обмотка содержит 12 витков, намотанных в два провода. Начало одной обмотки соединяется с концом другой. В таблице и на схеме нумерация витков сквозная. Сам провод — многожильный во фторопластовой изоляции. Диаметр провода 2,5мм по изоляции. Отводы сделаны от каждого витка, начиная с восьмого от заземленного конца.

Переключатель — керамический, галетного типа на 17 положений.

Автотрансформатор располагается максимально близко к переключателю, а соединительные проводники между ними должны быть минимальной длины. Возможно применение переключателя на 11 положений при сохранении конструкции трансформатора с меньшим количеством отводов, например, с 10 по 20 виток. Но в этом случае уменьшится и интервал трансформации сопротивлений.

Зная входное сопротивление антенны, можно воспользоваться таким трансформатором для согласовании антенны с фидером 50 или 750м, сделав только необходимые отводы. В этом случае он помещается во влагонепроницаемую коробку, заливается парафином и устанавливается в точке питания антенны.

Также это согласующее устройство может быть выполнено как самостоятельная конструкция или входить в состав антенно-коммутационного блока радиостанции.

Для наглядности метка на ручке переключателя (на лицевой панели) указывает на величину сопротивления, соответствующую данному положению. Для компенсации реактивной составляющей индуктивного характера возможно подключение переменного конденсатора С1, рис.2.

 

Зависимость сопротивления от количества витков приводится в таблице 1. Расчет производился исходя из соотношения сопротивлений, которое находится в квадратичной зависимости от количества витков.

Таблица 1.
 

Согласующие устройства: назначение и принцип построения

В любительской практике не так часто можно встретить антенны, в которых входное сопротивление является равным волновому сопротивлению фидера, а также выходному сопротивлению передатчика. В преимущественном большинстве случаев обнаружить такое соответствие не удается, поэтому нужно использовать специализированные согласующие устройства. Антенна, фидер, а также выход передатчика входят в единую систему, в которой энергия передается без каких-либо потерь.

Как это сделать?

Чтобы реализовать эту достаточно сложную задачу, нужно использовать согласующие устройства в двух основных местах – это точка соединения антенны с фидером, а также точка, где фидер соединяется с выходом передатчика. Наиболее широкое распространение сегодня получили специализированные трансформирующие устройства, начиная от колебательных резонансных контуров и заканчивая коаксиальными трансформаторами, выполненными в виде отдельных отрезков коаксиального кабеля нужной длины. Все эти согласующие устройства используются для согласования сопротивлений, что позволяет в конечном итоге минимизировать общие потери в линии передач и, что более важно, снизить внеполосные излучения.

Сопротивление и его особенности

В преимущественном большинстве случаев выходное сопротивление стандартно в современных широкополосных передатчиках составляет 500 м. При этом стоит отметить, что многие коаксиальные кабеля, использующиеся в качестве фидера, также отличаются стандартной величиной волнового сопротивления на уровне 50 или 750 м. Если же рассматривать антенны, для которых могут использоваться согласующие устройства, то в зависимости от конструкции и типа в них входное сопротивление имеет достаточно широкий диапазон величин, начиная от нескольких Ом и заканчивая сотнями и даже большим количеством.

Известно, что в одноэлементных антеннах входное сопротивление на резонансной частоте является практически активным, при этом чем больше частота передатчика будет отличаться от резонансной в те или иные стороны, тем больше появится реактивной составляющей индуктивного или же емкостного характера во входном сопротивлении самого устройства. В то же время многоэлементные антенны имеют входное сопротивление на резонансной частоте, имеющее комплексный характер за счет того, что в процесс образования реактивной составляющей свой вклад вносят различные пассивные элементы.

Если входное сопротивление относится к активным, его можно согласовать с сопротивлением, используя специализированное согласующее устройство для антенны. При этом стоит отметить, что потери здесь являются практически незначительными. Однако сразу после того, как во входном сопротивлении начнет образовываться реактивная составляющая, процедура согласования будет все более сложной, и нужно будет использовать все более и более сложное согласующие устройство для антенны, возможности которого позволят обеспечить компенсацию нежелательной реактивности, и располагаться оно должно непосредственно в точке питания. Если реактивность не будет компенсироваться, это негативно скажется на КСВ в фидере, а также существенно увеличит общие потери.

Нужно ли это делать?

Попытка полноценной компенсации реактивности в нижнем конце фидера является безуспешной, поскольку ограничивается характеристиками самого устройства. Любые перестройки частоты передатчика в границах узких участков любительских диапазонов в конечном итоге не приведут к появлению значительной реактивной составляющей, вследствие чего зачастую не возникает потребности в ее компенсации. Также стоит отметить, что правильный проект многоэлементных антенн также не предусматривает большой реактивной составляющей имеющегося входного сопротивления, что не требует ее компенсации.

В эфире можно достаточно часто встретить различные споры о том, какую роль и назначение имеет согласующее устройство для антенны («длинный провод» или другого типа) в процессе согласования с ней передатчика. Некоторые возлагают на него достаточно большие надежды, в то время как другие просто считают обыкновенной игрушкой. Именно поэтому нужно правильно понимать, чем же действительно может на практике помочь антенный тюнер, а где его использование будет лишним.

Что это такое?

В первую очередь, нужно правильно понимать, что тюнер представляет собой высокочастотный трансформатор сопротивлений, при помощи которого при необходимости можно будет обеспечить компенсацию реактивности индуктивного или же емкостного характера. Можно рассмотреть предельно простой пример:

Разрезной вибратор, который на резонансной частоте имеет активное входное сопротивление на уровне 700 м, и при этом в нем используется коаксиальный кабель с передатчиком, имеющий входное сопротивление около 500 м. Тюнеры устанавливаются на выходе передатчика, и в этой ситуации будут представлять собой для какой-либо антенны (включая «длинный кабель») согласующие устройства между передатчиком и фидером, безо всяких сложностей справляясь со своей основной задачей.

Если в дальнейшем провести перестройку передатчика на частоту, которая отличается от резонансной частоты антенны, то в таком случае во входном сопротивлении устройства может появиться реактивность, которая впоследствии практически моментально начнет проявляться и на нижнем конце фидера. При этом согласующее устройство «Р» любой серии также сможет ее компенсировать, и передатчик снова получит согласованность с фидером.

Что будет на выходе, где фидер соединяется с антенной?

Если вы используете тюнер исключительно на выходе передатчика, то в таком случае не получится обеспечить полноценную компенсацию, и в устройстве начнут возникать различные потери, так как будет присутствовать не до конца точное согласование. В такой ситуации нужно будет использовать еще один, подключающийся между антенной и фидером, что позволит полностью исправить положение и обеспечить компенсацию реактивности. В данном примере фидер выступает в качестве согласованной линии передачи, имеющей произвольную длину.

Еще один пример

Рамочная антенна, у которой активное входное сопротивление имеет значение около 1100 м, нужно согласовать с линией передачи на 50 Ом. Выход передатчика в данном случае имеет значение 500 м.

Здесь нужно будет использовать согласующее устройство для трансивера или антенны, которое будет устанавливаться в точке, где фидер подключается к антенне. В преимущественном большинстве случаев многие любители предпочитают использовать ВЧ трансформаторы различных типов, оснащенные ферритовыми сердечниками, но на самом деле более удобным решением будет изготовление четвертьволнового коаксиального трансформатора, который можно сделать из стандартного 75-омного кабеля.

Как это реализовать?

Длина используемого отрезка кабеля должна рассчитываться по формуле А/ 0.66, где А представляет собой длину волны, а 0.66 является коэффициентом укорочения, использующимся для преимущественного большинства современных коаксиальных кабелей. Согласующие устройства КВ антенн в данном случае будут подключаться между 50-омным фидером и входом антенны, и если их свернуть в бухту диаметром от 15 до 20 см, то в таком случае он будет также выступать в качестве симметрирующего устройства. Фидер будет полностью автоматически согласовываться с передатчиком, а также при равенстве их сопротивлений, причем в такой ситуации можно будет полностью отказаться от услуг стандартного антенного тюнера.

Другой вариант

Для такого примера можно рассмотреть еще один оптимальный способ согласования – при помощи кратного половине волны или же полуволнового коаксиального кабеля в принципе с любым волновым сопротивлением. Его включают между тюнером, располагающимся возле передатчика, и антенной. В данном случае входное сопротивление антенны, имеющее значение на уровне 110 Ом, переносится на нижний конец кабеля, после чего, используя антенное согласующее устройство, трансформируется в сопротивление 500 м. В данном случае предусматривается полное согласование передатчика с антенной, а фидер используется в качестве повторителя.

В более тяжелых ситуациях, когда входное сопротивление антенны является несоответствующим волновому сопротивлению фидера, которое, в свою очередь, не соответствует выходному сопротивлению передатчика, требуются согласующие устройства КВ антенн в количестве двух штук. В данном случае одно используется вверху, чтобы добиться согласования фидера с антенной, в то время как другое обеспечивает согласование фидера с передатчиком внизу. При этом нет никакой возможности сделать какое-нибудь согласующее устройство своими руками, которое можно будет использовать одно для согласования всей цепи.

Возникновение реактивности сделает ситуацию еще более сложной. В данном случае согласующие устройства КВ диапазонов позволят существенно улучшить согласование передатчика с фидером, обеспечив таким образом значительное облегчение работы оконечного каскада, но большего от них ждать не стоит. Из-за того, что фидер будет рассогласован с антенной, появятся потери, поэтому эффективность работы самого устройства будет заниженной. Активированный КСВ-метр, установленный между тюнером и передатчиком, обеспечит фиксацию КСВ=1, а между фидером и тюнером такого эффекта не получится добиться, так как присутствует рассогласованность.

Вывод

Польза тюнера заключается в том, что он позволяет поддерживать оптимальный режим передатчика в процессе работы на несогласованную нагрузку. Но при этом не может обеспечиваться улучшение эффективности работы любой антенны (включая «длинный провод») – согласующее устройства бессильны, если она рассогласована с фидером.

П-контур, который используется в выходном каскаде передатчика, также может применяться в качестве антенного тюнера, но только в том случае, если будет присутствовать оперативное изменение индуктивности и каждой емкости. В преимущественном большинстве случаев как ручные, так и автоматические тюнеры представляют собой резонансные контурные перестраиваемые устройства вне зависимости от того, собираются они фабрично или кто-то решил сделать согласующее устройство для антенны своими руками. В ручных присутствует два или три регулирующих элемента, а сами они не оперативны в работе, в то время как автоматические являются дорогими, а для работы при серьезных мощностях их стоимость может быть крайне высокой.

Широкополосное согласующее устройство

Такой тюнер удовлетворяет преимущественному большинству вариаций, при которых нужно обеспечить согласование антенны с передатчиком. Такое оборудование является довольно эффективным в процессе работы с антеннами, использующихся на гармониках, если фидер представляет собой полуволновой повторитель. В такой ситуации входное сопротивление антенны отличается на разных диапазонах, но при этом тюнер позволяет обеспечить легкую согласованность с передатчиком. Предлагаемое устройство может без труда функционировать при мощностях передатчика до 1.5 кВт в частотной полосе от 1.5 до 30 МГц. Такое устройство можно сделать даже своими руками.

Основными элементами тюнера выступает ВЧ автотрансформатор на ферритовом кольце от отклоняющей системы телевизор УНТ-35, а также переключатель, рассчитанный на 17 положений. Предусматривается возможность использования конусных колец от моделей УНТ-47/59 или каких-либо других. В обмотке присутствует 12 витков, которые наматываются в два провода, при этом начало одной объединяется с концом второй. На схеме и в таблице нумерация витков сквозная, в то время как сам провод многожильный и заключен в фторопластовую изоляцию. По изоляции диаметр провода составляет 2.5 мм, предусматривая отводы от каждого витка, начиная с восьмого, если вести счет от заземленного конца.

Автотрансформатор устанавливается предельно близко к переключателю, при этом соединительные проводники между ними должны иметь минимальную длину. Предусматривается возможность использования переключателя на 11 положений, если будет сохранена конструкция трансформатора с не таким большим количеством отводов, к примеру, с 10 по 20 виток, но в такой ситуации произойдет уменьшение и интервала трансформации сопротивлений.

Зная точное значение входного сопротивления антенны, можно использовать такой трансформатор для того, чтобы согласовать антенну с фидером 50 или 750 м, используя только самые необходимые отводы. В такой ситуации его размещают в специальную влагонепроницаемую коробку, после чего заливают парафином и ставят в непосредственно в точке питания антенны. Само по себе согласующее устройство может выполняться в качестве самостоятельной конструкции или же включаться в состав специального антенно-коммутационного блока какой-нибудь радиостанции.

Для наглядности метка, установленная на ручке переключателя, показывает величину сопротивления, которое соответствует данному положению. Чтобы обеспечить полноценную компенсацию реактивной индуктивной составляющей, предусматривается возможность последующего подключения переменного конденсатора.

В приведенной таблице четко указывается, каким образом сопротивление зависит от количества сделанных вами витков. В данном случае произведение расчетов осуществлялось, основываясь на соотношении сопротивлений, которое находится в квадратичной зависимости от общего количества сделанных витков.

ТРАНСФОРМИРУЮЩИЕ И СИММЕТРИРУЮЩИЕ ЭЛЕМЕНТЫ | Техника и Программы

April 30, 2014 by admin Комментировать »

Для согласования входного сопротивления антенны с волновым сопротивлением фидерной линии в большинстве случаев требуются трансформирующие и симметрирующие элементы Они изображены на рис 340 Например, для согласования симметричной антенны в виде полуволнового петлевого вибратора, входное сопротивление которого составляет примерно 300 Ом, с 75-омным коаксиальным кабелем применяется полуволновая симметрирующая петля, показанная на рис 340а Такая петля представляет собой симметрирующее и трансформирующее устройство Коэффициент трансформации составляет 4 Длина петли должна быть равна половине длины волны в кабеле: λ / 2, где λ_κ = λ / л/ε , или λ / 2 К, где К = Ve При диэлектрической постоянной е = 2,3 (полиэтилен, из которого сделана изоляция большинства коаксиальных кабелей) длина волны в кабеле оказывается в 1,52 раза меньше, чем в свободном пространстве Например, для частоты 145 МГц длина полуволновой симметрирующей петли составляет 0,68 м

Для симметрирования разрезного полуволнового вибратора, имеющего входное сопротивление около 75 Ом, на УКВ диапазонах можно рекомендовать применение симметрирующего «стакана», который показан на рис 3406 На коротковолновых диапазонах симметрирование в широкой полосе частот можно осуществить с помощью фер- ритового кольца марки 1000НН Намоткой коаксиального кабеля на ферритовое кольцо создается большое индуктивное сопротивление, как бы включенное во внешнюю оплетку кабеля (рис 340в) Габариты ферритового кольца зависят от диаметра кабеля и мощности передатчика Еще один симметрирующий элемент показан на рис 340г На коаксиальный кабель нанизываются кольца из феррита марки 1000НН или 2000НН Их количество также зависит от мощности, подводимой к антенне Например, при мощности 100 Вт необходимо установить 20-25 колец

Рис 340 Симметрирующе-согласующие устройства

Источник: Виноградов Ю А и др, Практическая радиоэлектроника-М: ДМК Пресс – 288 с: ил (В помощь радиолюбителю)

Пять тенденций развития общества, трансформирующих рабочие практики

До настоящего времени способы работы определялись традиционными моделями, установленными прошлыми поколениями, но демографические изменения и развитие общества создают предпосылки для их трансформации с учетом новых потребностей.
В каких направлениях они будут изменяться?

 

1) В рабочей среде доминируют молодые поколения
Поколение миллениалов (люди, родившиеся между 1980 и 2000 годом) будет составлять более 75% трудоспособного населения к 2025 году¹. Миллениалы будут занимать все менеджерские и руководящие должности, а одновременно с этим будет расти доля представителей более молодого поколения Z (люди, родившиеся между 2000 и 2009 годом). 
Эти молодые работники, выросшие в эпоху интернета, планшетов и смартфонов, имеют высокие ожидания в отношении цифровых технологий. Они привыкли к мгновенному обмену сообщениями и стремятся к творческой совместной работе. В отличие от предыдущих поколений, они в подавляющем большинстве отвергают иерархию и предпочитают более подвижные способы работы. 
И, самое главное, они предприимчивы, готовы брать на себя риски, подвергают сомнению архаичные процессы и обладают радикальной ментальностью стартапа, способной изменить целую отрасль. Их роль в формировании будущей концепции рабочего пространства будет огромной. 

2) Повышение возраста выхода на пенсию 
В последние годы, когда представители поколения бэби-бумеров (люди, родившиеся с 1944 по 1964 год) начали массово выходить на пенсию, работодатели во всем мире озаботились привлечением молодых работников. Однако компании должны понимать, что рост статистики выхода на пенсию является краткосрочной тенденцией. 
Успехи медицины, повышение благосостояния и увеличение продолжительности жизни приводят к тому, что возраст выхода на пенсию повышается во всей Европе. Некоторые страны даже индексируют будущий возраст выхода на пенсию в соответствии с показателями продолжительности жизни². Вследствие сдвига, который будет все более очевидным с каждым десятилетием, работники, которым сейчас более 20 и более 30 лет, будут работать и тогда, когда им будет более 70 лет. 
В связи с этим работодатели должны быть готовы к тому, что в рабочей среде бок о бок будут работать представители пяти поколений, которым будет от 20 до 70 лет. Заблаговременно учтя это при планировании, можно добиться того, что эти демографические группы будут не конфликтовать, а дополнять друг друга, делясь навыками и знаниями в рамках совместной работы.

3) Глобализация и работники-роумеры 
Рост наших личностных потребностей приводит к появлению новых степеней свободы, которые оказывают огромное влияние на концепцию рабочего пространства. 
Сотрудники теперь имеют больше возможностей выбирать режим работы, соответствующий их финансовым потребностям и образу жизни, — можно работать удаленно, работать неполный рабочий день, брать совместный отпуск по уходу за ребенком или брать больше дней отпуска. 
Технологии расширяют набор доступных способов работы: теперь работники могут работать независимо, делить рабочее место с коллегой («джоб-шеринг»), работать неполный рабочий день, сменить профессию, использовать возможности глобализации или создать свой бизнес, чтобы согласовать свои финансовые планы с образом жизни. 
Поэтому работодатели должны будут прилагать больше усилий, чтобы поддерживать на высоком уровне удовлетворенность сотрудников и не потерять ценных специалистов. 

4) Культурное многообразие на предприятии 
По данным Всемирного банка, женщины составляют 45,9% активных трудовых ресурсов в Европейском союзе³. Хотя увеличение доли женщин оказало большое положительное влияние на способы работы, производительность и корпоративную среду, оно, к сожалению, не оказало такого же влияния на офисное пространство.
И здесь гендерное равенство — не единственный источник новых возможностей. Нововведения в проектировании офисных помещений помогут победить стигматизацию лиц с ограниченными возможностями, чтобы компании могли использовать таланты работников с дислексией, аутизмом или физическими ограничениями.
С каждым годом множатся призывы к компаниям не только принимать на работу таких лиц, но и обеспечивать им комфортную работу с учетом их потребностей. В конце концов, полное единообразие сотрудников вряд ли можно назвать конкурентным преимуществом.

5) Законодательство заставляет работодателей двигаться вперед
Каждая из этих тенденций развития общества подкрепляется последовательным совершенствованием трудового законодательства. 
Усилия, направленные на гармонизацию уровня жизни работников в европейских странах, без сомнения приведут к тому, что законодатели будут заимствовать идеи, проверенные на международном уровне. Вероятно, будут введены минимальные стандарты для ряда параметров охраны труда (например, освещение, эргономика кресел и время, проводимое перед экраном компьютера). 
Эти стандарты будут дополнены сертификацией подключения офисов, что упростит компаниям и специалистам-фрилансерам выбор оптимального помещения. 
Хотя с точки зрения работников это похоже на фантастику, компании будут обязаны соблюдать эти нормативные требования. 

Источники:
1 Quocirca Print 2025, отчет «Millennial’s Matter» (www.print2025.com). 
2 Morey Smith, отчет «The Future of the Workplace» (www.moreysmith.com/what-will-offices-be-like-in-2025). 
3 Всемирный банк. Показатель «Трудовые ресурсы, женщины» (https://data.worldbank.org/indicator/SL.TLF.TOTL.FE.ZS). 

 

Завершение монтажных работ радиосредств ВЧ

В Надымском центре ОВД филиала «Аэронавигация Севера Сибири» в рамках договора, заключенного между ФГУП «Госкорпорация по ОрВД» и АО «Концерн ВКО «Алмаз – Антей», завершены работы по мероприятию «Техническое перевооружение и ремонтно-восстановительные работы в части радиосредств ВЧ диапазона».

На объекте ПРЦ, совмещенном с ДПРМ-316, АЗН-В полностью выполнены мероприятия по техническому перевооружению радиосредств ВЧ диапазона. За период проведения мероприятий были демонтированы старые антенно-мачтовые устройства, срок эксплуатации которых более 30 лет, полотна и фидерные линии антенн типа УГД и ВГДШ, согласующие устройства, силовые и коаксиальные кабельные линии.

В соответствии с проектом размещения, на антенном поле объекта установлены свайные основания винтового типа под новые антенно-мачтовые устройства ВЧ радиосвязи, представляющие собой сложные металлоконструкции, которые закрепляются в вертикальном положении за счет стальных оттяжек. Для передатчиков ВЧ диапазона изготовлены и установлены три антенны типа ВГДШ-36-42/22-ПП1000. Согласование антенн с радиооборудованием реализовано через трансформирующее устройство УТС 3-1000.

Установлена новая приёмная дипольная антенна КВ диапазона Д-ПРМ для ВЧ приемников. Каждая мачта оснащена сдвоенными заградительными огнями типа ЗОМ. Проложены новые коаксиальные линии и кабели электропитания заградительных огней.

На объекте КДП установлено автоматизированное рабочее место, позволяющее удаленно управлять электропитанием и настройками ВЧ оборудования, расположенного на объекте ПРЦ, совмещенный с ДПРМ-316, АЗН-В.

Инженерно-техническим персоналом объектов ПРЦ, совмещенный с ДПРМ-316, АЗН-В и КДП службы ЭРТОС оказано содействие в монтаже, пуско-наладке и проведении приемосдаточных испытаний оборудования ВЧ диапазона на всех этапах проведения мероприятия подрядной организацией.

Проведенные мероприятия по техническому перевооружению и ремонтно-восстановительным работам в части радиосредств ВЧ диапазона позволят повысить надежность КВ радиосвязи, снизить электропотребление и другие эксплуатационные затраты при эксплуатации.

Polycom трансформируется в Poly | ComNews

Plantronics и Polycom объявляют о перезапуске и ребрендинге компании. Plantronics анонсировала трансформацию в новую технологическую компанию Poly, главной целью которой станет упрощение, расширение и улучшение возможностей для удаленного общения между людьми и совместной работы.

Poly будет использовать экспертизу в области аудио- и видеосвязи компаний Plantronics и Polycom и их умные решения и сервисы, соединённые между собой, а также с различными унифицированными коммуникационными платформами.

«Сегодня мой первый день в качестве генерального директора новой компании. Мы видим безграничные возможности для упрощения общения и сотрудничества между людьми. В будущем развитие искусственного интеллекта, машинного обучения и других технологий, поможет решениям Poly соединять пользователей между собой, а затем продолжать работать незаметно для них, обеспечивая высокое качество встречи», — говорит президент и генеральный директор компании Poly Джо Бартон.

Poly сфокусируется на 4 областях инноваций:

Создание удобных для всех рабочих пространств. В современных офисах с открытой планировкой существует множество отвлекающих факторов и звуков, что ведёт к понижению продуктивности и настроения сотрудников. Poly предлагает решения которые помогают значительно снизить посторонние шумы, а также технологии, которые делают небольшие переговорные комнаты такими же многофункциональными и надежными, как и залы заседаний.

Предоставление людям возможности работать совместно так, как им удобно. Сегодня многие компании одновременно используют сразу несколько решений для совместной работы, и им нужны оконечные устройства, которые могут работать со всеми ними.

Разработка мобильных решений для удаленной работы. Мобильная телефонная станция Elara 60, недавно анонсированная Poly, помогает сотрудникам удобно и продуктивно работать из любой точки мира.

Развитие облачных сервисов, которые помогут ИТ-специалистам и пользователям получить максимальные возможности от своих устройств. Poly сосредоточится на том, чтобы пользователи могли использовать удобные им устройства, а ИТ-специалистам было удобно ими управлять.

«Новый бренд соединяет в себе многие элементы нашей истории, которые мы объединили, чтобы дать людям возможность работать в современных условиях, то есть где угодно и с помощью различных инструментов для совместной работы», — отметил исполнительный вице-президент и директор по маркетингу компании Poly Эми Бардзукас.

В авангарде вашего пути к цифровой трансформации

1.

Введение

Интернет вещей (IoT) призван сыграть ключевую роль в деловом мире, поскольку организации все чаще ищут инновационные способы сохранения своих конкурентных преимуществ. Исследовательская компания International Data Corp недавно сообщила, что рынок Интернета вещей вырастет до 1,7 триллиона долларов к 2020 году с примерно 655 долларов.8 миллиардов в 2014 году. Другой исследователь, McKinsey & Company, отметил, что к 2020 году будет от 20 до 30 миллиардов подключенных устройств.

Потребители уже видят ценность в беспрепятственном подключении и синхронизации различных устройств, начиная от фитнес-трекеров, автомобилей и заканчивая домашними камерами видеонаблюдения. Предприятия из всех вертикалей также вкладывают средства в Интернет вещей в рамках усилий по цифровой трансформации и использования преимуществ этих подключенных вещей и ценных данных, которые они предоставляют.Конкуренты, использующие цифровые технологии, разрушают отрасль, подталкивая отрасли к новым цифровым направлениям и получая преимущество первопроходца с новыми моделями, которые они создают с использованием устройств. Мы также живем в эпоху миллениалов — новой реальности, которая побуждает предприятия ускорить внедрение Интернета вещей. Сегодня потребители ищут скорость, эффективность, широкие возможности настройки и все это по конкурентоспособным ценам. Совершенно очевидно, что предприятиям необходимо включить Интернет вещей в свои более широкие усилия по цифровой трансформации своего бизнеса.

2. Роль устройств в цифровой трансформации

В общих чертах устройства можно разделить на два основных сегмента, то есть мобильные устройства и другие устройства с возможностями, выходящими за рамки обычного телефона. Считать мобильные устройства отдельным набором устройств — распространенное заблуждение; тем не менее, мобильное устройство с годами трансформировалось, чтобы предложить или объединить другие возможности (например,грамм. умные часы). Кроме того, существуют другие устройства или другие вещи (Интернет вещей), которые внедряются предприятиями для поддержки своих усилий по цифровой трансформации.

2.1 Трансформация предприятия под руководством мобильных устройств

Мобильные устройства меняют то, как мы работаем сегодня. Например, даже предприятия используют преимущества мобильных устройств, позволяя сотрудникам работать из дома, более эффективно выполнять полевые работы или подключаться через облачную систему.Это означает, что устройствами, используемыми этими людьми, необходимо будет управлять, и в игру вступает концепция управления мобильными устройствами (MDM). У MDM есть несколько аспектов; сотрудники могут захотеть использовать свои собственные устройства для корпоративной деятельности, что равносильно использованию собственного устройства (BYOD), или компания предоставит устройство для сотрудника (COPE). Более того, чтобы эффективно использовать эти устройства и выполнять повседневные задачи, они должны включать определенные приложения, специфичные для бизнеса.Эти приложения могут быть куплены предприятием и разрешены для использования сотрудниками, поэтому их необходимо распространять эффективным образом. Для этого предприятию необходимо внедрить платформу управления мобильными приложениями (MAM). Несмотря на потенциальные проблемы, с которыми может столкнуться предприятие при управлении мобильными устройствами внутри предприятия, эффективная стратегия MAM поможет удовлетворить следующие высокоуровневые ИТ-требования.

• Содействовать инновациям в бизнесе / расширять возможности для бизнеса
• Оптимизация бизнес-операций / повышение эффективности / снижение затрат / повышение производительности
• Повышение эффективности использования активов / оптимизация цепочек поставок
• Интегрируйте активы своего предприятия в предприятие, преобразованное в цифровую форму
• Создавайте новые возможности для цифрового бизнеса с помощью новых цифровых продуктов
• Поймите поведение потребителей и расскажите о недостатках

Рисунок 1. Модели использования мобильных устройств на предприятии

На рисунке 1 показаны типичные модели использования мобильных устройств на предприятии.Чтобы преодолеть некоторые общие операционные проблемы при управлении мобильными устройствами, предприятие должно учитывать некоторые ключевые рекомендации; организации должны использовать мобильность без ущерба для безопасности, чтобы добиться значительных улучшений бизнес-процессов и производительности. Для этого организации следует разработать мобильную стратегию, которая согласуется с ее мобильной культурой, а также с внутренними политиками рисков безопасности.

2.2 Включение «других» устройств

Учитывая потенциальные преимущества, которые устройства могут предложить предприятиям во многих отношениях, неудивительно, что большинство организаций ищут инновационные способы интеграции мобильных и других устройств.Преимущества многочисленны и варьируются от повышения операционной эффективности, увеличения потоков доходов до расширения вашей клиентской базы. Это позволяет предприятию превратиться в цифровую компанию как внутри, так и за ее пределами, а также способствует общему расширению. Рассмотрим Amazon как пример уже оцифрованного предприятия, которое может расширяться дальше с помощью устройства. Даже традиционные отрасли, такие как автомобили, могут использовать интеграцию устройств с использованием датчиков и механики, которые улучшают работу пользователей, например.грамм. внедрить автомобильные услуги, такие как информационно-развлекательная система и навигация, а внешние услуги, такие как оповещения о замене масла, могут быть полностью оцифрованы с помощью датчиков и устройств (рис. 2).

Существуют значительные преимущества даже для новых пользователей или тех, кто их рассматривает, независимо от отрасли, в которой они работают, например компания по страхованию автомобилей могла бы рассмотреть возможность установки устройства для отслеживания того, как управляется конкретное транспортное средство, и на основе этих данных можно рассчитать размер премии; это обеспечит прозрачность, которая, в свою очередь, приведет к финансовой выгоде. Другой подобный пример — игрок в сфере лифтов / эскалаторов, который может использовать устройства для измерения использования лифта / эскалатора и разработать более эффективную бизнес-модель, в которой с клиента взимается плата за использование. В общем, устройства могут по-разному преобразовать ваш бизнес и открыть множество источников дохода, которые раньше были невозможны.

Рисунок 2

На рисунке 3 ниже показано, как предприятие, независимо от отрасли, в которой оно работает, может быть преобразовано с помощью устройств.

Рисунок 3: Преобразование предприятий с помощью устройств

3. Преимущества для бизнеса

Помимо технологических достижений и эффективности, цифровое предприятие предлагает множество бизнес-преимуществ. Ключевой частью этой трансформации является внедрение устройств — IoT с упором на корпоративные мобильные устройства и управление приложениями, а также платформы IoT, которые объединяют людей, устройства и приложения.Давайте рассмотрим некоторые из этих преимуществ:

• Содействовать инновациям для внедрения цифровой трансформации
  Сегодня мы живем в эпоху, когда клиентам больше не нужно приходить на предприятие, чтобы удовлетворить свои потребности. Доступность мобильных устройств и использование социальных сетей побудили предприятия существенно изменить направление работы с клиентами. Предприятиям необходимо проявлять инициативу и находить инновационные способы довести свой бизнес до клиентов, а не ждать, пока клиент их найдет.Они также должны быть более заметными в среде клиентов в соответствующем формате, чтобы оставаться конкурентоспособными. Интернет вещей позволяет организации связать все, что открывает новые возможности для цифрового бизнеса и тем самым расширяет потоки доходов.
• Обеспечение лучшего потребительского опыта
  Ключевым преимуществом использования подключенных устройств является то, что организация получит доступ к ценным данным, таким как поведение потребителей, модели покупок, индивидуальные предпочтения и т. Д.Это позволяет организации собирать, отслеживать и анализировать поведение потребителей с помощью расширенной аналитики и активно предлагать дополнительные возможности. Например, рассмотрим розничный магазин, который собрал данные о человеке, который регулярно покупает мыло определенной марки каждый месяц; Теперь магазин может использовать эту информацию и отправлять покупателям индивидуализированные обновления об определенных рекламных акциях, связанных с продуктом. Это помогает организациям укреплять лояльность к бренду среди клиентов.
• Принимайте разумные бизнес-решения
  Когда вы думаете об Интернете вещей, сразу же на ум приходят умные устройства; тем не менее, именно сенсоры составляют большую часть этой технологической области.Датчики обладают способностью обеспечивать точное определение местоположения, что обеспечивает новый уровень услуг на основе определения местоположения как в помещении, так и на открытом воздухе. В результате отрасли могут предлагать клиентам более широкий спектр услуг с помощью расширенных услуг, таких как простая навигация, гиперлокальная реклама, купоны и предоставление соответствующей информации для удовлетворения конкретных требований. Это помогает организациям использовать эти устройства Интернета вещей для получения информации о своем бизнесе в режиме реального времени и более безопасного и надежного реагирования на требования предприятия.

4. Выбор стратегии управления устройством — передовой опыт

После того, как предприятие определило необходимость включения устройств в свои усилия по цифровой трансформации, следующим шагом будет создание стратегии управления устройствами, которая конкретно соответствует требованиям вашего предприятия. Есть несколько ключевых стратегических действий, которые вам необходимо учитывать при интеграции устройств в свои предприятия (рисунок 4).

Рисунок 4

Бизнес-планирование. На этом этапе вам необходимо понять, почему вы хотите использовать устройство в своем бизнесе. Ваши требования будут варьироваться в зависимости от типа потребителя, например разработчик приложений должен будет решить, какое устройство выбрать, и пройти через процесс выбора программной платформы или создания ее с нуля, включая такие возможности, как управление устройствами, хранение данных и аналитика, интеграция и безопасность; Между тем, производитель устройства, которому необходимо учитывать такие факторы, как рабочая температура, безопасность, энергопотребление, использование существующих протоколов или разработка новых, либо использование существующего набора микросхем, либо разработка нового.

Операционная — операционная стратегия будет сосредоточена на потенциальных операционных проблемах, с которыми может столкнуться предприятие, например, план резервного копирования на случай отказа развернутого устройства, способы мониторинга его текущей производительности и точности значений и данных, обнаружение неисправностей и т. Д. Другие ключевые компоненты, которые Необходимо рассмотреть способы отправки обновлений, особенно на удаленные устройства, и выполнения сбросов для обеспечения надлежащего обслуживания.

Масштабирование. Важно отслеживать возможности вашей системы, сети или процесса, чтобы определить, сможет ли он справиться с более высокой нагрузкой по мере масштабирования и имеет ли потенциал для расширения с учетом будущего роста.

Поддержка. Как правило, развертывание устройств может быть очень удаленным, и к ним нельзя получить прямой доступ по любым вопросам, связанным с поддержкой. В таких случаях предприятию необходимо определить подходящую стратегию для решения таких проблем, как удаленность.

Создание ценности. Существуют различные формы создания ценности, на которые предприятию необходимо обратить внимание, чтобы измерить влияние создания вашего устройства.Некоторые из них включают определение способов предотвращения снижения стоимости вашего продукта или услуги, получение новых ценностей для получения конкурентного преимущества и получение новых идей для увеличения диверсификации.

Устойчивость. Учитывая, что устройства, как правило, улучшаются в соответствии с их общими возможностями и функциональностью, предприятию необходимо иметь стратегию устойчивости, чтобы идти в ногу с изменениями. Это потребует определения правильной платформы, чтобы иметь возможность иметь дело с добавлением функций и улучшением существующих.Другие аспекты включают юридические проблемы, связанные с наличием устройств, интегрированных в ваш бизнес, такие как конфиденциальность, безопасность, соответствие нормам, применимым к конкретным странам, цепочка ответственности, сложные сценарии владения, доступность полосы пропускания и автоматизированные контракты.

5. Преимущества WSO2

WSO2 IoT Server позволяет производителям устройств и предприятиям подключать свои устройства и управлять ими, управлять приложениями, защищать устройства и данные, а также масштабируемо визуализировать данные датчиков.Он также предлагает полное и безопасное решение для управления мобильностью предприятия (EMM / MDM). На рисунке 5 показано, как объединяются возможности корпоративного промежуточного программного обеспечения WSO2, чтобы обеспечить полное IoT-решение для цифровой трансформации с помощью WSO2 IoT Server.

Рисунок 5

6. Примеры использования

У

WSO2 есть несколько клиентов, которые уже использовали нашу платформу с открытым исходным кодом для создания успешных проектов Интернета вещей.Вот несколько примеров:

• Quby, производитель термостатов, использует возможности управления API WSO2, чтобы раскрыть свое устройство термостата, чтобы разработчики могли писать на его основе приложения. Они также включили функции управления идентификацией и доступом для контроля аутентификации и авторизации термостатов. Учить больше!
• Eurecat, инновационный центр, расположенный в Испании, работает над различными проектами, в которых используются устройства, и использует возможности управления API WSO2 для управления ими.Пример таких проектов сосредоточен на подключенной розничной торговле, где они нанесли на карту определенную торговую зону, чтобы получать оповещения, когда покупатель находится в определенном месте, исходя из его интересов, или когда выбирается товар. Это решение рисует полную цифровую картину того, как клиент прошел по торговому залу, и фиксирует полезные тенденции. Учить больше!
• Компания Trimble использовала возможности управления API WSO2 для создания платформы как услуги вместе с другими компонентами интеграции для разработки оперативной системы управления активами для Hilti.Эта система помогает Hilti отслеживать инструменты и оборудование на строительной площадке. Узнайте больше об этой истории!
• Город Амстердам установил серию маяков для извлечения данных для туристов. Например, эти маяки устанавливаются рядом с ключевыми памятниками, и турист, включивший свое мобильное устройство, будет получать контент об этой конкретной достопримечательности, когда они находятся в определенном радиусе. Учить больше!

7. Заключение

Совершенно очевидно, что Интернет вещей играет решающую роль в стратегиях цифровой трансформации многих компаний — будь то повышение качества обслуживания клиентов или повышение операционной эффективности.Многие предприятия понимают, что устройства играют ключевую роль в их пути к цифровой трансформации, поскольку они дают им конкурентное преимущество для удовлетворения сегодняшних потребностей цифровых клиентов. Тем не менее, хотя некоторые предприятия уже пользуются преимуществами, они часто сталкиваются с рядом проблем, пытаясь объединить доступные технологии и устройства, чтобы максимизировать потенциал своих экосистем Интернета вещей. Большинство этих проблем с управлением устройствами Интернета вещей являются общими, независимо от отраслевой вертикали или конкретной проблемы, которую они пытаются решить.Таким образом, дальнейший путь состоит в том, чтобы определить и реализовать стратегию управления устройствами, которая включает 5 пяти ключевых шагов — определение потребностей устройств, интеграцию данных IoT, эффективное управление устройствами, масштабируемость для удовлетворения будущих потребностей и безопасность.

Как интеллектуальные продукты с подключением к сети меняют конкуренцию

Информационные технологии революционизируют продукцию. Когда-то состоящие исключительно из механических и электрических частей, продукты превратились в сложные системы, сочетающие в себе оборудование, датчики, хранилище данных, микропроцессоры, программное обеспечение и возможности подключения множеством способов.Эти «умные, подключаемые продукты», ставшие возможными благодаря значительным улучшениям в вычислительной мощности и миниатюризации устройств, а также благодаря сетевым преимуществам повсеместного беспроводного подключения, открыли новую эру конкуренции.

Интеллектуальные подключаемые продукты предлагают экспоненциально расширяющиеся возможности для новых функций, гораздо большей надежности, гораздо более высокого коэффициента использования продукта и возможностей, которые выходят за рамки традиционных продуктов. Изменяющийся характер продуктов также нарушает производственно-сбытовые цепочки, заставляя компании переосмысливать и переоснащать практически все, что они делают внутри компании.

Дополнительная литература

Эти новые типы продуктов меняют структуру отрасли и характер конкуренции, подвергая компании новым конкурентным возможностям и угрозам. Они меняют границы отрасли и создают совершенно новые отрасли. Во многих компаниях умные, подключенные к Интернету продукты вызывают фундаментальный вопрос: «В чем я занимаюсь?»

Интеллектуальные, подключенные продукты поднимают новый набор стратегических решений, связанных с тем, как создается и фиксируется ценность, как используется и управляется огромное количество новых (и конфиденциальных) данных, которые они генерируют, как переопределяются отношения с традиционными деловыми партнерами, такими как каналы , и какую роль компании должны играть по мере расширения границ отрасли.

Фраза «Интернет вещей» возникла, чтобы отразить растущее число умных, подключенных к сети продуктов и подчеркнуть новые возможности, которые они могут предоставить. Однако эта фраза не очень помогает понять феномен или его последствия. Интернет, будь то люди или вещи, — это просто механизм для передачи информации. Принципиально разные интеллектуальные, подключенные к Интернету продукты делает не Интернет, а меняющийся характер «вещей». Именно расширенные возможности интеллектуальных, подключенных к сети продуктов и генерируемые ими данные открывают новую эру конкуренции.Компании должны смотреть не только на технологии, но и на происходящие конкурентные преобразования. Эта статья и сопутствующий материал, который вскоре будет опубликован в HBR, будут анализировать революцию в области интеллектуальных подключенных продуктов и исследовать ее стратегические и операционные последствия.

Третья волна конкуренции, ориентированной на ИТ

Дважды за последние 50 лет информационные технологии радикально меняли конкуренцию и стратегию; Сейчас мы стоим на пороге третьей трансформации.До появления современных информационных технологий продукты были механическими, а действия в цепочке создания стоимости выполнялись вручную, с использованием бумажных документов и устного общения. Первая волна ИТ, в течение 1960-х и 1970-х годов, автоматизировала отдельные действия в цепочке создания стоимости, от обработки заказов и оплаты счетов до автоматизированного проектирования и планирования производственных ресурсов. (См. «Как информация дает вам конкурентное преимущество», Майкл Портер и Виктор Миллар, HBR, июль 1985 г.) Продуктивность деятельности резко возросла, отчасти потому, что в каждом виде деятельности можно было собирать и анализировать огромные объемы новых данных.Это привело к стандартизации процессов в компаниях и поставило перед компаниями дилемму о том, как получить операционные преимущества ИТ, сохраняя при этом отличительные стратегии.

Расцвет Интернета с его недорогим и повсеместным подключением спровоцировал вторую волну трансформации, основанной на ИТ, в 1980-х и 1990-х годах (см. «Стратегия и Интернет» Майкла Портера, HBR, март 2001 г.). Это обеспечило координацию и интеграцию отдельных видов деятельности; с внешними поставщиками, каналами и клиентами; и по всей географии.Это позволило фирмам, например, тесно интегрировать глобально распределенные цепочки поставок.

Первые две волны привели к огромному росту производительности и росту экономики. Однако в то время как производственно-сбытовая цепочка была преобразована, сами продукты в значительной степени не пострадали.

Сейчас, в третьей волне, ИТ становятся неотъемлемой частью самого продукта. Встроенные датчики, процессоры, программное обеспечение и возможности подключения к продуктам (по сути, компьютеры помещаются внутрь продуктов) в сочетании с облаком продуктов, в котором хранятся и анализируются данные о продуктах и ​​запускаются некоторые приложения, способствуют значительному улучшению функциональности продуктов и представление.Огромные объемы данных об использовании новых продуктов позволяют многие из этих улучшений.

Еще один скачок производительности в экономике будет достигнут за счет этих новых и более совершенных продуктов. Кроме того, их производство снова изменит цепочку создания стоимости, изменив дизайн продукта, маркетинг, производство и послепродажное обслуживание, а также создав потребность в новых действиях, таких как анализ данных о продукте и безопасность. Это вызовет новую волну повышения производительности на основе производственно-сбытовой цепочки.Таким образом, третья волна трансформации, основанной на ИТ, потенциально может стать самой крупной на сегодняшний день, вызвав еще больше инноваций, повышения производительности и экономического роста, чем предыдущие две.

Некоторые считают, что Интернет вещей «меняет все», но это опасное упрощение. Как и сам Интернет, интеллектуальные, подключенные к Интернету продукты отражают совершенно новый набор появившихся технологических возможностей. Но правила конкуренции и конкурентного преимущества остаются прежними.Чтобы ориентироваться в мире умных, подключенных к Интернету продуктов, компании должны понимать эти правила лучше, чем когда-либо.

Что такое умные подключенные продукты?

Интеллектуальные подключенные продукты состоят из трех основных элементов: физических компонентов, «интеллектуальных» компонентов и компонентов для подключения. Интеллектуальные компоненты увеличивают возможности и ценность физических компонентов, в то время как возможность подключения увеличивает возможности и ценность интеллектуальных компонентов и позволяет некоторым из них существовать вне самого физического продукта.Результатом является эффективный цикл повышения ценности.

Некоторые считают, что Интернет вещей «меняет все», но это опасное упрощение.

Физические компонентов включают механические и электрические части продукта. Например, в автомобиле это блок двигателя, шины и аккумуляторы.

Компоненты Smart включают датчики, микропроцессоры, хранилище данных, элементы управления, программное обеспечение и, как правило, встроенную операционную систему и улучшенный пользовательский интерфейс.Например, в автомобиле интеллектуальные компоненты включают блок управления двигателем, антиблокировочную тормозную систему, чувствительные к дождю ветровые стекла с автоматическими дворниками и сенсорные дисплеи. Во многих продуктах программное обеспечение заменяет некоторые аппаратные компоненты или позволяет одному физическому устройству работать на разных уровнях.

Возможности подключения Компоненты включают порты, антенны и протоколы, обеспечивающие проводное или беспроводное соединение с продуктом. Связь принимает три формы, которые могут присутствовать вместе:

• Один к одному: отдельный продукт подключается к пользователю, производителю или другому продукту через порт или другой интерфейс — например, когда автомобиль подключен к диагностическому устройству.

• «Один ко многим»: центральная система постоянно или периодически подключена ко многим продуктам одновременно. Например, многие автомобили Tesla подключены к единой системе производителя, которая отслеживает производительность и выполняет удаленное обслуживание и обновления.

• Многие-ко-многим: несколько продуктов подключаются ко многим другим типам продуктов и часто также к внешним источникам данных. Множество типов сельскохозяйственного оборудования связаны друг с другом и с данными геолокации, чтобы координировать и оптимизировать систему фермы.Например, автоматические культиваторы вносят азотные удобрения на точную глубину и через определенные интервалы, а сеялки следуют за ними, помещая семена кукурузы непосредственно в удобренную почву.

Связь служит двойной цели. Во-первых, он позволяет обмениваться информацией между продуктом и его операционной средой, его производителем, его пользователями и другими продуктами и системами. Во-вторых, возможность подключения позволяет некоторым функциям продукта существовать вне физического устройства, в так называемом облаке продуктов.Например, в новой системе Wi-Fi Bose приложение для смартфонов, работающее в облаке продуктов, передает музыку в систему из Интернета. Для достижения высокого уровня функциональности необходимы все три типа подключения.

Умные подключенные продукты появляются во всех производственных секторах. В тяжелой технике технология PORT от Schindler сокращает время ожидания лифта на целых 50% за счет прогнозирования структуры спроса на лифты, расчета самого быстрого времени до пункта назначения и назначения соответствующего лифта для быстрого перемещения пассажиров.В энергетическом секторе технология интеллектуальных сетей АББ позволяет коммунальным предприятиям анализировать огромные объемы данных в режиме реального времени по широкому спектру генерирующего, трансформирующего и распределительного оборудования (производимого АББ и др.), Например изменения температуры трансформаторов. и вторичные подстанции. Это предупреждает центры управления коммунальными службами о возможных условиях перегрузки, позволяя вносить корректировки, которые могут предотвратить отключение электроэнергии до того, как они произойдут. В потребительских товарах потолочные вентиляторы Big Ass автоматически распознают и включаются, когда человек входит в комнату, регулируют скорость на основе температуры и влажности, распознают индивидуальные предпочтения пользователя и регулируют соответственно.

Дополнительная литература

• Цифровая вездесущность

  Технологии и операции Характерная черта
  • Марко Янсити и Карим Р. Лахани

  Как соединения, датчики и данные революционизируют бизнес.

Почему именно сейчас? Множество инноваций в технологическом ландшафте объединились, чтобы сделать интеллектуальные, подключенные продукты технически и экономически осуществимыми.К ним относятся прорыв в производительности, миниатюризация и энергоэффективность датчиков и батарей; очень компактные и недорогие вычислительные мощности для обработки и хранения данных, которые делают возможным размещение компьютеров внутри продуктов; дешевые порты подключения и повсеместная недорогая беспроводная связь; инструменты, позволяющие быстро разрабатывать программное обеспечение; аналитика больших данных; и новая система интернет-регистрации IPv6, открывающая 340 триллионов триллионов триллионов потенциальных новых интернет-адресов для отдельных устройств с протоколами, которые поддерживают большую безопасность, упрощают передачу обслуживания при перемещении устройств по сети и позволяют устройствам запрашивать адреса автономно без необходимости в ИТ-поддержке.

Интеллектуальные подключенные продукты требуют, чтобы компании создавали совершенно новую технологическую инфраструктуру, состоящую из ряда уровней, известных как «стек технологий» (см. Выставку «Стек новых технологий»). Это включает модифицированное оборудование, программные приложения и операционную систему, встроенную в сам продукт; сетевые коммуникации для поддержки связи; а также облако продуктов (программное обеспечение, работающее на сервере производителя или стороннего производителя), содержащее базу данных о продуктах, платформу для создания программных приложений, механизм правил и платформу аналитики, а также приложения для интеллектуальных продуктов, которые не встроены в продукт.На всех уровнях пересекаются структура идентификации и безопасности, шлюз для доступа к внешним данным и инструменты, которые соединяют данные из интеллектуальных подключенных продуктов с другими бизнес-системами (например, системами ERP и CRM).

Эта технология позволяет не только быстро разрабатывать и использовать приложения продукта, но и собирать, анализировать и совместно использовать потенциально огромные объемы продольных данных, генерируемых внутри и вне продуктов, которые никогда не были доступны раньше.Создание и поддержка технологического стека для умных, подключенных к сети продуктов требует значительных инвестиций и ряда новых навыков, таких как разработка программного обеспечения, системная инженерия, анализ данных и опыт онлайн-безопасности, которые редко встречаются в производственных компаниях.

Что могут умные подключенные продукты?

Intelligence и возможности подключения обеспечивают совершенно новый набор функций и возможностей продукта, которые можно сгруппировать в четыре области: мониторинг, управление, оптимизация и автономность.Продукт потенциально может включать все четыре (см. Выставку «Возможности интеллектуальных подключенных продуктов»). Каждая способность ценна сама по себе, а также создает основу для следующего уровня. Например, возможности мониторинга являются основой для управления продуктом, оптимизации и автономности. Компания должна выбрать набор возможностей, которые обеспечивают ее потребительскую ценность и определяют ее конкурентное позиционирование.

Мониторинг.

Интеллектуальные подключаемые продукты позволяют осуществлять всесторонний мониторинг состояния, работы и внешней среды продукта с помощью датчиков и внешних источников данных.Используя данные, продукт может предупреждать пользователей или других об изменениях в обстоятельствах или производительности. Мониторинг также позволяет компаниям и клиентам отслеживать рабочие характеристики и историю продукта и лучше понимать, как продукт фактически используется. Эти данные имеют важное значение для проектирования (например, за счет сокращения чрезмерного проектирования), сегментации рынка (путем анализа моделей использования по типам клиентов) и послепродажного обслуживания (позволяя направить нужного специалиста с нужной запчастью, таким образом повышение частоты исправлений в первый раз).Данные мониторинга могут также выявить проблемы с соблюдением гарантийных обязательств, а также новые возможности продаж, такие как необходимость в дополнительных мощностях продукта из-за высокой загрузки.

В некоторых случаях, например, в случае с медицинскими приборами, мониторинг является основным элементом создания стоимости. Цифровой глюкометр Medtronic использует датчик, вставленный под кожу пациента, для измерения уровня глюкозы в тканевой жидкости и подключается по беспроводной сети к устройству, которое предупреждает пациентов и врачей за 30 минут до того, как пациент достигнет порогового уровня глюкозы в крови, что позволяет проводить соответствующую терапию. корректировки.

Возможности мониторинга могут охватывать несколько продуктов на разных расстояниях. Joy Global, ведущий производитель горнодобывающего оборудования, отслеживает условия эксплуатации, параметры безопасности и прогнозные индикаторы обслуживания для всего парка оборудования далеко под землей. Joy также отслеживает рабочие параметры на нескольких рудниках в разных странах для целей сравнительного анализа.

Контроль.

Умными подключенными продуктами можно управлять с помощью удаленных команд или алгоритмов, которые встроены в устройство или хранятся в облаке продуктов.Алгоритмы — это правила, которые предписывают продукту реагировать на указанные изменения в его состоянии или окружающей среде (например, «если давление становится слишком высоким, выключите клапан» или «когда движение в гараже достигнет определенного уровня, включите верхнее освещение. включен или выключен »).

Управление с помощью программного обеспечения, встроенного в продукт или в облако, позволяет настраивать производительность продукта до такой степени, которая ранее не была рентабельной или часто даже невозможной. Эта же технология также позволяет пользователям контролировать и персонализировать свое взаимодействие с продуктом множеством новых способов.Например, пользователи могут регулировать оттенок лампочек Philips Lighting с помощью смартфона, включать и выключать их, запрограммировать мигание красным цветом при обнаружении злоумышленника или медленно приглушать их ночью. Doorbot, интеллектуальный подключенный дверной звонок и замок, позволяет клиентам предоставлять посетителям доступ к дому удаленно после проверки их на своих смартфонах.

Оптимизация.

Обширный поток данных мониторинга от интеллектуальных, подключенных к сети продуктов, в сочетании с возможностью контроля работы продукта, позволяет компаниям оптимизировать производительность продукта множеством способов, многие из которых ранее были невозможны.Интеллектуальные подключенные продукты могут применять алгоритмы и аналитику к используемым или историческим данным, чтобы значительно улучшить производительность, использование и эффективность. В ветряных турбинах, например, локальный микроконтроллер может регулировать каждую лопасть на каждом обороте, чтобы улавливать максимум энергии ветра. Каждую турбину можно отрегулировать так, чтобы не только улучшить ее работу, но и минимизировать ее влияние на эффективность находящихся поблизости.

Данные мониторинга в режиме реального времени и возможности управления продуктом позволяют компаниям оптимизировать обслуживание, выполняя профилактическое обслуживание при неизбежном отказе и выполняя ремонт удаленно, тем самым сокращая время простоя продукта и уменьшая потребность в командировке ремонтного персонала.Даже когда требуется ремонт на месте, предварительная информация о том, что сломано, какие детали необходимы и как выполнить исправление, снижает затраты на обслуживание и повышает частоту исправлений с первого раза. Diebold, например, контролирует многие из своих банкоматов на предмет первых признаков неисправности. После оценки состояния неисправного банкомата, автомат ремонтируется удаленно, если это возможно, или компания направляет специалиста, которому была предоставлена ​​подробная диагностика проблемы, рекомендованный процесс ремонта и, часто, необходимые детали.Наконец, как и многие интеллектуальные продукты с подключением к сети, банкоматы Diebold могут быть обновлены, когда в них появятся новые функции. Часто это может происходить удаленно, с помощью программного обеспечения.

Автономность.

Сочетание возможностей мониторинга, управления и оптимизации позволяет интеллектуальным подключенным продуктам достичь ранее недостижимого уровня автономности. На самом простом уровне это автономная работа продукта, такая как iRobot Roomba, пылесос, который использует датчики и программное обеспечение для сканирования и мытья полов в комнатах с разной планировкой.Более сложные продукты могут узнавать об окружающей среде, самостоятельно диагностировать свои потребности в услугах и адаптироваться к предпочтениям пользователей. Автономность не только может снизить потребность в операторах, но может повысить безопасность в опасных условиях и облегчить работу в удаленных местах.

Автономные продукты также могут работать в координации с другими продуктами и системами. Ценность этих возможностей может расти в геометрической прогрессии по мере того, как подключается все больше и больше продуктов. Например, энергоэффективность электрической сети увеличивается по мере подключения большего количества интеллектуальных счетчиков, что позволяет коммунальному предприятию получать представление о структуре спроса и реагировать на нее с течением времени.

В конечном итоге продукты могут функционировать полностью автономно, применяя алгоритмы, использующие данные об их производительности и их среде, включая активность других продуктов в системе, и используя их способность взаимодействовать с другими продуктами. Люди-операторы просто контролируют работу или наблюдают за флотом или системой, а не за отдельными единицами. Например, система разработки длинных забоев Joy Global может работать автономно далеко под землей под наблюдением центра управления шахтами на поверхности.Оборудование постоянно контролируется на предмет работоспособности и неисправностей, а технические специалисты отправляются под землю для решения проблем, требующих вмешательства человека.

Изменение структуры отрасли

Чтобы понять влияние интеллектуальных сетевых продуктов на отраслевую конкуренцию и прибыльность, мы должны изучить их влияние на отраслевую структуру. В любой отрасли конкуренция определяется пятью конкурентными силами: рыночной силой покупателей, характером и интенсивностью соперничества между существующими конкурентами, угрозой появления новых участников, угрозой замены товаров или услуг и рыночной властью поставщиков.Состав и сила этих сил в совокупности определяют характер отраслевой конкуренции и среднюю прибыльность существующих конкурентов. Структура отрасли меняется, когда новые технологии, потребности клиентов или другие факторы изменяют эти пять сил. Умные, подключенные к Интернету продукты существенно повлияют на структуру во многих отраслях, как и предыдущая волна интернет-технологий. Эффект будет наибольшим в обрабатывающей промышленности.

Торговая сила покупателей.

Интеллектуальные, подключенные к сети продукты резко расширяют возможности дифференциации продуктов, уводя конкуренцию только от цены. Знание того, как клиенты на самом деле используют продукты, расширяет возможности компании сегментировать клиентов, настраивать продукты, устанавливать цены для лучшего отражения ценности и расширять услуги с добавленной стоимостью. Умные подключенные продукты также позволяют компаниям наладить более тесные отношения с клиентами. За счет сбора обширных исторических данных и данных об использовании продукта затраты покупателей на переход к новому поставщику возрастают.Кроме того, интеллектуальные, подключенные к сети продукты позволяют фирмам уменьшить свою зависимость от партнеров по сбыту или обслуживанию или даже избавиться от них, тем самым получая больше прибыли. Все это служит для смягчения или уменьшения переговорной позиции покупателей.

Например,

GE Aviation теперь может предоставлять больше услуг конечным пользователям напрямую — шаг, который увеличивает ее возможности по сравнению с непосредственными клиентами, производителями планеров. Например, информация, собранная с сотен датчиков двигателя, позволяет GE и авиакомпаниям оптимизировать работу двигателя, выявляя расхождения между ожидаемыми и фактическими характеристиками.Например, проведенный GE анализ данных об использовании топлива позволил итальянской авиакомпании Alitalia выявить изменения в процедурах полета, такие как положение закрылков во время посадки, что привело к сокращению расхода топлива. Глубокие отношения GE с авиакомпаниями помогают улучшить их дифференциацию с ними, одновременно улучшая ее влияние на производителей планеров.

Тем не менее, умные, подключенные к сети продукты могут повысить покупательскую способность, давая покупателям лучшее представление об истинных характеристиках продукта, позволяя им сравнивать одного производителя с другим.Покупатели также могут обнаружить, что доступ к данным об использовании продукта может снизить их зависимость от производителя за советом и поддержкой. Наконец, по сравнению с моделями владения, бизнес-модели «продукт как услуга» или услуги по совместному использованию продуктов (обсуждаемые ниже) могут повысить покупательскую способность за счет снижения затрат на переход к новому производителю.

Соперничество среди конкурентов.

Умные, подключенные к сети продукты могут изменить конкуренцию, открывая множество новых возможностей для дифференциации и услуг с добавленной стоимостью.Эти продукты также позволяют фирмам адаптировать предложения к более конкретным сегментам рынка и даже настраивать продукты для отдельных клиентов, что еще больше усиливает дифференциацию и реализацию цен.

Интеллектуальные, подключенные продукты также создают возможности для расширения ценностного предложения за пределы продуктов как таковых, включая ценные данные и расширенные предложения услуг. Babolat, например, производит теннисные ракетки и сопутствующее оборудование уже 140 лет. Благодаря своей новой системе Babolat Play Pure Drive, которая помещает датчики и возможности подключения в рукоятку ракетки, компания теперь предлагает услугу, которая помогает игрокам улучшить свою игру за счет отслеживания и анализа скорости мяча, вращения и местоположения удара, передаваемых через смартфон. заявление.

Этот сдвиг конкуренции от цены компенсируется смещением структуры затрат на интеллектуальные, подключенные продукты в сторону более высоких постоянных затрат и более низких переменных затрат. Это связано с более высокими первоначальными затратами на разработку программного обеспечения, более сложным дизайном продукта и высокими фиксированными затратами на разработку технологического стека, включая надежную связь, надежное хранилище данных, аналитику и безопасность (см. Снова выставку «Новый технологический стек» ). Отрасли с высокой структурой фиксированных затрат уязвимы для ценового давления, поскольку фирмы стремятся распределить свои фиксированные затраты на большее количество проданных единиц.

Огромное расширение возможностей интеллектуальных, подключенных к сети продуктов может также склонить компании к участию в гонке вооружений по функциям и функциям с конкурентами и отказу от слишком большого количества улучшенных характеристик продукта — динамика, которая увеличивает затраты и снижает прибыльность отрасли.

Наконец, конкуренция между конкурентами также может усилиться, поскольку интеллектуальные, подключенные к сети продукты становятся частью более широких продуктовых систем, и эту тенденцию мы обсудим далее. Например, производители домашнего освещения, аудиовизуального развлекательного оборудования и систем климат-контроля исторически не конкурировали друг с другом.Тем не менее, каждый из них сейчас борется за место в развивающемся «подключенном доме», который интегрирует и добавляет интеллектуальности широкому спектру домашних продуктов.

Угроза новых участников.

Новые участники умного, подключенного мира сталкиваются с новыми серьезными препятствиями, начиная с высоких фиксированных затрат на более сложный дизайн продукта, встроенные технологии и многоуровневую новую ИТ-инфраструктуру. Например, химический анализатор TruDefender FTi компании Thermo Fisher добавил возможность подключения к продукту, который уже имел интеллектуальную функциональность, чтобы обеспечить возможность передачи данных химического анализа из опасных сред пользователям и смягчения последствий, не дожидаясь дезактивации машины и персонала.Thermo Fisher требовалось создать полное облако продуктов для безопасного сбора, анализа и хранения данных о продуктах и ​​их распространения как внутри компании, так и среди клиентов, что было серьезным мероприятием.

Интеллектуальные подключенные продукты в конечном итоге могут работать полностью автономно. Люди-операторы просто контролируют работу или наблюдают за парком или системой, а не за отдельными единицами.

Расширение определений продукта может поднять барьеры для участников рынка еще выше. Биотроник, производитель медицинского оборудования, первоначально производил автономные кардиостимуляторы, инсулиновые помпы и другие устройства.Теперь он предлагает интеллектуальные подключенные устройства, такие как домашняя система мониторинга здоровья, которая включает в себя центр обработки данных, который позволяет врачам удаленно контролировать устройства своих пациентов и их клинический статус.

Барьеры для входа также возрастают, когда гибкие операторы извлекают выгоду из важнейших преимуществ первопроходца, собирая и накапливая данные о продуктах и ​​используя их для улучшения продуктов и услуг и переосмысления послепродажного обслуживания. Умные, подключенные к Интернету продукты могут также повысить лояльность покупателей и затраты на переход, что еще больше повысит барьеры для входа.

Однако барьеры для входа снижаются, когда умные, подключенные продукты «перепрыгивают» или сводят на нет сильные стороны и активы традиционных операторов. Более того, традиционные операторы могут не решаться полностью использовать возможности интеллектуальных, подключенных к сети продуктов, предпочитая защищать сильные стороны аппаратного обеспечения и прибыльный унаследованный бизнес по запчастям и обслуживанию. Это открывает двери для новых конкурентов, таких как «беспродуктовая» компания OnFarm, которая успешно конкурирует с производителями традиционного сельскохозяйственного оборудования, предоставляя услуги фермерам путем сбора данных о различных типах сельскохозяйственного оборудования, чтобы помочь производителям принимать более обоснованные решения, избегая необходимости вообще быть производителем оборудования.В области домашней автоматизации Crestron, поставщик интеграционных решений, предлагает сложные специализированные домашние системы с богатым пользовательским интерфейсом. Производственные компании также сталкиваются с проблемами со стороны других нетрадиционных конкурентов, таких как Apple, которая недавно внедрила более простой подход к управлению подключенным домом на основе смартфонов.

Угроза замены.

Интеллектуальные подключаемые продукты могут предложить превосходную производительность, индивидуальную настройку и потребительскую ценность по сравнению с традиционными продуктами-заменителями, уменьшая угрозы замены и улучшая рост отрасли и прибыльность.Однако во многих отраслях интеллектуальные, подключенные продукты создают новые типы угроз замещения, такие как более широкие возможности продукта, которые включают обычные продукты. Например, портативное фитнес-устройство Fitbit, которое собирает несколько типов данных, связанных со здоровьем, включая уровни активности и режим сна, заменяет обычные устройства, такие как часы для бега и шагомеры.

Новые бизнес-модели, основанные на умных подключенных продуктах, могут заменить владение продуктом, снижая общий спрос на продукт.Бизнес-модели «продукт как услуга», например, позволяют пользователям иметь полный доступ к продукту, но платить только за то количество продукта, которое они используют.

Основные сведения

Вариантом продукта как услуги является модель совместного использования. Zipcar, например, предоставляет клиентам доступ к автомобилям в режиме реального времени, когда и где они им нужны. Это заменяет владение автомобилем и побудило традиционных автопроизводителей выйти на рынок каршеринга с такими предложениями, как RelayRides от GM, DriveNow от BMW и Dash от Toyota.

Другой пример — общие велосипедные системы, которые появляются во все большем количестве городов. Приложение для смартфона показывает расположение док-станций, где можно забрать и вернуть велосипеды, а за пользователями наблюдают и взимают плату за время, в течение которого они используют велосипеды. Очевидно, что совместное использование уменьшит потребность городских жителей в владении велосипедами, но может побудить большее количество жителей использовать велосипеды, поскольку им не нужно покупать и хранить их. Удобные общие велосипеды заменят не только покупные велосипеды, но, возможно, автомобили и другие виды городского транспорта.Умные подключенные возможности делают возможной такую ​​замену полной собственности.

Сила поставщиков на переговорах.

Умные, подключенные к сети продукты меняют традиционные отношения с поставщиками и перераспределяют переговорные позиции. Поскольку интеллектуальные компоненты продуктов и их возможности подключения обеспечивают большую ценность по сравнению с физическими компонентами, физические компоненты со временем могут быть превращены в товар или даже заменены программным обеспечением. Программное обеспечение также снижает потребность в физической настройке и, следовательно, уменьшает количество разновидностей физических компонентов.Роль традиционных поставщиков в общей стоимости продукции часто снижается, а их рыночная сила падает.

Однако интеллектуальные, подключенные продукты часто представляют новых мощных поставщиков, которые производителям никогда не были нужны раньше: поставщиков датчиков, программного обеспечения, средств связи, встроенных операционных систем, а также хранилищ данных, аналитики и других компонентов технологического стека. Некоторые из них, такие как Google, Apple и AT&T, являются гигантами в своих отраслях. У них есть таланты и возможности, в которых большинство производственных компаний исторически не нуждалось, но которые становятся важными для дифференциации продукции и стоимости.Торговая сила этих новых поставщиков может быть высокой, что позволяет им получать большую долю от общей стоимости продукции и снижать прибыльность производителей.

Хорошим примером этих новых типов поставщиков является Открытый автомобильный альянс, в котором General Motors, Honda, Audi и Hyundai недавно объединили свои усилия, чтобы использовать операционную систему Google Android для своих автомобилей. Автопроизводителям не хватало специализированных возможностей, необходимых для разработки надежной встраиваемой операционной системы, которая обеспечивала бы отличный пользовательский интерфейс и позволяла бы экосистеме разработчиков создавать приложения.Традиционное влияние автопроизводителей по сравнению с поставщиками значительно снижается за счет таких поставщиков, как Google, которые обладают не только значительными ресурсами и опытом, но и сильными потребительскими брендами и многочисленными соответствующими приложениями (например, потребители могут предпочесть автомобиль, который может синхронизироваться со своим смартфоном, музыкой , и приложения).

Новые поставщики технологического стека для умных, подключенных к сети продуктов также могут получить больше преимуществ, учитывая их отношения с конечными пользователями и доступ к данным об использовании продуктов.По мере того как поставщики собирают данные об использовании продуктов от конечных пользователей, они также могут предоставлять им новые услуги, как это сделала GE с Alitalia.

Новые отраслевые границы и системы систем

Мощные возможности интеллектуальных сетевых продуктов не только меняют конкуренцию внутри отрасли, но и могут расширить само определение отрасли. Конкурентные границы отрасли расширяются, чтобы охватить набор связанных продуктов, которые вместе удовлетворяют более широкую основную потребность.Функции одного продукта оптимизированы с другими сопутствующими продуктами. Например, интеграция интеллектуального, подключенного к сети сельскохозяйственного оборудования, такого как тракторы, культиваторы и сеялки, может повысить общую производительность оборудования.

Таким образом, основа конкуренции смещается с функциональности отдельного продукта на эффективность более широкой продуктовой системы, в которой фирма является лишь одним действующим лицом. Теперь производитель может предложить пакет подключенного оборудования и сопутствующих услуг, оптимизирующих общие результаты.Таким образом, в примере с фермерским хозяйством отрасль расширяется от производства тракторов до оптимизации сельскохозяйственного оборудования. В горнодобывающей промышленности Joy Global перешла от оптимизации производительности отдельных единиц горнодобывающего оборудования к оптимизации всего парка оборудования, развернутого на руднике. Границы отрасли расширяются от отдельных типов горных машин до систем горнодобывающего оборудования.

Однако границы отрасли все больше расширяются даже за пределы продуктовых систем до систем систем, то есть набора разрозненных продуктовых систем, а также связанной внешней информации, которую можно координировать и оптимизировать, например, умное здание, умный дом и т. Д. или умный город.John Deere и AGCO, например, начинают связывать не только сельскохозяйственную технику, но и ирригационные системы, почву и источники питательных веществ с информацией о погоде, ценах на урожай и товарных фьючерсах, чтобы оптимизировать общую производительность фермы. Умные дома, которые включают в себя множество продуктовых систем, включая освещение, HVAC, развлечения и безопасность, являются еще одним примером. Компании, чьи продукты и конструкции оказывают наибольшее влияние на общую производительность системы, будут в лучшем положении для управления этим процессом и получения непропорциональной стоимости.

Некоторые компании, такие как John Deere, AGCO и Joy Global, намеренно стремятся расширить и переопределить свои отрасли. Другие могут оказаться под угрозой из-за этого развития, которое создает новых конкурентов, новые основы для конкуренции и потребность в совершенно новых и более широких возможностях. Компании, которые не могут адаптироваться, могут столкнуться с тем, что их традиционные продукты превращаются в товар, или же им может быть отведена роль OEM-поставщиков под контролем системных интеграторов.

Чистое влияние интеллектуальных сетевых продуктов на структуру отрасли будет различаться в зависимости от отрасли, но некоторые тенденции кажутся очевидными.Во-первых, растущие барьеры для входа в рынок в сочетании с преимуществами первопроходца, вытекающими из заблаговременного накопления и анализа данных об использовании продуктов, позволяют предположить, что многие отрасли могут подвергнуться консолидации.

Во-вторых, давление консолидации усилится в отраслях, границы которых расширяются. В таких случаях производителям одного продукта будет сложно конкурировать с многопродуктовыми компаниями, которые могут оптимизировать производительность продукта в более широких системах. В-третьих, вероятно появление важных новых участников, поскольку компании, не обремененные устаревшими определениями продуктов и укоренившимися способами конкуренции и не имеющие исторических пулов прибыли, которые нужно защищать, воспользуются возможностями для использования всего потенциала умных, связанных продуктов для создания ценности.Некоторые из этих стратегий будут «без продукта», то есть система, которая соединяет продукты, будет основным преимуществом, а не сами продукты.

Умные, подключаемые продукты и конкурентные преимущества

Как компании могут добиться устойчивого конкурентного преимущества в меняющейся структуре отрасли? Основные принципы стратегии остаются в силе. Для достижения конкурентного преимущества компания должна иметь возможность дифференцировать себя и, таким образом, иметь более высокую цену, работать с меньшими затратами, чем ее конкуренты, или и то, и другое.Это обеспечивает превосходную прибыльность и рост по сравнению со средним показателем по отрасли.

Основа конкурентного преимущества — операционная эффективность (OE). OE требует использования передового опыта по всей цепочке создания стоимости, включая современные технологии производства продуктов, новейшее производственное оборудование и современные методы продаж, ИТ-решения и подходы к управлению цепочкой поставок.

OE — это настольные ставки конкурса. Если компания неэффективна в операционной деятельности и постоянно внедряет новые передовые методы, она будет отставать от конкурентов по стоимости и качеству.И все же OE редко является источником устойчивого преимущества, потому что конкуренты будут применять одни и те же передовые методы и наверстывать упущенное.

Чтобы выйти за рамки оригинального оборудования, компания должна определить четкое стратегическое позиционирование. В то время как операционная эффективность заключается в том, чтобы делать вещи хорошо, стратегическое позиционирование заключается в том, чтобы действовать по-другому. Компания должна выбрать, как она будет предоставлять уникальную ценность для группы клиентов, которых она выбирает для обслуживания. Стратегия требует компромиссов: решать не только, что делать, но и чего не делать.

Интеллектуальные подключенные продукты определяют новый стандарт операционной эффективности, значительно поднимая планку передовых практик. Каждой производственной компании придется решить, как включить интеллектуальные, подключенные возможности в свои продукты. Но страдает не только сам продукт. Как мы обсуждали ранее, переход к интеллектуальным, подключенным к сети продуктам также создает новые передовые методы в цепочке создания стоимости.

Значение умных, подключенных к сети продуктов для цепочки создания стоимости будет подробно обсуждаться во второй статье этой серии (см. Врезку «Диаграмма влияния на конкуренцию»).Здесь мы кратко сосредоточимся на том, как умные, подключенные к сети продукты влияют на дизайн продукта, услуги, маркетинг, человеческие ресурсы и безопасность, потому что эти изменения внутренней деятельности часто напрямую влияют на выбор стратегии.

Дизайн.

Для интеллектуальных подключенных продуктов требуется целый набор новых принципов проектирования, таких как проекты, которые обеспечивают стандартизацию оборудования за счет настройки на основе программного обеспечения, проекты, обеспечивающие персонализацию, проекты, которые включают возможность поддержки текущих обновлений продуктов, и проекты, которые позволяют прогнозировать улучшенные , или удаленное обслуживание.Для интеграции оборудования, электроники, программного обеспечения, операционной системы и компонентов связи необходимы знания в области системной инженерии и гибкой разработки программного обеспечения — эти знания недостаточно развиты во многих производственных компаниях. Процессы разработки продукта также должны будут быстро и эффективно учитывать более поздние стадии и изменения конструкции после покупки. Компаниям потребуется синхронизировать очень разные «тактовые частоты» разработки аппаратного и программного обеспечения; группа разработчиков программного обеспечения может создать до 10 итераций приложения за время, необходимое для создания одной новой версии оборудования, на котором оно работает.

Гарантийное обслуживание.

Интеллектуальные подключаемые продукты позволяют значительно повысить эффективность профилактического обслуживания и обслуживания. Новые организационные структуры и процессы предоставления услуг необходимы для использования данных о продуктах, которые могут выявить существующие и будущие проблемы и позволить компаниям своевременно, а иногда и удаленно, ремонтировать. Данные об использовании продукта и производительности в режиме реального времени позволяют существенно сократить расходы на отправку на места и значительно повысить эффективность управления запасами запасных частей.Раннее предупреждение о надвигающемся отказе частей или компонентов может уменьшить количество поломок и обеспечить более эффективное планирование обслуживания. Данные об использовании и производительности продукта могут быть полезны при разработке продукта, чтобы компании могли сократить количество отказов продукта в будущем и снизить потребность в сопутствующем обслуживании. Данные об использовании продукта также могут использоваться для подтверждения претензий по гарантии и выявления нарушений гарантийных соглашений.

В некоторых случаях компании могут снизить затраты на обслуживание, заменив физические части на «части программного обеспечения».«Например, стеклянные ЖК-дисплеи кабины пилотов современных самолетов, которые можно отремонтировать или модернизировать с помощью программного обеспечения, заменили электрические и механические шкалы и датчики. Данные об использовании продукции также позволяют фирмам лучше «проектировать для обслуживания», то есть уменьшать сложность или размещение деталей, подверженных поломке, чтобы упростить ремонт. Все эти возможности существенно изменяют сервисную деятельность в цепочке создания стоимости.

Маркетинг.

Интеллектуальные, подключенные к сети продукты позволяют компаниям формировать новые виды взаимоотношений с клиентами, что требует новых маркетинговых методов и навыков.По мере того, как компании накапливают и анализируют данные об использовании продуктов, они получают новое представление о том, как продукты создают ценность для клиентов, что позволяет лучше позиционировать предложения и более эффективно сообщать клиентам о ценности продукта. Используя инструменты анализа данных, компании могут сегментировать свои рынки более изощренными способами, адаптировать пакеты продуктов и услуг, которые обеспечивают большую ценность для каждого сегмента, и устанавливать цены на эти пакеты, чтобы получить больше этой ценности. Этот подход работает лучше всего, когда продукты можно быстро и эффективно адаптировать с низкими предельными затратами с помощью программного (а не аппаратного) изменения.Например, если раньше John Deere производил несколько двигателей с разными уровнями мощности для обслуживания различных сегментов клиентов, то теперь он может изменять номинальную мощность одного и того же двигателя, используя только программное обеспечение.

Человеческие ресурсы.

Интеллектуальные, подключенные к сети продукты создают серьезные новые требования к человеческим ресурсам и создают новые проблемы. Наиболее острой из них является необходимость набора новых навыков, многие из которых пользуются большим спросом. Инженерные отделы, традиционно укомплектованные инженерами-механиками, должны добавлять таланты в разработку программного обеспечения, системную инженерию, облака продуктов, аналитику больших данных и другие области.

Безопасность.

Интеллектуальные подключенные продукты создают потребность в надежном управлении безопасностью для защиты данных, передаваемых к продуктам, от них и между ними; защищать продукцию от несанкционированного использования; и безопасный доступ между технологическим стеком продукта и другими корпоративными системами. Для этого потребуются новые процессы аутентификации, безопасное хранение данных о продуктах, защита от хакеров как данных продукта, так и данных клиентов, определение и контроль прав доступа, а также защита самих продуктов от хакеров и несанкционированного использования.

Последствия для стратегии

Путь к конкурентному преимуществу в конечном итоге зависит от стратегии. Наше исследование показывает, что в умном, взаимосвязанном мире компании сталкиваются с 10 новыми стратегическими выборами. Каждый выбор предполагает компромиссы, и каждый должен отражать уникальные обстоятельства компании. Выбор также взаимозависим. Все варианты выбора компании должны подкреплять друг друга и определять последовательное и четкое общее стратегическое позиционирование компании.

1.Какой набор интеллектуальных возможностей и функций подключенных продуктов должна придерживаться компания?

Интеллектуальные подключенные продукты значительно расширяют диапазон потенциальных возможностей и функций продукта. У компаний может возникнуть соблазн добавить как можно больше новых функций, особенно с учетом зачастую низких предельных затрат на добавление большего количества датчиков и новых программных приложений, а также в основном фиксированных затрат на облако продуктов и другую инфраструктуру. Но то, что компания может предложить много новых возможностей, не означает, что их ценность для клиентов превышает их стоимость.А когда компании вступают в гонку вооружений по функциям и возможностям, они в конечном итоге стирают стратегические различия и создают конкуренцию с нулевым результатом.

Как компании следует определять, какие интеллектуальные подключенные возможности предложить? Во-первых, он должен решить, какие функции принесут клиентам реальную пользу по сравнению с их стоимостью. В бытовых водонагревателях A.O. Смит разработал возможности для мониторинга и уведомления о неисправностях, но водонагреватели настолько долговечны и надежны, что немногие домохозяйства готовы платить за эти функции достаточно, чтобы оправдать их текущую стоимость.Следовательно, А. Смит предлагает их в качестве опций только для нескольких моделей. Однако в коммерческих водонагревателях и бойлерах такие возможности широко используются. Ценность удаленного мониторинга и эксплуатации для коммерческих клиентов, которые часто не могут работать без тепла и горячей воды, высока по сравнению с их стоимостью, и поэтому эти функции становятся стандартными. Обратите внимание, что стоимость включения интеллектуальных, подключенных функций продукта со временем будет снижаться, как в случае с водонагревателями и бойлерами.Таким образом, решая, какие функции предложить, компании должны постоянно пересматривать уравнение ценности.

Во-вторых, ценность функций или возможностей будет зависеть от сегмента рынка, поэтому выбор функций, предлагаемых компанией, будет зависеть от того, какие сегменты она выберет для обслуживания. Schneider Electric, например, производит строительные изделия, а также интегрированные решения для управления зданием, которые собирают объемы данных о потреблении энергии и других показателях производительности здания. Для одного сегмента клиентов решение Schneider включает удаленный мониторинг оборудования, оповещения и консультационные услуги по снижению энергопотребления и других затрат.Однако для сегмента клиентов, которым требуется полностью аутсорсинговое решение, Schneider фактически берет на себя удаленное управление оборудованием, чтобы минимизировать потребление энергии от имени клиентов.

В-третьих, компания должна включать в себя те возможности и функции, которые укрепляют ее конкурентное положение. Компания, конкурирующая со стратегией высокого уровня, часто может усилить дифференциацию за счет обширных функций, в то время как конкурент с низкой стоимостью может выбрать включение только самых основных функций, которые влияют на производительность основного продукта и снижают стоимость эксплуатации.Например, А.О. Котельная компания Smith’s Lochinvar, которая конкурирует с использованием высоко дифференцированной стратегии, сделала обширные интеллектуальные, взаимосвязанные характеристики продуктов стандартными для своих основных продуктов. Напротив, Rolex, производитель часов класса люкс, решил, что интеллектуальные возможности подключения к Интернету — не та область, в которой он будет конкурировать.

2. Какой объем функциональных возможностей должен быть встроен в продукт, а какой — в облако?

После того, как компания решила, какие возможности предложить, она должна решить, должна ли технология поддержки для каждой функции быть встроена в продукт (увеличивая стоимость каждого продукта), доставляться через облако продуктов или и то, и другое.Помимо стоимости, следует учитывать ряд факторов.

Время отклика.

Функция, требующая быстрого реагирования, например аварийный останов на атомной электростанции, требует, чтобы программное обеспечение было встроено в физический продукт. Это также снижает риск того, что потеря или ухудшение связи замедлит реакцию.

Автоматика.

Продукты, которые полностью автоматизированы, такие как антиблокировочная система тормозов, обычно требуют, чтобы в устройство была встроена большая функциональность.

Доступность, надежность и безопасность сети.

Встраивание программного обеспечения в продукт сводит к минимуму зависимость от доступности сети и объема данных, которые должны передаваться от продукта к облачным приложениям, снижая риск того, что важные или конфиденциальные данные будут скомпрометированы во время передачи.

Место использования продукта.

Компании, которые эксплуатируют продукты в удаленных или опасных местах, могут снизить связанные с этим опасности и затраты, разместив функциональные возможности в облаке продуктов.Как обсуждалось выше, химические анализаторы Thermo Fisher, используемые в опасных или токсичных средах, обладают облачными возможностями и возможностью подключения, которые обеспечивают мгновенную передачу данных о загрязнении и позволяют незамедлительно инициировать меры по снижению воздействия.

Характер пользовательского интерфейса.

Если пользовательский интерфейс продукта сложный и часто меняется, лучше всего его разместить в облаке. Облако предлагает возможность предоставить гораздо более богатый пользовательский интерфейс и потенциально использовать преимущества существующего, знакомого и надежного пользовательского интерфейса, такого как смартфон.

Частота обслуживания или обновления продукта.

Облачные приложения и интерфейсы позволяют компаниям легко и автоматически вносить изменения и обновлять продукты.

Производитель домашнего аудиооборудования Sonos, новатор в области интеллектуальных подключенных продуктов, использует преимущества облачных технологий, чтобы «заново изобрести домашний звук в цифровую эпоху», уделяя особое внимание удобству, разнообразию музыки и простоте использования. Беспроводные системы компании размещают источник музыки и пользовательский интерфейс в облаке, что позволяет Sonos упростить физическую конструкцию своих продуктов: портативное устройство, которое управляется со смартфона, содержит только усилитель и динамик.Этим предложением Sonos попыталась подорвать рынок домашнего аудио. Компромисс? Беспроводные аудиосистемы с потоковой передачей звука не обеспечивают того уровня качества звука, который требуется истинным аудиофилам. Конкуренты, такие как Bose, будут делать разные выборы и идти на компромиссы, чтобы обеспечить свою конкурентоспособность.

Мы полагаем, что по мере развития интеллектуальных, связанных продуктов, больше возможностей человеко-машинного интерфейса может переместиться из продукта в облако. Однако сложность, с которой сталкиваются пользователи при работе с этими интерфейсами, возрастет.Пользовательские интерфейсы часто могут чрезмерно усложняться, и обратная реакция пользователей может побуждать компании восстанавливать более простые и удобные интерфейсы для общих функций, включая элементы управления включением / выключением.

3. Следует ли компании использовать открытую или закрытую систему?

Интеллектуальные подключенные продукты включают в себя несколько типов функций и услуг и часто представляют собой системы, включающие несколько продуктов. Закрытая система Подход направлен на то, чтобы клиенты покупали всю интеллектуальную, подключенную систему продуктов у одного производителя.Ключевые интерфейсы являются собственностью, и только избранные стороны получают доступ. Операционные данные, которые GE собирает, например, со своих авиационных двигателей, доступны только авиакомпаниям, эксплуатирующим эти двигатели. Открытая система , а , напротив, позволяет конечному заказчику собирать части решения — как задействованные продукты, так и платформу, связывающую систему, — из разных компаний. Здесь интерфейсы, обеспечивающие доступ к каждой части системы, открыты или стандартизированы, что позволяет внешним игрокам создавать новые приложения.

Закрытые системы создают конкурентное преимущество, позволяя компании контролировать и оптимизировать конструкцию всех частей системы относительно друг друга. Компания контролирует технологии и данные, а также направление развития продукта и продуктового облака. Производители системных компонентов ограничены в доступе к закрытой системе или должны лицензировать право интегрировать в нее свои продукты. Закрытый подход может привести к тому, что система одного производителя станет де-факто отраслевым стандартом, что позволит этой компании получить максимальную выгоду.

Закрытый подход требует значительных инвестиций и лучше всего работает, когда один производитель занимает доминирующее положение в отрасли, которое можно использовать для управления поставками всех частей интеллектуальной, подключенной системы продуктов. Если бы, например, Philips Healthcare или GE Healthcare были доминирующим производителем оборудования для медицинской визуализации, она могла бы использовать закрытый подход, при котором она могла бы продавать больницам системы управления медицинской визуализацией, включающие только свое собственное оборудование или оборудование партнеров.Однако ни одна из компаний не имеет возможности ограничить больницам выбор оборудования других производителей, поэтому платформы систем визуализации обеих компаний взаимодействуют с оборудованием других производителей.

Полностью открытая система позволяет любому объекту участвовать в системе и взаимодействовать с ней. Когда Philips Lighting представила, например, интеллектуальную подключенную лампочку, она включала в себя базовое приложение для смартфонов, которое позволяло пользователям управлять цветом и интенсивностью отдельных лампочек. Philips также опубликовала интерфейс прикладного программирования, который побудил независимых разработчиков программного обеспечения быстро выпустить десятки приложений, которые расширили полезность лампочек оттенка и увеличили продажи.Открытый подход обеспечивает более высокую скорость разработки приложений и системных инноваций, поскольку в них вносят свой вклад несколько организаций. Это также может привести к де-факто отраслевому стандарту, но от которого ни одна компания не получит выгоды.

Хотя замкнутая система возможна для отдельных продуктовых систем, она часто непрактична для систем систем. Whirlpool, например, понимает, что ее сильной позиции в сфере бытовой техники будет недостаточно, чтобы стать лидером в «подключенном доме», который включает не только подключенную бытовую технику, но также автоматизированное освещение, HVAC, развлечения и безопасность.Поэтому Whirlpool проектирует свои устройства так, чтобы их можно было легко подключить к разнообразным системам домашней автоматизации, представленным на рынке, стремясь сохранить собственный контроль только над характеристиками своих продуктов. Гибридный подход, при котором часть функций открыта, но компания контролирует доступ ко всем возможностям, применяется в таких отраслях, как производство медицинских устройств, где производители поддерживают стандартный интерфейс, но предлагают более широкие функциональные возможности только для клиентов. Со временем закрытые подходы становятся все более сложными, поскольку технологии распространяются, а клиенты сопротивляются ограничениям выбора.

4. Следует ли компании разрабатывать полный набор интеллектуальных, подключенных продуктов и инфраструктуры внутри компании или передавать ее поставщикам и партнерам на аутсорсинг?

Разработка технологического стека для интеллектуальных, подключенных к сети продуктов требует значительных инвестиций в специализированные навыки, технологии и инфраструктуру, которые обычно отсутствуют в производственных компаниях. Многие из этих навыков недостаточны и пользуются большим спросом.

Компания должна выбрать, какие уровни технологий развивать и поддерживать внутри компании, а какие передать на аутсорсинг поставщикам и партнерам.Используя внешних партнеров, он должен решить, продолжать ли разработку индивидуальных решений или лицензировать готовые, лучшие в своем классе решения на каждом уровне. Наше исследование показывает, что наиболее успешные компании выбирают разумное сочетание того и другого.

Компании, которые самостоятельно разрабатывают интеллектуальные подключенные продукты, усваивают ключевые навыки и инфраструктуру и сохраняют больший контроль над функциями, функциями и данными о продуктах. Они также могут использовать преимущества первопроходца и возможность влиять на направление развития технологий.У компании появляется более крутая кривая обучения, что помогает поддерживать ее конкурентное преимущество. Например, в то время как навыки программирования не очень хорошо развиты в большинстве производственных компаний, Джефф Иммельт недавно сказал, что «каждая промышленная компания станет компанией-разработчиком программного обеспечения». Природа технологий для умных, подключенных к сети продуктов проясняет, почему это вполне может быть правдой и почему создание внутреннего программного обеспечения имеет решающее значение.

Первые пионеры AGCO и Deere по этим причинам выбрали в основном собственный путь разработки решений для интеллектуального сельскохозяйственного оборудования.GE создала крупный центр разработки программного обеспечения для создания собственных возможностей, которые она считает стратегическими для всех бизнес-подразделений.

Однако, как и в случае с двумя предыдущими волнами ИТ, сложность, навыки, время и затраты, связанные с созданием всего технологического стека для интеллектуальных, связанных продуктов, огромны и приводят к специализации на каждом уровне. Подобно тому, как Intel специализируется на микропроцессорах, а Oracle — на базах данных, уже появляются новые фирмы, специализирующиеся на компонентах технологического стека интеллектуальных подключенных продуктов, и их инвестиции в технологии окупаются для многих тысяч клиентов.Первопроходцы, выбирающие внутреннюю разработку, могут переоценить свою способность оставаться впереди и в конечном итоге замедлить сроки разработки.

Но аутсорсинг может привести к новым расходам, поскольку поставщики и партнеры требуют большей доли созданной стоимости. Компании, которые полагаются на партнеров, также ставят под угрозу свою способность дифференцировать будущее и свою способность накапливать и сохранять внутренний опыт, необходимый для разработки общей стратегии дизайна продукта, управления инновациями и правильного выбора поставщиков.

Выбирая вариант строительства и покупки, компании должны определить те технологические уровни, которые предлагают наибольшие возможности для понимания продукта, будущих инноваций и конкурентных преимуществ, и отдать на аутсорсинг те, которые станут товаром или будут продвигаться слишком быстро. Например, большинству компаний следует стремиться поддерживать надежные внутренние возможности в таких областях, как проектирование устройств, пользовательский интерфейс, системная инженерия, аналитика данных и быстрая разработка приложений для продуктов.

Эти варианты со временем будут меняться.На ранних этапах развития технологии интеллектуальных подключенных продуктов количество способных и надежных поставщиков было ограничено, и поэтому компании столкнулись с необходимостью внутренней или индивидуальной разработки. Однако уже появляются лучшие в своем классе поставщики с готовыми решениями для подключения и облаками продуктов, безопасными высокопроизводительными платформами приложений и готовыми к использованию средствами анализа данных. Это усложняет внутреннюю работу и может превратить раннее опережение в недостаток.

5. Какие данные компания должна собирать, защищать и анализировать, чтобы максимизировать ценность своего предложения?

Данные о продуктах имеют основополагающее значение для создания ценности и получения конкурентных преимуществ в интеллектуальных сетевых продуктах. Но для сбора данных требуются датчики, которые увеличивают стоимость продукта, равно как и передача, хранение, защита и анализ этих данных. Компании также могут нуждаться в получении прав на данные, что увеличивает сложность и стоимость. Чтобы определить, какие типы данных обеспечивают достаточную ценность по сравнению с затратами, компания должна рассмотреть такие вопросы, как: Как каждый тип данных создает ощутимую ценность для функциональности? Для эффективности в цепочке создания стоимости? Помогут ли данные компании понять и улучшить работу более широкой продуктовой системы с течением времени? Как часто нужно собирать данные, чтобы повысить их полезность, и как долго они должны храниться?

Компании также должны учитывать риски целостности, безопасности или конфиденциальности продукта для каждого типа данных и связанные с этим затраты.Чем менее конфиденциальные данные собирает компания, тем ниже риск нарушений и перебоев в передаче. Когда требования к безопасности высоки, компаниям потребуются возможности для защиты данных и ограничения риска передачи путем хранения данных в самом продукте. (Мы обсудим безопасность более подробно во второй части этой серии статей.)

Типы данных, которые компания выбирает для сбора и анализа, также зависят от ее позиционирования. Если стратегия компании направлена ​​на повышение производительности продукта или минимизацию стоимости услуг, она обычно должна собирать обширные данные о «немедленной ценности», которые можно использовать в режиме реального времени.Это особенно важно для сложных и дорогостоящих изделий, простои которых обходятся дорого, таких как ветряные турбины или реактивные двигатели.

Компаниям, стремящимся к лидерству в системе продуктов, необходимо вкладывать средства в сбор и анализ более обширных данных по множеству продуктов и внешней среде, даже для продуктов, которые компания не производит. Например, умной, подключенной системе продуктов может потребоваться сбор данных о дорожном движении, погодных условиях и ценах на топливо в разных местах для всего парка транспортных средств.

Различные стратегии предполагают разные варианты сбора данных. Компания Nest, стремящаяся стать лидером в области энергоэффективности и стоимости энергии, собирает обширные данные как об использовании продукции, так и о пиковом спросе в энергосистеме. Это позволило реализовать программу вознаграждений в час пик, которая повышает температуру термостата кондиционера для бытовых потребителей, чтобы снизить потребление энергии в периоды пикового спроса, и предварительно охлаждает дом перед началом пикового спроса. Благодаря партнерству с поставщиками энергии, защите данных, которые они предоставляют, и интеграции их с данными клиентов, Nest позволяет клиентам получать скидки или кредиты от своих поставщиков энергии и использовать меньше энергии, когда все остальные потребляют больше.

6. Как компания управляет правами собственности и доступа к данным о своих продуктах?

Когда компания выбирает, какие данные собирать и анализировать, она должна определить, как защитить права на данные и управлять доступом к данным. Ключ в том, кто на самом деле владеет данными. Производитель может владеть продуктом, но данные об использовании продукта потенциально принадлежат покупателю. Например, кто является законным владельцем потоковой передачи данных от интеллектуального подключенного авиационного двигателя — поставщик двигателей, производитель планера или авиакомпания, которая владеет самолетами и эксплуатирует их?

Существует ряд вариантов для установления прав на данные для интеллектуальных подключенных продуктов.Компании могут претендовать на полное владение данными о продукте или добиваться совместного владения. Существуют также различные уровни прав использования, включая соглашения о неразглашении, право на совместное использование данных или право на их продажу. Фирмы должны определить свой подход к прозрачности сбора и использования данных. Права на данные могут быть изложены в явном соглашении или похоронены мелким шрифтом или трудными для понимания шаблонными документами. Хотя мы наблюдаем первые этапы движения к большей прозрачности при сборе данных в различных отраслях, стандарты раскрытия данных и владения часто еще не установлены.

Другой вариант управления правами на данные и доступом включает создание структуры обмена данными с поставщиками компонентов для предоставления информации о состоянии и производительности компонента, но не о его местонахождении. Однако ограничение доступа поставщиков к данным может снизить потенциальные выгоды, если поставщик не полностью понимает, как используются продукты, что замедлит инновации.

Клиенты и пользователи хотят сказать свое слово в этом выборе. Некоторые клиенты сегодня гораздо охотнее, чем другие, делятся данными об использовании своих продуктов.Например, частью ценностного предложения Fitbit является его способность делиться через социальные сети собираемой личной информацией о фитнесе. Но не каждый покупатель хочет делиться этими данными. Точно так же осторожные водители могут быть готовы поделиться данными о своих привычках вождения со страховыми компаниями или компаниями по аренде автомобилей, чтобы снизить страховые взносы или сборы, но другие могут сопротивляться. Фирмы должны будут предоставить клиентам четкое ценностное предложение, чтобы побудить их делиться данными об использовании или другими данными. По мере того, как потребители все больше осознают ценность, которую данные создают в цепочке создания стоимости, они становятся более активными и требовательными участниками при принятии решений о том, какие данные собираются, как они используются и кому это выгодно.

Сегодня обычным явлением являются соглашения о переходе по ссылкам, дающие широкое согласие на сбор данных о продукте при первом использовании умного подключенного продукта. Это согласие позволяет компаниям без разбора собирать данные о товарах и использовать их с небольшими ограничениями. Мы ожидаем, что со временем появятся более строгие договорные рамки и механизмы, регулирующие эти права, для определения и защиты интеллектуальной собственности, связанной с интеллектуальными, связанными данными о продуктах. Компаниям следует опередить эту тенденцию, особенно в отношении данных о продуктах, которые им действительно необходимо собирать для повышения ценности.

Тщательное управление данными также будет иметь важное значение, особенно в строго регулируемых отраслях, таких как производство медицинских устройств. Нормативные стандарты доступа к данным и безопасности уже действуют во многих таких областях. Компания Biotronik создала инфраструктуру, которая позволяет безопасно собирать информацию о пациенте, такую ​​как события аритмии или состояние батареи кардиостимулятора, и делиться ею только с определенной аудиторией — врачом пациента. Однако независимо от отрасли, управление данными будет важной возможностью, и утечка данных приведет к серьезным последствиям, независимо от того, кто виноват.Постоянный риск безопасности — это часть бизнес-обоснования того, какие данные нужно собирать и как ими управлять.

7. Следует ли компании полностью или частично отказаться от каналов сбыта или сервисных сетей?

Интеллектуальные подключенные продукты позволяют компаниям поддерживать прямые и тесные отношения с клиентами, что может снизить потребность в партнерах по каналам сбыта. Компании также могут диагностировать проблемы и сбои в работе продуктов, а иногда и производить ремонт удаленно, снижая зависимость от партнеров по обслуживанию.Сводя к минимуму роль посредников, компании потенциально могут получать новые доходы и увеличивать маржу. Они также могут улучшить свои знания о потребностях клиентов, повысить узнаваемость бренда и повысить лояльность, более подробно рассказывая клиентам о ценности продукта.

Tesla, например, нарушила статус-кво в автомобильной промышленности, продавая свои автомобили напрямую потребителям, а не через традиционную дилерскую сеть. Это упростило ценообразование для фирмы — потребители платят полную цену, что позволяет избежать торга, характерного для дилерских центров, — значительно повысив удовлетворенность клиентов.Устраняя участие третьих лиц в ремонте, Tesla получает прибыль и углубляет свои отношения с клиентами. Фирма распространяет обновления программного обеспечения на свои автомобили, постоянно улучшая качество обслуживания клиентов и давая водителям ощущение «запаха новой машины» с каждым обновлением. Когда мониторинг обнаруживает, что автомобиль Tesla подлежит ремонту, автомобиль либо самостоятельно вызывает удаленный ремонт через программное обеспечение, либо отправляет уведомление клиенту с приглашением запросить, чтобы камердинер доставил его на объект Tesla.Компания Consumer Reports недавно заняла первое место в рейтинге удовлетворенности клиентов.

Хотя дезинтермедиация имеет определенные преимущества, некоторый уровень физической близости к клиентам по-прежнему необходим и желателен в большинстве отраслей. Клиенты должны доставить и иногда установить физический продукт, и некоторые виды сервисных визитов по-прежнему необходимы. Кроме того, у клиентов могут быть прочные отношения с торговыми посредниками и каналами, которые предлагают им более широкую линейку продуктов и глубокие знания на местах.Когда производители уменьшают роль ценных партнеров по сбыту, они рискуют потерять их в пользу конкурентов, чья стратегия заключается в привлечении партнеров. Кроме того, выполнение ролей, ранее выполнявшихся партнерами, таких как прямые продажи или обслуживание, может оказаться сложной задачей, требующей высоких начальных затрат и крупных новых инвестиций в такие функции цепочки создания стоимости, как продажи, логистика, запасы и инфраструктура.

Выбор, устранять ли посредничество канала или партнера по обслуживанию, будет в значительной степени зависеть от типа партнерской сети, которой управляет фирма.Партнеры просто распространяют продукты или они имеют решающее значение для обучения и оказания услуг на местах? Какой процент партнерских действий можно заменить интеллектуальными возможностями подключенных продуктов? Понимают ли клиенты ценность устранения посредников? Понимают ли клиенты, что традиционные отношения с установленными каналами больше не нужны и требуют дополнительных затрат?

Интеллектуальные подключенные продукты предлагают новый богатый набор возможностей для создания ценности и роста.Однако усилия по использованию этих возможностей не обойдутся без проблем. К числу наиболее серьезных стратегических рисков относятся следующие:

Добавление функций, за которые клиенты не хотят платить.

Тот факт, что функция теперь возможна, не означает, что у клиента есть четкое ценностное предложение. Добавление расширенных возможностей и опций может привести к снижению отдачи из-за стоимости и сложности использования.

Недооценка рисков безопасности и конфиденциальности.

Интеллектуальные подключенные продукты открывают новые основные шлюзы для корпоративных систем и данных, что требует усиленной сетевой безопасности, безопасности устройств и датчиков, а также шифрования информации.

Неспособность предвидеть новые конкурентные угрозы.

Новые конкуренты, предлагающие продукты с интеллектуальными связными возможностями (такими как возможность подключения и встроенное программное обеспечение) или бизнес-модели, основанные на производительности или услугах, могут быстро появиться и изменить конкуренцию и границы отрасли.

Слишком долгое ожидание, чтобы начать.

«Медленное движение» позволяет конкурентам и новым участникам закрепиться, начать сбор и анализ данных и начать двигаться вверх по кривой обучения.

Переоценка внутренних возможностей.

Переход к умным, подключенным к сети продуктам потребует новых технологий, навыков и процессов по всей цепочке создания стоимости (например, аналитика больших данных, системная инженерия и разработка программных приложений). Реалистичная оценка того, какие возможности следует развивать собственными силами, а какие — новыми партнерами, имеет решающее значение.

8. Следует ли компании менять бизнес-модель?

Производители традиционно сосредотачивались на производстве физических товаров и получении стоимости путем передачи права собственности на товар покупателю посредством сделки купли-продажи. В этом случае владелец несет ответственность за расходы на обслуживание продукта и другие расходы на его использование, одновременно принимая на себя риски простоя и других отказов и дефектов продукта, не покрываемых гарантиями.

Интеллектуальные подключенные продукты позволяют радикально изменить эту давнюю бизнес-модель.Производитель, благодаря доступу к данным о продукте и способности предвидеть, сокращать и устранять сбои, имеет беспрецедентную возможность влиять на производительность продукта и оптимизировать обслуживание. Это открывает спектр новых бизнес-моделей для получения ценности: от версии традиционной модели владения, в которой заказчик получает выгоду от повышения эффективности новых услуг, до модели «продукт как услуга», в которой производитель сохраняет право собственности и берет на себя полную ответственность. за расходы на эксплуатацию и обслуживание продукта в обмен на постоянную оплату.Клиенты платят по факту, а не авансом. В данном случае производитель отмечает ценность улучшений производительности продукта, которые снижают эксплуатационные расходы (например, повышение энергоэффективности) и повышение эффективности обслуживания.

Умные, подключенные к сети продукты создают дилемму для производителей, особенно тех, которые производят сложные и долговечные продукты, для которых запчасти и услуги приносят значительную прибыль и часто непропорциональную прибыль. Whirlpool, например, в настоящее время имеет здоровый бизнес по продаже запасных частей и контрактов на обслуживание — модель, которая может ослабить стимулы, чтобы делать продукты более надежными, долговечными и более простыми в ремонте.Если вместо этого Whirlpool перейдет к модели «продукт как услуга», в которой он сохраняет право собственности на продукт, а покупатель просто платит за использование машины, экономические стимулы перевернутся.

Рентабельность моделей «продукт как услуга» зависит от цен и условий контрактов, которые являются функцией переговорной силы. Модели «продукт как услуга» могут увеличить влияние покупателей, поскольку клиенты могут переключиться на него по истечении срока действия контракта (если продукт не встроен, как лифт), в отличие от бессрочного владения.

Совместное использование продуктов, разновидность модели «продукт как услуга», фокусируется на более эффективном использовании продуктов, которые используются периодически. Клиенты платят за использование продукта (например, автомобилей или мотоциклов), когда они им нужны, а компания (например, Zipcar или Hubway) несет ответственность за все остальное. Совместное использование продуктов распространяется на немобильные продукты, такие как дома.

Компании также могут использовать гибридные модели между крайностями «продукт как услуга» и традиционным владением, такие как продажа продукта в комплекте с гарантией или контрактами на обслуживание, или продажа продукта в комплекте с контрактами, основанными на результатах.Контракты на обслуживание позволяют производителю поддерживать обслуживание внутри компании и извлекать большую выгоду из повышения эффективности обслуживания. В контракте, основанном на производительности, производитель продает продукт вместе с контрактом, который обещает, что продукт будет работать в соответствии с определенными спецификациями (такими как процент времени безотказной работы). Здесь право собственности передается, но производитель сохраняет ответственность и несет риск, связанный с эксплуатационными характеристиками продукта.

9. Следует ли компании открывать новый бизнес, монетизируя данные о своих продуктах, продавая их сторонним лицам?

Компании могут обнаружить, что данные, которые они накапливают с помощью умных, подключенных к сети продуктов, ценны не только для традиционных клиентов, но и для других организаций.Компании также могут обнаружить, что они могут собирать дополнительные данные, помимо того, что им необходимо для оптимизации ценности продукта, которые представляют ценность для других организаций. В любом случае это может привести к появлению новых услуг или даже нового бизнеса.

Данные о характеристиках компонентов продукта, например, могут быть ценными для поставщиков этих компонентов. Данные об условиях вождения или задержках, собранные парком транспортных средств, могут быть ценными для других водителей, операторов логистических систем или бригад по ремонту дорог.Данные о характеристиках вождения могут быть ценными для операторов автопарков или страховых компаний.

Опять же, выбирая способ извлечения новой ценности из данных о продукте, компании должны учитывать вероятную реакцию основных клиентов. Хотя некоторым из них может быть все равно, как используются их данные, другие могут серьезно относиться к конфиденциальности и повторному использованию данных. Компаниям необходимо будет определить механизмы для предоставления ценных данных третьим сторонам без отчуждения клиентов. Например, компания может продавать не отдельные данные о клиентах, а скорее слепые или агрегированные данные о покупательских привычках, привычках вождения или использовании энергии.

10. Следует ли компании расширять сферу своей деятельности?

Умные подключенные продукты не только преобразуют существующие продукты, но часто расширяют границы отрасли. Продукты, которые были отдельными и отличными друг от друга, могут стать частями оптимизированных систем связанных продуктов или компонентами систем систем. Сдвиг границ означает, что компании, которые десятилетиями были лидерами отрасли, могут играть более вспомогательную роль в более широком контексте.

Появление продуктовых систем и систем систем поднимает по крайней мере два типа стратегического выбора в отношении сферы деятельности компании.Во-первых, следует ли компании расширяться в сторону сопутствующих продуктов или других частей системы систем. Во-вторых, следует ли компании стремиться предоставить платформу, которая объединяет связанные продукты и информацию, даже если она не производит и не контролирует все части.

Компании могут испытывать соблазн выпустить сопутствующие продукты, чтобы воспользоваться большой возможностью, но выпуск сопутствующих продуктов всегда сопряжен с риском и необходимостью в новых возможностях. Компании должны определить четкое ценностное предложение перед тем, как войти.Расширение ассортимента продукта будет наиболее привлекательным там, где есть большие возможности повышения производительности за счет совместной разработки сопутствующих продуктов для оптимизации системы. В качестве альтернативы, если оптимизация не зависит от дизайна отдельных продуктов, компании может быть лучше придерживаться своего «вязания» и обеспечивать открытую связь с сопутствующими продуктами, производимыми другими. Успех — это не столько функция традиционного дизайна продукта, сколько системная инженерия.

Умные подключенные продукты откроют новую эру роста производительности за счет ИТ в то время, когда влияние предыдущих волн ИТ в значительной степени исчерпало себя.

Компании, продукты (и связанные с ними технологические возможности) являются центральными для общей работы и производительности продуктовой системы, такие как горнодобывающие машины Joy Global, будут в лучшем положении для ввода сопутствующих продуктов и интеграции системы. Производители, которые производят менее критичные для системы машины, такие как грузовики, которые перевозят материал, добытый из-под земли, будут иметь меньше возможностей и доверия в глазах клиентов, чтобы взять на себя более широкую роль поставщика систем.

Выбор, следует ли разрабатывать технологическую платформу, которая соединяет систему продукта или систему систем, зависит от некоторых связанных вопросов. Во-первых, сможет ли компания собрать необходимые ИТ-навыки и технологии, которые сильно отличаются от тех, которые требуются при проектировании и производстве продукции. Другой ключевой вопрос — где происходит оптимизация системы. Оптимизация «внутри продукта» включает в себя интеграцию дизайна отдельных продуктов, чтобы продукты лучше работали вместе.Оптимизация «вне продукта» происходит с помощью алгоритмов, связывающих продукты и другую информацию, при этом сами продукты являются модульными. Внутренняя оптимизация продукта создает веские основания для расширения сопутствующих продуктов и предложения проприетарной платформы. Внешняя оптимизация продукта способствует открытой платформе, и платформа может быть предложена компанией, которая вообще не производит продукты.

Carrier Corporation предлагает пример такого выбора. Он имеет 100-летнюю историю инноваций в разработке полного спектра оборудования HVAC, такого как печи, кондиционеры, тепловые насосы, увлажнители и вентиляторы.Компания Carrier оптимизирует производительность своей системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, интегрируя индивидуальные конструкции для разных продуктов, а интеллектуальная платформа системы отопления и охлаждения Infinity объединяет их. Однако HVAC является частью более широкой системы домашней автоматизации. Компания Carrier не вошла в другие области домашней автоматизации из-за необходимости в очень других возможностях. Скорее, его платформа Infinity предоставляет интерфейсы, позволяющие интегрировать семейство продуктов HVAC в систему систем.

Наконец, по мере того, как интеллектуальные, подключаемые продукты расширяют сферу деятельности отрасли и границы конкуренции, многим компаниям необходимо будет переосмыслить свои корпоративные цели.Акцент смещается на более широкие потребности, которые удовлетворяют компании, а не на их традиционное определение продукта. Например, Trane превратилась из производителя оборудования HVAC в компанию, которая делает высокопроизводительные здания лучше для всех, кто находится внутри. Поскольку продукты продолжают обмениваться информацией и сотрудничать в сетях, число и разнообразие которых увеличивается, многим компаниям придется пересмотреть свою основную миссию и ценностное предложение.

Компания должна сделать четкий выбор в каждом из этих аспектов стратегии, но гарантировать, что каждый выбор согласуется с другими и подкрепляет их.Например, компания, стремящаяся к лидерству в системе продуктов, войдет в соответствующие категории продуктов, будет осуществлять внутреннюю интеграцию дизайна продукта, собирать обширные данные об использовании продукта и разрабатывать более интенсивные внутренние возможности во всем стеке технологий. Напротив, компания, которая фокусируется на одной части системы продуктов, должна будет стать лучшей в своем классе с точки зрения функций и функциональности и предоставить прозрачные и открытые интерфейсы, чтобы ее продукт мог быть легко интегрирован в систему и стал ценной частью. систем и платформ других компаний.В конечном итоге конкурентный успех будет возникать не за счет имитации соперников, а за счет определения отличительного ценностного предложения, которого компания может реально достичь.

Большие возможности

Интеллектуальные подключенные продукты меняют то, как создается ценность для клиентов, как компании конкурируют, и границы самой конкуренции. Эти сдвиги прямо или косвенно коснутся практически всех отраслей. Но умные, подключенные к Интернету продукты будут иметь более широкое влияние, чем это. Они повлияют на траекторию развития экономики в целом, положив начало следующей эре роста производительности за счет ИТ для компаний, их клиентов и мировой экономики в то время, когда влияние предыдущих волн ИТ в значительной степени исчерпало себя и производительность рост замедлился.

Эта третья волна ИТ не только создаст ступенчатые улучшения возможностей и производительности продукта, но и радикально улучшит нашу способность удовлетворять многие потребности бизнеса и людей. Во многих областях продукты будут намного более эффективными, действенными, безопасными, надежными и более полно используемыми, сохраняя при этом ограниченные природные ресурсы, такие как энергия, вода и сырье.

Эта возможность стимулировать быстрые инновации и экономический рост, а вместе с ним и возврат к росту благосостояния, дается не слишком скоро.Последнее десятилетие характеризовалось сокращением внутренних затрат, осторожными инвестициями, более высокой прибыльностью компаний, ростом слияний и поглощений и сдержанными инновациями во многих отраслях экономики. Этот путь привел к более медленному росту рабочих мест, более медленному повышению заработной платы и уровня жизни среднего гражданина, уменьшению ощущения экономических возможностей, сомнениям в капитализме и уменьшению общественной поддержки бизнеса.

Эпоха интеллектуальных сетевых продуктов может изменить эту траекторию при условии, что компании будут активно использовать эту возможность.Бизнес и правительство вместе должны будут вооружить работников всех групп навыками для участия и согласовать правила и положения, необходимые для установления стандартов, внедрения инноваций, защиты данных и преодоления усилий по блокированию прогресса (например, политической оппозиции автодилеров). в Теслу).

Соединенные Штаты могут стать лидером и получить непропорционально большие выгоды в мире интеллектуальных, подключенных продуктов, учитывая сильные стороны Америки в основных базовых технологиях, многие требуемые навыки и ключевые вспомогательные отрасли.Если эта новая волна технологий позволит США укрепить свой потенциал в качестве технологического лидера в мировой экономике, это вдохнет новую жизнь в американскую мечту и внесет свой вклад в улучшение мира.

Версия этой статьи появилась в ноябрьском выпуске журнала Harvard Business Review за 2014 год.

7 принципов преобразования технологических устройств на рабочем месте

Семь принципов преобразования технологических устройств и инструментов, которые пользователи должны поддерживать для выполнения невероятной работы.

Сотрудники часто имеют дома сверхбыстрый Wi-Fi и новейшие устройства, но им приходится мириться со скрипом ПК и быстрыми темпами соединения в офисе.

Мы хотим предоставлять технологии, по крайней мере, не хуже тех, что есть у них дома, чтобы они могли работать современными, гибкими и совместными способами.

Уходите со старым

В настоящее время персоналу может потребоваться много времени, чтобы просто войти в систему, что может включать уровни шифрования и несколько паролей.

Настольные компьютеры давно вышли из своего расцвета и сильно заблокированы, поэтому сотрудники не могут пользоваться преимуществами новейших браузеров, программного обеспечения и приложений.

Нет инструментов для обмена мгновенными сообщениями, видеоконференцсвязи и совместной работы над документами.

Так быть не должно.

Наше видение будущего

У наших сотрудников должно быть:

• Быстрые технологические устройства с невидимой защитой
• Инструменты для совместной работы и обмена сообщениями для поддержки удаленной и мобильной работы
• Современное программное обеспечение
• Кураторский выбор современных устройств для соответствуют различным потребностям

Мы разработали набор принципов, которыми руководствуемся наша архитектура и мышление:

1. Решения, основанные на потребностях пользователей
2. Пропорциональная безопасность
3. Постоянное обновление
4. Контролируемое разнообразие
5. Прежде всего мобильность
6. Постоянство информации с переходные устройства
7. Рабочее программное обеспечение Оборудование является основным показателем прогресса

Принцип 1 — Решения, основанные на потребностях пользователей

Команда будет создавать решения, основанные на потребностях пользователей, без привязки к устаревшей архитектуре или существующим контрактам.

Одна конкретная потребность — получить доступ к вашим рабочим данным на вашем личном устройстве. Чтобы решить эту проблему, мы поможем принести свое собственное устройство (BYOD). Кроме того, это также приносит пользу организации, поскольку нам нужно будет покупать меньше устройств.

Принцип 2 — Пропорциональная безопасность

Безопасность должна быть пропорциональной и не мешать вашей работе.

Большинство наших пользователей перейдут с трех логинов на один простой пин-код. Те, у кого есть новые устройства, начнут использовать биометрические логины, такие как распознавание отпечатков пальцев и лиц.Это означает, что пользователи включатся и начнут безопасно работать в считанные секунды.

Сертификат безопасности на аппарате обеспечивает невидимую аутентификацию второго фактора.

Принцип 3 — Постоянное обновление

Владельцы технологических продуктов будут нести ответственность за улучшение повседневного опыта сотрудников в использовании нашего оборудования.

Мы будем делать это за счет постоянного обновления и улучшения, а не за счет программ «большого взрыва», которые случаются однажды в синюю луну.

Принцип 4 — Контролируемое разнообразие

Мы предложим тщательно отобранный выбор ноутбуков, планшетов, смартфонов и операционных систем. Поскольку мы считаем, что не существует универсального решения для всех.

Эти устройства будут проверены на соответствие стоимости и производительности. Со временем это позволит нам отказаться от более дорогих устаревших устройств.

Принцип 5 — Мобильность прежде всего

Сотрудники все чаще распределяются по стране и работают удаленно. Гибкая работа означает, что все меньше наших сотрудников работают в одном офисе каждый день.

Чтобы помочь людям работать эффективно, мы представляем ряд инструментов для поддержки мобильности и удаленного сотрудничества:

• совместная работа в режиме реального времени над электронными таблицами и документами
• программа обмена мгновенными сообщениями для индивидуальных или групповых чатов
• high- качественная видеоконференцсвязь
• совместное использование экрана и трансляция экрана
• вики-сайты для управления знаниями

Принцип 6 — Постоянство информации с временными устройствами

Все чаще используемые нами устройства носят временный характер, но наша информация должна храниться долгое время после устройства отбрасывается.

Используя политику приоритетности облачных вычислений для электронной почты и документов, мы получаем дешевое, почти бесконечное эластичное хранилище для архивирования данных.

Кроме того, если вы потеряете или сломаете свое устройство, вы сможете сразу же перейти к своим файлам на другом устройстве.

Принцип 7 — Работающее программное обеспечение

Аппаратное обеспечение — главный показатель прогресса

Мы позаимствовали из манифеста Agile и распространили его на технологическую инфраструктуру.

Мы повторяем инструменты и аппаратное обеспечение в каждом спринте и измеряем прогресс по объему работы, которая завершена, протестирована и передана пользователям.

Что дальше?

Мы не недооцениваем масштабность задачи. Развертывание новых технологий и культурные изменения способов масштабной работы необходимо будет тщательно планировать и контролировать.

Большая часть нашего комплекта устарела, и его обновление похоже на операцию на сердце человека, который бежит марафон. Также будет много изменений в бизнесе, которыми нужно будет управлять по мере того, как пользователи будут переходить на новые инструменты и устройства, при этом им потребуется обеспечить бесперебойную работу правосудия.

Однако оно того стоит.

Предоставление государственным служащим необходимых технологических устройств и инструментов окажет огромное влияние на производительность и мобильность.

Мы хотим создать более компактный и умный отдел, в котором технологии помогают нам делать отличную работу, а не являются препятствием и источником разочарования.

Связанные

ИБП: как устройства Интернета вещей меняют логистику цепочки поставок

Устройства Интернета вещей на прицепах UPS собирают примерно 50-60 миллионов GPS-сообщений в неделю.

Во второй части нашей серии из пяти частей, посвященной UPS, Карен Роби из TechRepublic поговорила с Майком Алленом, менеджером по транспортным технологиям в UPS, и Хуаном Пересом, ИТ-директором UPS, чтобы обсудить использование компанией Интернета вещей (IoT). Ниже приводится отредактированная стенограмма их разговоров, которые проводились в декабре 2019 года.

Загрузите всю серию: Inside UPS: бесконечная цифровая трансформация логистической компании (бесплатный PDF)

Карен Роби: Интернет of Things когда-то называли следующей промышленной революцией.Датчики Интернета вещей позволяют физическим объектам обмениваться данными, создавая миллиарды точек данных, которые позволяют таким компаниям, как UPS, решать, как они будут действовать, реагировать и планировать будущее.

Майк Аллен: Наши верфи всегда динамичны. Они всегда меняются. Они всегда в движении.

Карен Роби: Задолго до того, как Интернет вещей стал модным словом, UPS продвигала свою устаревшую систему для отслеживания тысяч движущихся активов 24 часа в сутки, 365 дней в году. Ручные методы использовались для отслеживания на территории, на дороге, в воздухе и на железной дороге.По мере развития технологий и появления интеллектуальных устройств компания теперь еще лучше понимает точное местоположение каждого актива в любое время.

Карта датчиков Интернета вещей отражает расположение более 100 000 объектов ИБП

Изображение: Дерек Пур

Майк Аллен: Автоматизация, реализованная теперь с помощью интеллектуального устройства, позволяет нам оценивать это, чтобы теперь мы получили еще более точную информацию о местоположении наших устройств.Мы стремимся быть уверенными в том, что у нас есть очень надежная информация GPS, и когда мы оцениваем ее по сравнению с нашими устаревшими системами, мы можем создавать предупреждения или даже автоматически согласовывать данные с этими системами, и именно здесь проявляется реальное преимущество.

Карен Роби: Прицепы, в которых перевозятся посылки, являются одним из наиболее важных объектов собственности, которые компания должна отслеживать. Не так давно UPS внедрила систему IoT для интеллектуальных трейлеров. Сейчас более 100 000 трейлеров оснащены устройством IoT, которое отправляет в среднем около 50 сообщений в день.

Майк Аллен: Эти трейлеры могут попасть в два или три места всего за один день, поэтому мы получаем миллионы сообщений в неделю — прямо сейчас у нас, вероятно, от 50 до 60 миллионов только сообщений GPS. Мы также связали это с некоторыми другими системами, которые мы сделали, поэтому информация о широте и долготе и точка на карте на самом деле не дают вам достаточно информации. Вам нужен контекст с остальными данными. Итак, мы пошли за географической информационной системой, в которой мы делаем наши геозоны.

Карен Роби: Географическое ограждение более 10 000 мест дает сотрудникам возможность управлять важными областями, включая узлы, пункты обмена для водителей, аэропорты и железные дороги. Информация, полученная из этих областей, затем объединяется с координатами GPS, созданными интеллектуальными устройствами прицепа.

Майк Аллен: Теперь у нас есть информация о грузе, информация о прицепе, информация об автомобиле … у нас есть информация о водителе и расписании, которое мы связали с прицепом.Когда все эти данные поступают и мы их обрабатываем, сейчас мы оцениваем и говорим: «Хорошо, вот что говорит устаревшая система, вот что говорит наше достоверное сообщение GPS», и мы оцениваем.

SEE: Обеспечение безопасности Интернета вещей в вашей организации: 10 лучших практик (бесплатный PDF) (TechRepublic)

Географическое ограждение более чем 10 000 местоположений дает сотрудникам доступ к важным областям, включая хабы, пункты обмена для водителей , аэропорты и железные дороги.

Изображение: UPS

Карен Роби: При таком большом количестве устройств IoT в работе, а другие в работе, безопасность важна как никогда.

Майк Аллен: Всегда есть новые риски. Всегда есть что-то новое, о чем нужно знать и на что смотреть. Поэтому мы очень серьезно относимся к безопасности и продолжаем сканирование. Мы продолжаем проводить тестирование и проявлять должную осмотрительность, чтобы убедиться, что наши данные действительно защищены.

Карен Роби: Программа интеллектуальных трейлеров — один из примеров того, что может случиться, когда компании и поставщики работают над достижением общей цели.

Хуан Перес: Наши партнеры близки к UPS. Они понимают наш бизнес, они знают, как работает бизнес, они знают потребности, которые есть у нас в бизнесе. Они знают, как их продукты могут сделать ИБП лучше, и они также готовы вкладывать средства, чтобы показать, как их технологии и решения могут помочь ИБП добиться успеха.

SEE: Специальный отчет: Рост промышленного Интернета вещей (бесплатный PDF) (TechRepublic)

Карен Роби: ИТ-директор ИБП Хуан Перес говорит, что компания в значительной степени полагается на опыт внешних партнеров для выполнения инициативы компании.

Хуан Перес: Мы рассчитываем на них, чтобы они действительно помогли нам продолжать продвигать нашу технологическую стратегию. В наши дни мы ни во что не верим, что можем построить умную логистическую сеть, используя только ноу-хау ИБП.Сегодня как никогда важно наладить правильные партнерские отношения.

Карен Роби: По мере того, как возможности Интернета вещей продолжают развиваться, руководители компаний ищут способы повышения эффективности, которые еще больше улучшают качество обслуживания сотрудников и клиентов в целом.

Майк Аллен: Наш горизонт, наша дорожная карта, датчик двери, поэтому мы знаем, когда двери открыты и закрыты. Датчики груза, поэтому мы знаем, есть ли в прицепе объем или нет, даже если он загружается или разгружается, и на какой процент заполнены прицепы.Электронные дверные замки … так что все эти операции выполняются вручную, и мы хорошо справляемся с ними сегодня. Но теперь есть датчики, Интернет вещей, которые стали доступнее или становятся более доступными. У нас есть команда, которая сейчас работает на полную мощность, и это просто позволяет нам очень быстро добиваться результатов.

Прочтите всю нашу серию ИБП

Интеллектуальные города и информационный бюллетень Интернета вещей

Будьте в курсе технологий умных городов, включая инновации в области Интернета вещей, 5G, безопасности, аналитики данных, мобильных приложений и т. Д.Четверг

Зарегистрироваться Сегодня

См. Также

Изображение: Дерек Пур / TechRepublic

Превращение транспортных средств в интеллектуальные устройства на колесах

Современные автомобили содержат более 100 миллионов строк программного кода.

Для сравнения: всего 1 миллион строк кода соответствует почти 18 000 печатных страниц, а автоматизированные автомобили завтрашнего дня, как ожидается, будут содержать от 300 до 500 миллионов строк кода в невероятно сложном автомобильном программном обеспечении и электрических архитектурах.

Поскольку автомобили становятся все более связанными с водителями и их окружением, по сути превращая их в интеллектуальные устройства на колесах, программное обеспечение и электроника играют жизненно важную роль в будущих возможностях, функциях и возможностях.Вместе с междоменными вычислениями они составляют основу «умного автомобиля».

Технологии интеллектуальных транспортных средств обеспечивают расширенную функциональность, обновления по беспроводной связи (OTA) для компьютеров и блоков управления, систем безопасности и программного обеспечения для других функций, таких как парковка и передовые системы помощи водителю. Они также позволяют больше персонализировать клиента, например устанавливать новые функции или активировать опции для оптимизации производительности в определенных дорожных ситуациях.

Благодаря этим тенденциям в автоматизации, персонализации, электрификации и подключении мы наблюдаем сдвиги парадигмы не только в важности электрических / электронных (E / E) архитектур в транспортных средствах, особенно в отношении компонентов, ранее не затрагиваемых программным обеспечением, но и в нужно иначе думать об архитектуре электронного и электронного оборудования в автомобилях.

Архитектура

Advanced E / E — ключевой фактор автоматизированного вождения. Большинство инноваций и интеграций, которые будут продвигаться вперед, будут проистекать из программного обеспечения, что приведет к значительной потребности в увеличении вычислительной мощности и даже в более сложных бортовых компьютерах и электронных блоках управления, а также в высокоскоростной сети и связности.

В Bosch мы осознали необходимость перехода от доменной архитектуры E / E к централизованной и междоменной. Такой подход означает, что автомобили будут иметь несколько невероятно мощных компьютеров вместо множества отдельных ЭБУ в том, что мы называем «архитектурой функциональной зоны».”

Проще говоря, этот процесс включает перенос систем «движения», таких как органы управления трансмиссией, органы управления шасси и функции помощи водителю, в компьютеры автомобиля. Следующий уровень — это то, что мы называем «ЭБУ функциональной зоны», или модульные междоменные компоненты, размещаемые по всему автомобилю.

Этот подход обеспечит повышенную гибкость и масштабируемость в архитектуре E / E, а также снизит стоимость и сложность оборудования.

Например, архитектура функциональной зоны может иметь на 20% меньше ЭБУ на автомобиле, чем современная архитектура, без ущерба для какой-либо функциональности.Фактически, это на самом деле расширение функциональности на будущее.

Другие преимущества включают улучшенную задержку и пропускную способность для сетей связи в автомобиле, а также повышенную безопасность для минимизации риска манипуляций и неправомерного использования данных.

Благодаря улучшенным архитектурам E / E производители автомобилей могут развивать синергизм с потребительскими, облачными и мобильными технологиями, а это означает, что современные автомобильные компьютеры нуждаются как в эволюции, так и в революции, чтобы идти в ногу с потребностями.

Мы знаем, что такая смена парадигмы имеет большое значение для автомобильной промышленности.Производители оригинального оборудования признали его важность для создания интеллектуальных транспортных средств будущего и растущую тенденцию к автоматизированному вождению с помощью вспомогательных систем.

Осуществление такого перехода также требует совместного подхода, при котором OEM-производители и поставщики первого уровня работают вместе, используя как опыт в предметной области, так и знания в области автомобильного программного обеспечения и электроники.

Для успешной интеграции зонных архитектур отрасль должна уделять приоритетное внимание сквозному опыту в таких областях, как коммуникационные сети, датчики и исполнительные технологии, автомобильные компьютеры и интеграционные платформы, обычные электронные блоки управления и безопасность.

Тим Фрейзер (на фото вверху слева) — региональный президент в Северной Америке нового подразделения Bosch Cross-Domain Computing Solutions, которое объединяет опыт компании в области разработки программного обеспечения и электроники в одном интегрированном источнике.

IoT меняет технологии | HOBI International, Inc.

Умные устройства стремительно преобразуют наш мир. И в нашей повседневной жизни мы начнем видеть больше устройств IoT до такой степени, что у каждого практичного повседневного предмета будет какой-то способ подключения к Интернету и связи с другими устройствами.Мы уже видим доказательства такого прогресса в эволюции наших смартфонов и внедрении устройств для умного дома.

Фактически, взаимосвязанность — это новая норма, о которой свидетельствует распространение персональных помощников на базе искусственного интеллекта, таких как Google Home и Amazon Alexa. В последние годы мы стали свидетелями того, как идея умного дома превращается из вымысла в беззаботную реальность. Мы переживаем удивительную технологическую революцию в режиме реального времени и можем только надеяться получить выгоду от фазового сдвига.

Однако опыт является интуитивным, поскольку мы взаимодействуем и приспосабливаемся, чтобы соответствовать аморфному динамизму этой новой технологии. В этой статье мы собираемся изучить, как устройства меняются и подстраиваются под общую схему Интернета вещей.

Наши смартфоны уже стали важной частью нашей жизни, нравится нам это или нет. В последнее время смартфоны стали еще более надежными благодаря интеграции помощников с поддержкой искусственного интеллекта и большей скорости обработки.Новые телефоны будут оснащены передовой технологией Bluetooth и активным GPS, что позволит условно обмениваться информацией в надежде, что все мы будем передавать бесконечный поток данных в облако для целей исследований и маркетинга.

Хотя у некоторых есть основания для беспокойства, это может означать, что продвижение таких устройств значительно возрастет перед лицом метрических тонн данных. Это положение не всегда находит нужный отклик, но со временем окажется бесценным инструментом.

Однако самое захватывающее развитие наших устройств относится к сфере обыденного. Развитие наших дверных звонков и лампочек вызвало невероятный вопрос о том, как далеко могут зайти технологии Интернета вещей. Эти новые функции меняют наши старые взгляды на ранее скучные. На самом деле удивительно, что именно в этой сфере домашних устройств мы видим величайший пример Интернета вещей. У нас есть устройства, которые контролируют отдельные вещи, и все они работают вместе с нашими компьютерами и телефонами для обмена данными и взаимодействия.Это краткое описание Интернета вещей: все наши устройства работают в тандеме через Интернет.

Сегодняшние технологии не только раздвигают границы того, что мы считали возможным, но и продвигают нас дальше к действительно связанному миру.

Алисия Коттон

Специалист по маркетингу HOBI International, Inc.

ICON plc — Организация клинических исследований (CRO) по разработке лекарственных средств

К сожалению, мы не можем найти страницу www.iconplc.ie/insights/digital-disruption/mhealth-wearables/transforming-medical-device-development-with-mhealth/. Возможно, он был перемещен, обновлен или заархивирован в рамках редизайна нашего веб-сайта. Либо адрес, который вы ввели, может быть неверным.

Давай попробуем найти то, что тебе нужно

Мы надеемся, что эти ссылки помогут вам на вашем пути.

• Услуги — ICON предлагает широкий спектр специализированных услуг, чтобы помочь фармацевтическим, биотехнологическим компаниям и производителям медицинского оборудования быстрее выводить на рынок новые лекарства и устройства.Наши услуги охватывают весь жизненный цикл разработки продукта и могут быть адаптированы для небольших локальных испытаний или крупных глобальных программ.
• Therapeutics — Мы обладаем беспрецедентным опытом в широком спектре терапевтических областей. Благодаря нашему опыту проведения исследований во всех основных регионах, мы установили прочные рабочие отношения с ведущими мировыми исследователями.
• Инновации — Инновации в ICON сосредоточены на факторах, которые имеют решающее значение для наших клиентов.

  No related posts.